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這兩個人正是王建發和劉成。

昨天，劉成一路尾隨兩個客戶回家，已經摸清了兩個客戶的住址，以及兩個客戶的回家路線，而且在客戶的必經之地擺牌，這樣和客戶溝通也不顯得突兀。

“這位先生您好，看看我們公司的獨家房源吧，香江小區獨棟別墅低價出售，既能選擇自己住，也能夠投資掙錢。”王建發走上前去，發給了方小波一張傳單。

方小波看了一眼遞過來的傳單，上面記載的房源資訊，確實和他需要的房子一樣，問道：“你們這房源是真的有，還是拿來忽悠人的呀！”

“這位先生，我們公司的房源當然是在真的了，我們這有別墅的鑰匙，現在就能帶您去看。”王建發亮出了門禁卡和鑰匙，說道。

“行，那就帶我去看看吧。”連續兩次帶看失利，方小波已經對陳明失去了信心，再者說他已經來到了香江別墅小區，總不能還想上次一樣灰溜溜的回家。

“先生，您請。”王建發臉上露出一絲興奮之色，做了一個請的手勢，帶著方小波往香江別墅小區走去。

就在不遠處的捷達車上，陳明和趙曉薇都看到了這一幕，兩個人的臉色都有些陰沉。

“陳哥，有別的中介公司接觸客戶了，咱們現在該怎麼辦呀？”趙曉薇有些焦急的說道。

“客戶現在已經對咱們失去信心了，我也沒有辦法。”陳明嘆了一口氣，說道。

“那咱們幹嘛還要跟過來，不是自己給自己找氣受嗎？”趙曉薇有些不解的說道。

“我之所以跟在客戶後面，想看看是不是中偉公司接觸客戶，如果真的是中偉公司搞的鬼，我就在客戶面前揭開他們的老底，讓他們也籤不了這個單子。”陳明說道。

陳明心裡十分的清楚，客戶已經對他失去了信心，也肯定不會再找他買房，所以他現在即便出去了也沒用，只要不是中偉公司跟客戶接觸，他也只能當成沒有看見。

此時在遠處的一輛寶馬車上，張偉和王敏也坐在車裡，看著王建發和劉成跟客戶接觸，兩個人臉上都露出了一絲喜色。

張偉十分的清楚，陳明已經把中偉公司當成眼中釘，如果是中偉公司的人接觸客戶，對方哪怕拼著做不成這個單子，也會在客戶面前跟中偉公司大鬧一番。

一旦兩個中介公司大打出手，客戶會對兩個公司產生惡劣的印象，沒有客戶願意跟流氓公司看房，甚至可能放棄這套別墅。

上一次因為陳明尾隨客戶，張偉和王敏不能主動接觸客戶，而劉成暫時也沒有能力切客戶，搞不好甚至會引起客戶的反感，因此在準備不充分的情況下，失去了一次搭訕客戶的機會。

所以今天張偉才會讓王建發和劉成，在客戶回家的必經之地擺牌子，這樣可以用合理的方式接觸客戶，只要陳明不是喪心病狂，他也沒有理由去阻止兩人。

“張總，咱們要不要去跟客戶接觸一下。”看著王建髮帶客戶進入了小區，王敏關切的問道。

“沒有必要，建發現在有能力單獨帶客戶，而且第一次帶看客戶無法決定什麼，如果喜歡這套別墅的話，肯定還會聯絡咱們，如果不喜歡這套別墅的話，說的天花亂墜也沒用。”張偉搖了搖頭，說道。

例如買別墅這種大單子，一般至少要帶看三次以上，第一次只是單純的看房而已，客戶根本不可能做出任何決定，回家和親人商量了之後，第二次帶看才是真正的有誠意。

買賣客戶最重要的是把握客戶的心裡和逼定，而王建發欠缺的也就是這兩點，但是首次帶看別墅不會涉及到這兩點，只有第二次帶看和第三次帶看，才需要使用到逼定這種情況。

說白了，張偉讓王建發第一次帶客戶，也不過是為了得到客戶的聯絡方式，如果客戶有意向第二次看房，或者表現出了買房的意向，張偉才會去接觸客戶。

這種方法是他當上店長以後，慢慢摸索出來的經驗和規律，而且王建發跟他一同進入公司，一些基礎的知識並不比他差，完成首次帶看沒有任何的問題。

這個單子最難的一點就是接觸客戶，而張偉現在已經想辦法做到了，接下來只要客戶看上了房子，就一切都水到渠成了。

王建髮帶客戶看完別墅之後，也將客戶帶看時的態度描述了一番，根據張偉的經驗判斷，客戶應該是比較喜歡這套別墅，而在看別墅的第二天客戶主動聯絡了王建發。

第二次帶看是張偉親自出馬，方小波夫妻兩人都來看房，這一次張偉用讀心術窺探兩人的想法，發現兩人確實