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來雅苑門店應聘的那一天,就是徐明給張偉面試的,也是他親自給張偉做的新人培訓,可以說張偉是徐明一手帶出來的,徐明對於張偉的能力和工作方式都十分的瞭解。
徐明知道張偉的能力和優勢,同樣也知道張偉的不足之處,那就是張偉手下的老業務員太少,店裡的開單數量太少,都是店裡的業績還是主要靠他自己扛。
“徐哥,您的意思是說,店裡的成績考核包括兩方面,第一方面是業績,第二方面是開單數量。”張偉眉頭一皺,問道。
“當然了,店長和區域經理都是管理層,不光是體現你的個人的業務能力,更要的是你們店裡所有業務員的能力,而開單數量就只能夠體現出來這一點。”徐明說道。
“就拿你個人來說吧,我知道你的業務能力很強,你只要開個上百萬的大單子,你一個人就能撐起這個門店的業績,但是隨著你職務的提高,個人業務能力起到的作用也會淡化,你不可能當了區域經理還依靠個人業務能力,扛起整個區裡的業績來吧。”
“徐哥,您說的我都明白,但是雅苑店的情況您也知道,我們店除了琳姐以外都算是新人,開單數量短時間內真的無法提上去。”張偉嘆息了一聲,道。
“是呀,我就是知道這一點,所以才叫你今天過來,想想怎麼解決這個問題。”徐明說道。
“這個月開單數量最多的是劉振國他們店,一共是開了30個單子,其餘幾個店平均下來也有二十單左右,你們店開了幾個單子。”徐明問道。
“啊,那個”張偉摸了摸下巴,臉上帶著一絲訕笑,吞吞吐吐的說道:“我們店一共開了8單,琳姐4單、郭斌2單、王建發1單、劉成1單。”
“現在知道差距了吧,你們店的開單數量太少,還不到劉振國他們店的三分之一,雖然你們店的業績有上百萬,比劉振國他們店的業績高了三十萬,但是如果讓我選擇區域經理人選,我還是覺得他比你合適。”徐明說道。
“你年齡小、
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