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楊君甫微微點頭。

那小夥計見他臉上沒甚不悅，大著膽子道，“雖是去了一趟，卻白跑了。那客商說，昨兒親家自湖州府回來，已捎了來，不要我們家的了”

說著悄看掌櫃的一眼，又大著膽子道，“旁家皆賣那券子，若咱們當時也賣，早早收了他的銀子，這生意必跑不了。他家要五張毯子呢，這一筆就是七八十兩的銀子……”

楊君甫方要說話，那小夥計突地想起一事，“啊”了一聲，和掌櫃的說道，“小的正要回來和您說。我去那客人家裡報訊兒，倒叫他家管家給數落了一通，說咱們楊記黑心，毯子賣得比旁家貴。他們自湖州府買來的，比咱們的一張便宜四五兩銀子呢。”

“什麼？”楊君甫一怔，隨即擰了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爺拿去了，所以小夥計原先自湖州府買，他也沒在意。可便宜這麼多，怎叫人不生疑？

蘇家給他供貨的那類格子蓋毯，一張是十兩銀子，他這裡發賣十四到十六兩。一張只賺四到六兩銀子，有此時候碰上老主顧，還要再便宜些。摺合下來，一張最多隻有四兩銀子的毛利。

湖州那邊竟便宜五兩銀子，這不是他要虧本賣麼？

尚老爺與蘇記非親非故，蘇家再不會給他的價兒比自家低……忙問他小夥計，“你可見他們買地毯子？是蘇記織坊出的？”

小夥計搖頭，“沒見著。那管家說買著了，就趕我出來。”

楊君甫立著想了一會兒道，和掌櫃的道，“你將新來的波斯毯和那家要的毯子，每樣取兩張來，與我去那家走一趟。”

掌櫃的明瞭，忙應聲去取了毯子，叫人備了馬車，拉上那小夥計往那客人家去。

這戶人家住在偏靜小巷中，院牆與門看起來，都不大顯眼兒，小夥計跳下車，跑去砸門兒。裡頭門房見了是他，不耐煩地道，“我家管家已說了，毯子買過了，你怎的又來？”

夥計忙往車上一指，賠笑道，“原是我們生意做得不周全，我們東家親自帶了禮來向貴府至謙，還望您通傳一聲。”說著悄遞去一小塊銀子。

那守門的小子也不過年約十七八歲，頓時眉開眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身進院報信去了。不多時，匆匆回來，將門大開，“你們來得巧，管家這會子正得空兒。”

小夥計連連道謝，跟在楊君甫與掌櫃的後面進了院兒，才走幾步，前頭就有一個面白微須的男子出來，楊君甫見狀忙笑著拱手，“敢情這位就是王都管。”

那人微微頷首，“正是。你們有什麼事兒？”

楊君甫忙叫小夥計將帶來的毯子呈上，因笑，“是我們鋪子招呼不周，今兒特來賠禮。”

那人神色微微鬆動，口內猶氣道，“招呼不周倒算不得什麼，只是你們地價錢也忒貴了些。湖州府離此才多遠，他們只賣十兩，你們張口就要十四五兩，做生意為賺錢不假，這樣賺黑心錢，勢必不會長久地。”

楊君甫也不辯解，一副虛心受教地模樣，連連稱是。

那管家見他氣質文雅，且十分謙虛，倒不好再說什麼，叫人備茶，引他們進屋說話兒。

到了屋內，楊君甫先自責一番，將自己備的禮呈上，讓王管家瞧那新出的波斯花樣毯子，並請他品鑑，“這是我們鋪子裡新出的花樣兒，您瞧瞧可怎麼樣，也與我們提個建議，我們好改進。”

這波斯花樣毯子，原是做地鋪毯，並牆上掛著裝飾用地，比普通的格子毯都厚實，拿在手中沉掂掂地，紋路只是粗毛線手編，也格外密實。

王都管笑道，“這個卻是好，比你們家的格子毯更厚實些。”

楊君甫隨手又將帶來的橘紅格子毯呈上，笑道，“兩個用處原不一樣，厚度自然不同。這蓋毯用得是細羊絨羊毛，不扎人……”

王都管憑空得了禮，自然歡喜，順手接來，剛一入手，便微微皺眉，“怪了，這卻比我們家買的柔軟些。”

楊君甫早等他這樣的話，聞聽此言，忙笑道，“不瞞王都管，此來一是賠禮，二來也是想弄個明白。您說自湖州府買的毯子價低兒，我便想瞧瞧這毯子與我家可一樣。我家這毯子出自蘇記，他家給的發貨價兒，就比您方才說的零賣價兒高呢。”

“……若一樣都是蘇記的貨，必是蘇記坑了我家，給我們的價兒比旁人的貴我要與他們理論呢。若不一樣，是別家的，我便放心了。”楊君甫說著拱手，“如今生意難做，還望王都管成全。”