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又誇讚道，“蘇小姐不虧是上學地，這樣的新鮮玩物也能想得出來。我瞧街坊四鄰的孩子們都玩入了迷！”一面說著在櫃檯上挑出一隻沙包，挾著東西自去了。

梁小青興奮的將手中的銅板在她眼前晃了下，笑道，“小姐，瞧，又淨得了三文的利錢。”

蘇瑾讚許點頭，“小青很會做生意呢。”

梁小青臉一紅，將方才收的錢兒放好，有些惋惜的道，“可惜沒舊緞子了。”

蘇瑾微搖頭，“那些只是取個巧兒，掙個小錢罷了。鋪子才是咱們正經的營生。”一面走向那放紙筆的貨架，“這筆也有人買麼？賣價幾何？”

梁小青從高高的櫃檯後面轉出來，走近笑道，“有呢，這附近孩子們上學用的紙筆都是來鋪子買。這些只是普通的竹筆，小號地要價一分銀子一支，大號地是二分銀子一支。比不得小姐用的湖筆。那湖筆最普通的貨色也要三錢銀子一支呢！”

明初洪武年間，銀子與銅錢的比價，是一兩銀對一千文銅錢；自嘉靖之後，銅價逐年上漲，現在一兩銀子只能兌得七百文。一分銀子便是七文錢，一錢銀子是七十文，那湖筆好在何處，她尚不是很清楚，只有那麼一名頭，便能賣到三錢銀子一支，合二百十一文呢……

看來，在任何時空，品牌效應都是極明顯的。

梁小青與吳家娘子將籃子送回院中，又返了回來，悄悄與蘇瑾笑道，“小姐，我娘沒問你呢。”

蘇瑾暗笑，自己這算是取得勝利了？又問她吳家娘子在這一帶的人脈如何。

梁小青笑道，“吳嫂子做生意爽利，咱們這一帶吃豆腐都去她家打呢。她人也利索愛交際，但是極正派，咱們這一帶誰家有事要幫忙，找到她頭上，沒有不應的，人面兒廣著呢……”

說到這兒，似是意識到什麼，好奇的問道，“小姐，你問吳嫂子有什麼事麼？”

蘇瑾笑了一下，“暫時沒有。”

梁小青皺了皺鼻子，小姐最近真是，話只說半截兒，專吊人心思。

蘇瑾好笑的拉著她道，“趁這會兒沒客人，你來與我講講這些貨物賣價多少，賣地如何，有哪些貨是多少天不賣一個地。”

梁小青因蘇瑾的小點子掙了大約一兩半的銀子，心下認為小姐有做生意的天份，她想知道，便極熱情的與她一一講了起來。

這期間，常氏進來看過兩回，見蘇瑾只是認認真真的檢視貨品，並無不妥舉動。偶有年輕男子進來，便背身迴避，嘆了口氣，也沒說什麼，退回院中繼續收拾那堆兒舊物。

蘇瑾在鋪子裡呆了約一個時辰，對自家生意有了大略印象。才回到院中。這一個時辰中，蘇家鋪子裡共進了十二個客人，買地最多地，是花了一錢不到的銀子，最少的只有幾文錢。

不算吳家娘子的二錢銀子，共賣得四錢多的銀子，按三分利錢算，毛利只有一錢二分的銀子……

013章　東鄰有喜

常氏的退讓蘇瑾心中有小小的成就感，算算蘇士貞離家已有五六日，要趕在他回來之前，將那一堆兒舊物變成現錢兒，讓他也瞧瞧自己的本事，說不定能許了自己插手鋪子的事兒。

以後便可以正大光明瞭。

常氏一連糊了三四天的鞋底子，那堆舊衣裳還剩下一大半兒。蘇瑾在心中盤算一番，走近常氏道，“奶孃，你糊的鞋底子，能做多少雙鞋？”

常氏失笑，停了手，道，“這哪裡能算得過來。小姐問這個做什麼？”

蘇瑾決定不瞞她，拉她往棗樹蔭下坐了，才道，“奶孃，我尋思剩下這些自家用不完。咱們想法子把它賣了吧？”

常氏疑惑的道，“這樣的東西哪家肯要？”

蘇瑾笑道，“這樣直愣愣的放到鋪子裡，即便有人要也賣不上價兒。不若我們剪成大小不同的鞋底樣子，再用白布糊了邊兒，看起來便好了許多。並不費功夫納它，誰買了家去，自己納。她們省了布，省糊鞋底子的功夫，咱們也好換個錢兒嘛。”

常氏又問，“小姐如何知道誰家人要穿大多的鞋子，都剪了不合腳，這些東西雖不值錢，毀了也可惜！”

蘇瑾笑著道，“奶孃，你只須同意我把這東西拿去發賣，其餘的不消你操心。你看可好？”

常氏想了半晌，不得其法，又因她想的點子確是賣了些錢兒，不好拒了，再說這堆舊物自家穿要穿到幾時，想了想，便笑道，“小姐想做便做吧。吳家娘子今日還誇讚小姐心思靈巧，那沙包這幾日在咱們北城都傳遍了，孩子們喜歡得緊吶。