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無事正好去瞧瞧。”

“啊？”蘇瑾輕啊一聲，“還真個兒有人仿製呀爹爹拿來叫我瞧瞧。”

兩人來東廂房，將那青布包開啟，裡面是冬秋鞋各兩雙，鞋面皆是緞面繡花地，顏色分別是蘇木紅，真紫，翠藍，丁香色，樣子卻是男式的。冬鞋是靴子，筒高約五寸。筒圍鞋面以及鞋底皆是夾棉地。

蘇瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子納的也密實，是千層底的，只是沒她們家的鞋底子厚實，最多二十幾層的布料。但針線做工與他們家的卻不相上下，再看鞋口處，也有一個徽記，上有一個“錢”字。

看了半晌，向蘇士貞道，“做工與咱們家的差不多，鞋面布卻比咱們的好，顏色也豐富些，他們售什麼價？”

蘇士貞指著那雙緞面繡花單秋鞋，道，“單鞋一百文，冬鞋是三錢五分銀子。”

一百文？價格倒不是不高蘇瑾疑惑地又將鞋子拿在手中，左右看過，看不出哪裡不妥當。雖然這鞋號是她“創造”出來的，但這等事體，還真沒辦法上門說不要人家用。況且她早先便有被人拿去用的心理準備。

想了想道，“雖說鞋布是緞子再加上繡花，看起來華麗了些，一雙鞋的本錢也不過多二十文。但鞋底的成本卻降下來一些。他們若沒特別的手段，這一百文的鞋子利頭應該當在二十五文左右。利頭也不算少了。”

蘇士貞點頭，“嗯，昨日我和邱掌櫃已在鋪子裡合計過此事，他也如是說。至於咱們的冬鞋，原來定地價是加了皮底地三錢五分的銀子，沒加皮底的是三錢銀子。那家雖也要三錢五分銀子，但是咱們的鞋面不如人家的好。即還沒開始發賣，這價錢咱們再落一些罷。，”

蘇瑾無奈笑了笑，“也只能如此了。這家鞋店一開張，逼著我們把利頭降下來了。”

蘇士貞也是無奈一笑，正說著，坊子裡的夥計過來請他，說是定的黃麻鞋底布到了，叫他去過目點數。原本這些是張荀的活計，他叫蘇瑾派出去辦差，蘇士貞只好起身道，“你今日無事，先去瞧瞧也可。只是莫與人家起爭執才好。”

蘇瑾點頭，“爹爹放心罷。我只是去瞧瞧而已。再者天下沒有獨門地生意，這鞋碼子遲早要被人學了去的。”

蘇士貞放心的去了。蘇瑾對著桌上的鞋子搖了搖頭，雖然有心理準備，但乍然出現競爭者還是讓她略有些不快。連忙換了衣衫，叫梁小青一道兒出去。

路上蘇瑾又理了理思路，若只對方只開鞋鋪還好，畢竟一間鞋鋪子的輻射範圍是有限地，而且自蘇士貞拿來的鞋子來看，這家鞋店的鞋子明顯比她們家的高一個等級。也就是說兩家所面對的客層不一樣。但蘇瑾可以想象若他們也做自家這種給普通百姓穿地鞋子，價格應該比自家的低。又或者會將自家在全城各鋪子鋪貨的主意也學了去……

想到這兒，蘇瑾微微搖了搖頭，最好不要出現這種直接競爭的局面。不然最被動則是自己家。

一路想著，到了板閘處，蘇瑾和梁小青下了車。運河內依舊船隻如織，白帆如林，因為是秋季豐收之後，季節又適合，似是其它季節更為熱鬧。

那家鋪子就在板閘橋頭，一溜四間開的門面，匾額和門臉皆是嶄新地，門前的鞭炮紅屑還未掃乾淨，此時才剛剛過辰時。已有三三兩兩的客人進出，透過大開的貨窗，能看到裡面人影晃動，生意極紅火的模樣。

蘇瑾帶著梁小青剛到門前，迎客地小夥計便熱情往裡讓，“這位小姐是給自己買鞋，還是買給家人地？買男鞋還是女鞋？”

蘇瑾笑了笑，“是給家人買。男鞋”

那小夥計連忙引到靠左的一排溜貨架上，熱情介紹，“我們家地鞋子是鞋碼地，您初次來買鞋，若不曉得鞋碼，可與我家掌櫃地說說您家人地身量有多高，掌櫃地能推算出大概咧。”

蘇瑾一愣，“只這樣便能算出來麼？”

在貨櫃內側點貨地掌櫃抬起頭來，和藹笑道，“能地。小姐不知有‘立七坐五盤三半，一肩三頭懷兩臉’這句話麼？”

小夥計也一旁也甚為得意，笑眯眯地看著蘇瑾。蘇瑾誠實笑笑，搖頭，“不知呢。不知這句話何解？”

掌櫃的笑道，“這句話是說人地腳長是身量高的七一之數。我們小號雖是新開地，卻不敢在這上面糊弄客人。”

蘇瑾大概明白這句話了，是說人的腳長是身高的七分之一。可是這個畢竟是不準地，但卻不好表現太過，遂笑著點頭，報了蘇士貞的身高，那小夥計片刻便拿出來兩雙鞋子，蘇瑾往鞋口裡一看，正是二六碼地。也不說破