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得多就賺的多。全靠嘴皮子。
張楓剛開始做的時候，十幾天也沒賣出一份保險。儘管還是免費的。無數次張楓走在居民的門口，猶豫了很久才輕輕的敲開門。大多時候都是直接的拒絕，有的還很生氣的對張楓說，以後這種事兒不要來了，你知不知道你們很煩，然後“嘭”的把門關上。那個時候張楓明白了那個女上司的話，“推銷最關鍵的就是要臉皮厚”這句話的意思。
賣保險的時候，也有遇到性情隨和的顧客，將他請進入，聽他講講保險的事兒，其實是無聊，想找個人說話，結果張楓嘴皮子磨了半天也無動於衷，反而還和張楓拉拉保險之外的話題，談天說地。張楓遇到過，是一個獨身居住的老爺爺，聽他說他兒子媳婦在國外，很多年都沒回來過了，不過最後保險也沒賣出去。
張楓不喜歡這樣，不過他當這是一場磨練，於是坐在在階梯旁抽了一支菸，讓心情稍緩和些，又打起精神來，走向下一家。
張楓以前不喜歡抽菸，而且極度討厭煙味，但是現在沒辦法，在和一些顧客交談的時候，不帶上煙就會有些不合適。
菸酒有時也是人際交往中重要的橋樑，這是張楓的總結。
張楓抽菸，不過實在沒什麼煙癮，但是他一個人的時候就會抽得厲害，因為一個人的時候，他除了抽菸，實在想不出該幹什麼。於是一支接著一支，一包再有一包。對他來說，現在的黑夜很難熬。
有時候他也會感嘆人生的無奈，就像他喜歡黑夜，而城市的天空
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