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直沒有成氣候地大商號出沒。雖然貨物照樣販賣,但卻沒能稱霸關外各部落的商號……”說到這兒,蘇瑾停了下來,看向對面的人,等看他的反應。
閔晨以指摩挲著下巴,“陸夫人的意思是這大商號由我和孫家來做麼?”
蘇瑾點頭,“以孫記和閔家的財力,要做到固定與各個部落定時互市,叫他們能將你們兩家牢牢記住,只與你們兩家交易,雖有些困難,卻也並非不可實現。”
這是自張荀等人轉述的訊息中,蘇瑾總結出來的。這話說白了,便是關外那廣袤的土地上,現在並沒有一家真正有資本的商號。空白的市場,沒有真正的霸主,沒有真正的競爭對手,誰早先入主一步,便可搶得先機,輕易佔據霸主地位。
出關淘金的小商人也許曾關注過,但無奈資本有限,感嘆一番便丟下了。而大明朝的大賈們多將目光投在富庶平安之地……
看對面的人點頭,她接著道,“……若能做到這一點,關外的利頭可大著呢。且遊牧民族一向心思耿直,只要二位誠信,必能贏得他們的信賴……必要時,有些小方法亦可一用……”
“哦?”伴著一陣腳步聲,孫毓培出現在雅室門口,大步行來,在對面坐下,方才問道,“什麼小方法?”
蘇瑾微怔,莫不是在外面都聽到了麼?笑了下接著道,“比若說茶。在出茶時,叫茶農們每塊茶磚,多制一兩。標明一斤的茶磚,實則是一斤一兩,搭送他們一兩。……比若說比綢緞,每匹多送一尺兩尺,這些搭送的貨物與自關外掙的銀子比起來,根本算不得什麼!卻能將孫閔兩家商號的名頭傳遍整個關外。各部落的牧民們對中原的商號並不熟悉,經口口相傳之後,不出幾年,或整個關外便是孫閔兩家的天下了……”
“嘖!”閔晨一口將杯中酒喝乾,饒有興致的打量蘇瑾,眯眼笑起來,“陸夫人可知你說的這些話,對於商號而言,乃是……乃是密而不宣地?生怕被人聽了去,學了去,你卻談笑間便送了我們這麼大地人情。”
蘇瑾當然知道。可她沒資本,這些事想做也做不了。生意場上的事就是如此無奈,沒有資本,空有想法,也是行不通地。
不過,她笑了下道,“這番道理倒也並非什麼機密之事,但凡熟悉關外的行商大約都能說出些門道來。”說著她頓了下,又笑道,“蘇瑾亦是生意人,說此話,也並非無所求。”
“所求何事?”孫毓培靠在椅背上,眉頭動了下,頗有興致地問道。
“這個卻是我真正的機密,恕我暫不能透露。二位認為我方才所言是否可行?若二位要做,咱們再談下面的合作事宜不遲。若不做,只當蘇瑾沒說。”蘇瑾端起杯子喝了口茶,笑道。
閔晨咧了咧嘴,看看孫毓培。孫毓培低頭喝茶,不言語。
閔晨微微一嘆,“陸夫人所言,我們甚是心動,只可惜現金只有本金二百兩……”
“本錢之事,蘇瑾卻沒甚好辦法。二位若真想做此營生,必能想到辦法。初始時,不過區區一兩萬的本錢,對二位來說,難道不是易如反掌麼?”
她笑著說完這話之後,室內靜下來。
沉默好一會兒,阮大和阮二以及張茂全三人不約而同的勸酒。
“毓培,在想什麼?”
閔晨又叫小二再上一壺酒,轉頭問道。午宴在一片沉默之後結束,閔晨與孫毓培藉口要遊一遊這忻州城,與眾人分別,又鑽進另一家酒樓吃酒。一壺酒已下肚,孫毓培依舊默不作聲。
“這生意我們做麼?”孫毓培放下酒杯,狹長的眼眸中已恢復清明。
“做!陸夫人如此大方相贈的點子,怎能不做?”閔晨笑嘻嘻的為自己個兒斟了酒,轉著酒杯說道,“除非你還回孫記。”
孫毓培搖頭,看向遠處蔚藍的天空,“不回去。也該自己做些事情了。”
“嗯。所以,這關外便是我們的契機……”閔晨亦笑著將頭轉向遠處,“別說,這地方,還真能激起人建功立業的豪氣。”
“那便做罷!”孫毓培自窗外收回目光,“銀子如何辦?”
“這……”閔晨摩挲著下巴,好一會兒才笑道,“我記得你隨身有幾件稀罕之物,當了如何?”
孫毓培挑挑眉毛,目光移到閔晨腰間的極品羊脂玉闊素帶,輕笑,“你也有份。”
閔晨順著他的目光看了看,嘻嘻笑道,“好!以我說,叫張茂全帶著去太原,說不得能當個好價錢。”
孫毓培點點頭。不再說話。
兩人在這間酒樓,
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