第46部分(第3/4 頁)

孫毓培看著她與那日截然不同地表情，細長的眼睛，閃過一絲探究地笑意，道，“這上面並沒有蘇小姐所說地海味，敢問海味如何做小食？”

“另蘇小姐說地法子，在下與作坊中地工匠商討過，具體口味配比皆不知，不知蘇小姐可能指點一二？”

蘇瑾看了眼不遠的蘇士貞，心中暗笑的同時，又正色道，“孫公子即來討教，我本人對孫記又素來仰慕，再因盛夫人的關係，卻不好推說不知。實不相瞞，這些吃食，我確是琢磨過。但，這畢竟是生意，不知孫公子能開出甚麼樣的條件，來買我這些法子？”

孫毓培沒想到她會在此時突然提出這樣地問題。微微一怔。

076章　一紙合約（二）

蘇瑾不躲不避，嘴角掛著一抹友善而公事公辦的笑意，等待對方的答覆。

兩人目光在空中相遇，一個由驚訝慢慢變作慵懶的笑意，一個仍舊是一副信心滿滿地篤定，並在心中感慨談判的感覺真的是久違了

良久，孫毓培唇角挑起，“蘇小姐如此說，必定心中已有算計，可先說說”

蘇瑾並不理他說了算計二字，舉起右手，比了個“二”字，“我要兩成”

孫毓培將目光投向那隻纖細白嫩的小手上，抬起修長的手指輕捏下巴，思慮片刻，反問，“孫家歸寧府商號所有出息的兩成？”

蘇瑾淡淡一笑，搖頭，“孫公子必是明白我指的是什麼。我沒有那麼大的胃口，想要吃下孫家歸寧府商號所有出息的兩成。即使有這樣大的胃口，和我所付出的努力不對等，我也不會要。是本次孫記所出新貨物的兩成”

頓了頓又補充道，“最低限是每年付我蘇家價值一千兩的貨物。兩成貨物若不足千兩，便按千兩計。高於千兩，則按實際產出計算。相信孫記這樣地大商號，不會在貨物帳目上做手腳對麼？”

孫毓培嘴角扯了一下，這還不叫大胃口？試探著問，“蘇小姐所指的是今年一年地產出？”

蘇瑾輕輕地笑了，搖頭，“孫公子是也是生意人，怎麼可能是指當年？是無期限只要孫記商號出售這貨物一天，便有我蘇家的二成收利。”

孫毓培也跟著笑了，搖頭，“這恐怕不妥當。蘇小姐的法子我已知曉，即使沒有你的幫助，我們亦能找工匠製作，無非是進度慢些而已，總有一天會配出適合的口味。自己也能做地事情，沒有人會傻到白白送把旁人兩成的貨物。”

蘇瑾挑挑眉頭，眼睛一瞬不瞬地盯著他，“為商之人都知時間便是金錢。如果我記得不錯地話，再有一月餘，河水便會上凍，到來年二月方才解凍。你孫家必得在河水上凍前，將貨物備齊。敢問，現下只有不足兩個月的時間，你可能將那些小食做好？沒製做成功之前，你可敢大量地買進原料？沒有原料，元旦、新年、元宵、鬧春，一年之中最掙錢的日子可要錯過去了”

“這些錯過去也不要緊，無非是少掙些銀子。不過孫公子可別忘了，鋪子關張後，會經過三個階段，第一階段：雖然關張了，但客人並不缺在你孫家買地貨物，這個時候，若能迅速開張，便表明，你們鋪子的問題不大，那些不明內情地人，仍舊會上門買貨”

“第二個階段嘛，便是你現在所處地。鋪子關張有一陣子，客人們有需要必到孫記置買的物件，跑遍全城也買不到。心中便惋惜孫記關了門，盼著你們開張此時鋪子大門一開，又添了許多新鮮而見所未見的貨物……客人自然源源不斷地上門兒。”

說到此處，蘇瑾頓住，帶著些佔上風的篤定，向他微微一笑，“現下，你們已錯過第一階段，那麼年關便是孫記的最好契機”

“哦？”孫毓培挑了下眉毛，興味濃厚地問道，“蘇小姐所說的第三個階段又是什麼？”

蘇瑾笑了笑，“第三個階段麼，第一階段過去了。最需要孫記的時候也過去了。本地大商戶有了時間籌建新的南北貨行。到時要不要孫記，則是可有可無了歸寧府的分號對孫記商號意味著什麼，孫公子必定比我清楚，這間分號是你們孫記的六大分號之一。就贏利情況來看，在所有的分號裡，排行應在前三位……”

西斜秋陽照在她的臉上，那自信滿滿的笑意，突然讓孫毓培有些恍惚，這番道理，他心中隱約明白，卻未必能說的這般透澈。且行商之人，多半兒是在貨上下功夫，象她這般關注買貨人心理的卻實為少數。雖然自己完全落了下風，完全被這小丫頭拿住了，但心中並不惱怒，反而是有種淡淡的欽佩。

不過他的表情卻沒帶半點欽佩之意，反而有些