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掌櫃的，您若是讓人做上成束的絹花放在那休息室裡，那些夫人小姐看到了，肯定喜歡，您也別賣，她們要是喜歡的話，您就當成禮物送給她們。

這些絹花都是用零碎布頭做的，說起來，確實不值啥錢，可貴在這份心意，而且這也顯得您們比其他綢緞鋪子更別出心裁，口碑那可是好上加好。”

女子一幅若有所思的樣子。

“掌櫃的，我話還沒有說完，這些絹花，您還可以把它們縫到衣裳上，在衣裳上點綴幾朵花，讓衣裳有了層次感，是不是看起來更加輕盈動人？

掌櫃的，我一看您就知道您不是個俗人，而且您又比我見多識廣，您肯定能想出更多的用途來物盡其用。”

女子聽了，眼睛就是一亮。

“掌櫃的，話我就說到這兒了，您再來決定一下，我這做絹花的技藝，您們買還是不買？”

女子沉思了一下，“林姑娘，這絹花你賣的好好的，為什麼突然不想賣了？”

“不瞞您說，我家裡窮，家裡有兩個孩子要養活，我想快一點賺到錢。賣絹花雖然也賺錢，可賺錢太少又太慢，我等不及，我想把這技藝賣了，以此做本錢，再另尋其他更賺錢的門路。”

聽了林嬌杏的回答，女子臉上流露出讚賞之色，不過很快她又笑道，“林姑娘，要說起來，這絹花做起來也很容易，我只要把你做的絹花拆了琢磨上一段時間，也就會做了，我犯不著花銀子從你手裡買技術。”

“掌櫃的，先打個比方，彰德鎮上，有不下十家綢緞鋪子，可就你家的生意最為興隆，這是因為你家做的衣裳，布料質地好，做工好，款式也新穎，所以大家都喜歡到您這兒來。

再來說我這絹花，現在大街上，確實有不少人在仿製我的絹花，可是做出來的絹花，卻讓人不敢恭維，他們之所以做不好，就是因為他們沒有掌握竅門，可這竅門，我知道。掌櫃的，您這鋪子裡來的都是身份高貴的主顧，那些粗製劣造的絹花，您覺得您能拿得出手嗎？

而且，除了做絹花，我還會做絲花，珠花，如果您買下了我做絹花的技術，這兩種花的製作方法，我一併教於你們。

當然了，買與不買，是您的自由，我並不勉強您，我只希望掌櫃的能好好考慮考慮，雖然這彰德鎮有數十字綢緞莊，可我還是想跟您合作，因為你們的聲譽是最好的。”

林嬌杏說完，便一臉平靜的看著那女子。

林嬌杏這一番話，清清楚楚地表達出了自己的意思：你們想買呢，那當然好，我們是雙贏，不過如果你們不想買呢，我也不勉強你們，反正這鎮子上有這麼多家綢緞莊呢，總有一家會識貨買下我的做絹花的技術。

女子略略沉思了一下，然後笑道，“不知林姑娘打算賣多少銀子？”

林嬌杏聽了，心裡就是一陣激動：聽這口氣，這是有門啊？

不過，這掌櫃的一問，還真把她給問住了，因為她還真不知道要多少銀子合適。

她想了半天，也不知道該要多少銀子，索性對女子說道，“掌櫃的，您看著給吧，我信您。”

女子想了想，然後開口道，“二十兩如何？”

林嬌杏在心裡迅速折算了一下：一兩銀子是一千個大錢，二十兩銀子就是兩萬個大錢，一個鮮肉包子是三文錢，兩萬個大錢，就能買上6千多個大肉包子。

媽呀，發財了。

林嬌杏心裡已經樂開了花，表面上，卻依然一臉平靜，只微微笑了笑，“掌櫃的是做大生意的，定然不會欺我，所以，就依掌櫃的所言，二十兩銀子。”

“不知林姑娘什麼時候能過來教我們做絹花？”

“我家裡還有一個讀書的孩子，我還得趕回去給他做晌午飯，如果掌櫃的不急的話，我每天上午過來，在這兒教一上午，直到你們這兒的人學會為止。”

“就這麼定了，林姑娘，你稍等。”

女子說完，便站起來走了出去，很快的，她便回來了，手裡拿著一個棗紅色錦緞做成的錢袋。

女子走到林嬌杏跟前，將錢袋開啟，從裡面拿出兩錠白花花的銀子，放到了林嬌杏跟前。

“林姑娘，這是二十兩銀子，你請收好。”

林嬌杏一下子愣在了那裡，半天，才有些不敢相信地看著那女子，“掌櫃的，我還啥都沒有教呢，你就先把銀子給我了，而且也不跟我定個契約啥的，你就不怕我食言嗎？”

女子莞爾一笑，“你信我，我也信你。”

正文　第七十