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營銷背景：
D建工集團去年籤的是電信的4M光纖，於本月到期，裝了20臺電話，順帶在企業布了50個手機號碼，做了一個內部通話免費的集團。相關價格和具體政策不明。
D建工集團通訊負責人劉安文，於今年新任職為工程部主任，與電信公司建築行業經理李微為大學同學。其他相關愛好和處事風格尚且不明。
競爭對手：電信行業客戶經理李微，自電信公司購買聯通CDMA以來，反搶了移動10％的政企客戶群，是電信的營銷神話。
我閉上眼睛，默記了一遍上面的資料。初看，這是一筆死單，毫無勝算。就算電信給他們的政策不明，但是以電信光纖的高質量，並已經被李微滲入了50個手機號碼。一年了，所有的客戶都已經開始適應他們的政策和號碼，人一旦習慣一個電話，是很不喜歡再去更改的，因為又要通知自己的親朋好友，不僅對自己不利，對別人也是極大的不便。況且就以李微和劉安文的關係，就算是賣人情，按常理也是會簽下的。況且李微還是一個巧舌如花，八面玲瓏的美人。楊筏會有勝算嗎？我心底是一點把握也沒有。唯一可以支撐我最後一點信心的就是楊筏，你閃亮的過去！
“冰凌，你睡了嗎？”是宇昊。
“進來吧。”
“還在研究明天的CASE啊。”宇昊過來拿過資料。
“恩，有些累和絕望。”我苦笑著。
“不用太擔心，這畢竟不是你自己的單，你是去學的，沒必要給自己這麼大的壓力。”宇昊放下檔案，溫柔的幫我揉肩膀。頓時覺得痠痛不已，一下子感到無比的疲憊，侵入身體的疲憊。
“放鬆，然後閉上眼睛。把自己變的很輕很輕”我隨著他的語調慢慢的放鬆，輕輕的，便沉睡過去了。
13。3波折的談判
我起了個大早，穿衣打扮，挽頭髮，整理資料。整整忙了兩個小時。
“好了嗎？冰凌。”宇昊在門外叫�
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