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取比錢家早一步在杭州城打下基礎，積累出知名度來。至於歸寧府的大本營嘛，按理她是應該拼死也要守住地，可是誰叫自家沒錢財呢？

歸寧府下屬地幾個縣並周邊的鄰縣，或許錢家因為圖著大宗的買賣暫時顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是，自家鞋鋪子開張時間太短，品種單一，無知名度，沒人願意來打她家的鞋子回去發賣

回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了，蘇士貞點頭道，“嗯，現在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜，瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至於楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來，問問詳細地情況，再說罷。”

蘇瑾點頭，實則還有一個路子，她沒想好要不要借用這一渠道，一旦啟用地話，便意味著她家的鞋子樣式要要增加許多，並且檔次也要跟著提升——可是她家現在財力不夠呀。

想了半晌，終是沒跟蘇士貞提及。

自家鋪子出了小問題，蘇瑾也沒心思去關注孫家的事，整日坊子裡走走，偶爾也帶著梁小青和張荀去代售地鋪子裡轉轉。

各家鋪子暫時未受什麼影響。只是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情，價格競爭在哪裡都是難免地。

日子緩緩過了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽梁小青在外面喊，“小姐，張家小姐來了”

“張家？哪個張家？”蘇瑾一時未明白過來。

“還有哪個張家？就是張嫣然呀”梁小青挑簾進來，笑呵呵地道，“回陽穀縣老家的那位”

“呀，她怎麼來了？”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當門兒。

“說是他父親到陽穀縣開了一間六陳鋪兒，過來打些好油、並鹽酒醋等物，她便跟著來了。”梁小青快速說完，又跑出去，“小姐，我這就去請她進來”

“好。”蘇瑾也跟著出了東廂房。立在門口侯著，不多兒便見一個頭上繫著葡萄紫色歸寧帕，上身一件靛藍碎花交領小襖，下面一條青色馬面裙地女子隨在梁小青身後進了院子。

蘇瑾微怔，這張嫣然變化可真大，早先在歸寧府時，雖然家境不甚富，但衣衫何時這樣簡陋過？這身裝扮和梁家巷子大多數做小生意地婦人不相上下，若非她仍梳著未婚女子的髮式，蘇瑾幾乎會認為這是巷子裡哪家近鄰上門兒了呢。

張嫣然抬頭看見蘇瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方輕聲道，“蘇小姐別來無恙？”

蘇瑾忙收回心思，笑著見禮，引她往東廂房走，“我好著呢，張小姐看起來精神頭也甚好。小青說你父親來打貨，可是打得了？”

張嫣然笑道，“這次打地貨多些，一日卻打不完。今天就住一宿，明日再回陽穀。”

進了東廂房，叫梁小青上茶來，蘇瑾再次打量她，雖然衣衫簡陋些，神情還好，眉眼間似乎多了一些安寧地味道，不再如以往那樣總有股浮躁急色，不覺笑道，“張小姐一家在陽穀生活得想來不錯罷？”

張嫣然點了點頭，“雖我做了錯事，幸而爹孃都不甚怪罪，陽穀又是老家，得族人相助，在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學著你家這樣，將一間房朝正街開了，開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

頓了頓又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百來兩銀子，要入我家的生意，他們好吃紅利。我爹爹應了，此次來一是打些六陳鋪裡發賣地貨物，另外還有想再打些新貨。”

張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心裡上一下子拉近了許多，便道，“你家父親在哪家客棧歇息，叫我家人去知會一聲，你今晚便在我家留一夜，如何？待會兒再去叫人請姚姐姐來，中午咱們好好地聚一聚。”

張嫣然笑著點頭，“嗯，正巧我也有事想向蘇小姐討教。嫣然在此多謝了”

蘇瑾連忙擺手，“不須客套。”

問得她父親所住地客棧，叫坊子裡的夥計去報信兒，叫梁小青去請姚玉蓮，又叫常氏中午添兩個菜來。

等蘇瑾安排妥當，回到東廂房，這才問道，“張小姐方才說討教，不知想問何事？”

張嫣然低頭低了一會兒，才抬起頭來，“因我不懂事，叫爹孃受了連累，兩個小弟本在城府裡讀書，如今也不得不到簡陋地學堂唸書。每日粗茶淡飯，雖爹孃不怨，但我心中有愧。我想……我想……也幫著爹爹做生意，卻不知如何下手，想請蘇小姐指