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國內一般人對這種影碟機技術還不太瞭解吧？

楚立衡看出這二人的猶豫，卻有些不滿了。

雖然他們是難得的歸國創業人才，可自己這堂堂區長出面替他們找人合作，已經很給面子了，他們居然還這麼不乾脆，扭扭捏捏的，讓楚區長臉上頗有點掛不住啊。

“二位，你們不是說已經萬事俱備，只欠合作的投資商了嗎？葉總和李總都是實力很雄厚的企業家，你們大可放心。”

柳蔚虹對楚立衡的插話還是比較滿意的，嗯，不錯，對這些自視甚高的留洋學者需要尊重，但不能客氣過頭，否則這合作談判就難以繼續了。

要讓別人重視你，你就不能把姿態放太低。

而周田夫聽楚立衡這麼說，也立刻了解到楚立衡在這件事上的立場了，也對，楚立衡這高新區區長肯定想討好柳書記的女兒。

這時，一直不怎麼說話的李榮添開口了。

“周總，現在的關鍵，是要先敲定我們幾家合作的方式，早點吧這個專案投入到生產中，技術創新越快轉化為產品越好，越能搶佔市場的先機。”

李榮添不愧是執掌已達近百億資產的天榮基金的金融新貴，一開口就直切主題。

周田夫看清了形勢，不再顧左右而言他，點頭道：“是的，李總，我們現在前期已投入了兩千萬美元的資金，正在花蔭高新區選址建廠，並已向國外廠家預購了完整的生產線，只要建廠的批文辦通了，我們很快就能正式生產，將影碟機投入市場。”

周田夫說話很乾脆，也很自信，作為這個時代本行業內最傑出的技術與經營人才，他的確有驕傲的資本，不過也是由於他的過度自信，才會使他對國內市場過於盲目樂觀，做出了錯誤判斷，導致了他與王蘊的“vcd霸主夢”還沒開始就破滅了。

王蘊接著說：“是這樣，我們要求的合作方式是技術入股，不管幾位投資多少、公司規模多大，我們的技術要佔百分之二十的股份，剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來算。考慮到楚區長說，貴方要有控股權，那麼我們最多隻能佔百分之二十九的股份，貴方要佔百分之五十一的股份，至少幾位加起來要投入兩億左右。”

“但是我們對這樣的合作，還是有不同意見。”王蘊話音未落，周田夫又開口了：“我們希望，合作之後，公司的日常運營依舊由我們來掌控，我們佔有控股權，百分之六十吧，這樣的話，葉總和李總就不必出那麼多本金，一個億足夠了。我們認為，這對我們雙方都有利。”

葉家明漂亮的丹鳳眼微微眯了起來，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。

這周田夫是讀書讀太多傻掉了，還是在老美的地盤上混太久，不知道該怎麼在國內混了？

照他這個方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當小股東，完全不能插手公司的運營，葉二少是強勢慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處於下風。

不過他不急著出聲，因為他知道柳蔚虹肯定不會同意這個方案的。

沒想到，柳蔚虹還是氣定神閒地喝著茶，笑吟吟的毫無慍色，她笑道：“股份分配也可以押後再談，周總，我覺得整個合作裡最重要的還不是這些，而是你們的發展方略，只要我們覺得你們公司的發展方略是正確的，那麼由貴方繼續控股，我認為也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”

李榮添沒說什麼，葉家明卻瞪起眼睛來，小妹什麼時候也願意屈居人下了？真是太陽打西邊出來了！

周田夫卻沒看出什麼異樣，以為柳蔚虹說的是真心話，便很實誠地介紹說：“各位，發展方略是這樣的。第一，就是要培養市場。因為vcd碟機，在全世界都還是一個完全新鮮的產物，要讓大家知道vcd的好處，這個並不難。只要和傳統的音像裝置對比一下，高下立判，畫質之清晰，遠不是傳統的錄影機可比的。當然了，先期一定的廣告投入，是必不可少的，我們預算是投入一千萬到兩千萬的廣告費用，透過電視，報紙和其他戶外廣告方式，進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵，則是vcd碟機得有配套的碟片。現在音像產品的發行權，不在我們手裡，所以，我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議，購買版權，生產vcd碟片樣本，必須要有了充足的碟片供應，vcd碟機的銷量才能上得去。第三個，就是在佔領市場的基礎上，加大生產能力，全面覆蓋市場。”

柳蔚虹含笑追問：“那你們有沒有計算過，按照你們的計劃，第一年能銷售多少碟機，生