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轉了一圈兒，蘇瑾去後院透氣。早先有些雜亂的小院已被收拾得乾乾淨淨，正房設為帳房和客座，東廂房則是張荀和栓子全福三個住地，西廂房成了倉房，現下里面存放著早先做好地鞋子。推門進去，映入眼瞼地，屋子偏北面，豎著幾個按鞋碼區分的貨架，上面整整齊齊放著這些日子做好的鞋子，雖然品種單一些，這麼多擺鞋子擺在一處，倒也挺壯觀。

張荀自鋪子後門匆匆進來，走到西廂房門口兒，歡喜笑道，“小姐，第一筆生意上門了”

“是嗎？”蘇瑾霍然轉身，有些驚喜，“怎麼樣，客人反應如何？”

張荀笑呵呵的道，“咱們的鞋子做工用料都是極好的，價錢也公道，比通濟橋的那家鞋店一雙便宜二十文呢。客人自沒什麼話說，不過，那鞋碼子與他們好費一番口舌咧”

蘇瑾舉步往鋪子走，想親眼見證第一筆生意做成。張荀忙叫住她，“小姐，老爺是叫我來說，前面都是些莽夫粗漢子，不叫小姐再回鋪子了，從側門和小青回家去。”

蘇瑾有些遺憾，不過轉念一想，蘇士貞看到了，便等於她看了。便叫梁小青出來，兩人自側門出去，僱了橋子回家。

046章　討債

傍晚時分，蘇士貞回到家中，蘇瑾早等著他呢，聽見有人叫門，趕忙跑過去開門兒，不等他進院子，便迫不及待的問起來，“爹爹，鋪子第一天開張，生意如何？”

蘇士貞呵呵笑著，反手將院門關了，才道，“還算不錯。共賣得四十來雙鞋子，你常叔叔直誇你呢”

四十多雙，蘇瑾微微皺了皺鼻子。這個數字不算好也不算壞吧。今日開張，她定的營銷策略，買鞋送襪子，才強強與清源山下打個平手不過對於新鋪子來說，頭一天開張能賣出這麼多，也算不錯了。再者她因沒有多餘的銀子，也折騰不出太大的動靜來。

樂呵呵跟著蘇士貞進了院子，“爹爹快與我說說今兒賣鞋子時，客人們都是怎麼說的？”

蘇士貞呵呵笑道，“能怎麼說？咱們的鞋子價錢還算便宜，鞋底又比其它鋪子裡的厚實，那些船工們不怎麼圖樣子，只圖這鞋底子厚實鞋面結實耐穿。尤其是鞋底子，他們常年在河岸邊上行走，那岸邊什麼沒有？鞋底子厚了不咯腳，穿著舒坦”

“有沒有外地客商進鋪子逛？”

“自然是有的。那永清橋頭只有人不缺。前面是歸寧閘，單是驗稅單、等過閘的客船，從早至晚，河道里內排出三里長的船隊。這些人一等便是一整天，趁著空閒，自是要上岸逛一逛。”說完這個，蘇士貞知道她還要往下問，索性將她想知道的一口氣說了，“那鞋碼子是要費些口舌與人解釋，不過，這也不是甚麼難懂地事兒。今兒賣的四十來雙鞋子裡，倒有幾雙是外鄉人買地。”

他這麼一說，蘇瑾倒不好追問了。殷勤有加地侍候蘇士貞洗了臉，又將常氏午飯後煮好浸在水井的綠豆湯端跟前，看著他吃了下去。才說起眼下急須辦的一宗事兒，“爹爹，這幾天你去打聽過汪家舅爺的鋪子在何處了沒？咱們接下來要做好多事兒，沒銀子使呢。”

蘇士貞斜了她一眼，故意嘆道，“我就知回到家還不得消停。”

蘇瑾呵呵一笑，“掙銀子，過日子，哪一天得消停？這個道理爹爹比女兒懂呢。”

汪家舅爺新開的鋪子在何處，蘇士貞原是不知的。自打他賠了本錢之後，汪家人便很少在蘇家面前提及他，生怕他再想到當年借銀子的事兒。因而在籌辦新鋪子的空檔，他回了一趟釘子巷，找幾個舊鄰問了問，得知是在新城西門外的散糧市上開了一家陳記糧行。

“這麼說，他的本錢不大？”蘇瑾微微擰了眉頭。這些天來，她見天兒得空便問蘇士貞歸寧府生意場上的事兒，知道新城西門外的散糧市，大多是本地糧商，各家規模都不大，糧食的也是自歸寧府周邊各縣的農戶家中零散著收來的。

“倒也未必，明日我去看看再做打算。”蘇士貞淡淡的搖了搖頭，“糧食在歸寧府可是三大掙錢的買賣之一，散糧市上的本地商人雖然不如山西等地的商人本錢大，也算是高個兒裡面的矮子，總比那些小營生的人強些。”

蘇瑾聽他這樣說，心頭微松。

次日早飯後，蘇士貞將那借據袖了，打算先到鋪子裡瞧瞧，便去找汪家舅爺討銀子，臨去時交待蘇瑾莫不聽話往新鋪子裡跑，那些船工們言語葷素不忌，行止粗俗，且天氣愈來愈熱，那些人熱狠了，哪裡肯好好的把衣裳穿整齊？

蘇瑾本就沒打算出去，她給自己的定位是指揮者，可不是執行者。看鋪