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的風風雨雨，還需要大家一起團結度過了。”

軟硬兼施永遠是最管用的辦法。

辦公室靜默一瞬，旋即以江斐為首，大家齊聲鼓掌。

“姜總說得對！咱們工作室鐵定做大做強！”

“融資上市，指日可待！”

員工們說著彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安靜。

“好，這話是你們說的。”她這才說出下一件事，“從今天開始，我們工作室要下功夫把‘平價定製’也做起來了哈。”

這也是姜好先前在電話裡，與唐鶴討論的另一件事。

旅行定製，只做昂貴的富裕定製當然不行，最好還是能包含“窮遊”、“平價”、“經濟型”、“舒適型”以及“豪華型”套餐一一囊括。

目前，工作室在“舒適型”和“豪華型”中做得最出彩，但一如姜好最初瞭解的那樣，市場最大的依舊是“經濟型”和“舒適型”。

本來她一直在頭疼，該如何突破的問題。

沒想到，最後卻被這個掛她的帖子刺激了靈感——

以工作室目前的發展勢頭來看，她的的確確是可以虧本經營的。

*

有關虧本經營“平價定製”的策略，姜好並非異想天開。

很多旅行定製公司，無法做到這一點，無非是投入太大，後續收入不足以彌補低價一階的虧損。

每一單都想賺錢，這是所有商人畢生追求的目標。

那麼，倘若前期捨得投入，願意虧本不降質的去做這一塊呢？

以錦鯉旅行的服務，擬定與旅行社相差無幾的價格，再加上遠超旅行社的食住行條件，客源轉移是必然的。

唯有一個問題亟待解決：如何彌補“平價定製”所產生的巨大成本。

在這點上，姜好擁有兩個優勢。

第一，因為有梁啟明和祁浪他們的推廣，工作室的質量又的確不錯，高階定製這片市場他們已經開啟。富人們更在意質量，通常只要不是天價，單價稍微定高些，他們根本不會在意。

工作室在低階定製所虧損的成本，可以從中彌補一部分。

但是，這樣很顯然會拉低整體收益。

所有經商的人，都只有一個共同目的：利潤最大化。

倘若一直要用高階的收益，去彌補低階的虧損，那麼，開拓低階定製就顯得有些本末倒置。

所以姜好應該發揮她的第二個優勢：她成為中國錦