第145部分(第1/4 頁)

兩個人互望一眼，彼此聳了聳肩笑了，繼續分享著水果冰盤，等沈均慢慢消化。

差不多過了快一刻鐘，沈均才理清了頭緒，也穩定了情緒，平息了內心的激盪震撼，只是臉上仍然少不了震驚過度的驚歎，半晌，才舒出一口氣道：“你們可真能嚇唬人的。”

“我們只是說事實，是你太不經刺激了。”阿辰糾正了一句，然後搖頭晃腦道：“日後我們會給你帶來的刺激只會越來越多，你得學會適應才行，不然說不定哪天就被我們直接刺激死了，豈不是罪過？”

沈均笑罵一句：“我可沒那麼脆弱！放心！最多刺激得一時接受不了，死不了人，就算死了也不會讓你們賠的。”

秦霜道：“現在，我們可以繼續談了？”

沈均緩了緩氣，用力點頭，想到如意莊能夠源源不斷地製作出冰塊，目光裡也不禁浮現出陣陣激動，“談吧！”

“你覺得在我們完全不缺冰塊的前提下，將冰塊供應給其他商戶的這個主意如何？”

沈均沒有直接改口，反而又問了一句：“你們製作冰塊的成本高嗎？”

秦霜意味深長地看著他，有所保留地說道：“和得到的利潤相比，低到刻意忽略不計。”

沈均雖然做了點心理準備，仍是不免吸了口涼氣，再一聯想他們如意莊的冰鎮果汁相對夏日冰塊這種好東西低得超乎想象的價錢，也明白是怎麼回事了，別的有能耐的弄出冰塊來價格高昂那是人家本身冰塊庫存不足，加上夏天溫度高繼續降溫物品的緣故，可如意莊根本不缺冰塊，那麼價格低廉一些吸引更多的客人就比只伺候些有錢人更划算一些，還能得到很多人的好評。

“既然成本低，那這冰塊就該賣！阿

就該賣！阿辰說的對，既然有這麼好的條件在，不狠狠賺一筆反而虧了。”

阿辰點頭，“我也是這麼想的，不過我們冰塊多也不能讓所有人都知道，賣也不能賣太多，不然不稀奇了價錢也就得降下來了。”

沈均笑道：“冰塊這東西真想多到價錢降下來還真怪費勁的。”之前他們打比方的時候只說每人一天供應一斤冰，可一斤冰在這炎熱的夏季又能頂什麼用？放屋裡解熱沒多久就劃開了，用來泡冰茶也喝不了多會兒就沒了，真想保證夏天一直保持涼爽，一天消耗個十斤冰都不算多。

秦霜道：“暫時我們打算給那些感興趣的商戶們每天提供十斤到五十斤冰不等。”五十斤冰主要是給滿園春迎客來這樣的大酒樓，其他規模小一點的，酌情控制在二三十斤，不算多但也肯定夠給他們帶去不少生意了，作為安撫，這個數量已經足矣。

沈均顯然也很贊同這個數目：“你放出訊息以後想買的人肯定很多，少說也得有個二三十家飯館酒樓感興趣，加起來你們每天要銷出去的冰塊分量也不少了，再多恐怕太打眼，反而不好。價錢你們打算怎麼定？”

秦霜道：“一斤冰一兩銀。”

沈均不由自主地笑了，“這價錢倒是真不少。”

以如意莊冰鎮果汁的價錢，一斤冰能給她們帶來的利潤可離一兩銀子差遠了，這個價錢顯然不是按照如意莊本身的利潤來計算的，看來他們除了自己莊子裡賣冰鎮果汁外，還從一開始就盯上了城裡的商戶，大頭都準備從商戶們頭上賺呢。

阿辰哼道：“冰塊本就少見，他們如果想分一杯羹就別嫌貴。”

沈均失笑：“你們莊裡賣的冰鎮果汁價錢那麼便宜，而他們的冰塊又買之不易，定然不願意也沒你們這麼大手筆地能幾十文錢地賣，可要是抬高了價錢，有你們如意莊擺在前面，怕是城裡的百姓們不會太買賬。”換言之，就算那些商戶把冰買到手了，真想靠著那些冰大賺特賺是不可能的，最多隻能把流失的客人再補回來的同時，小賺一筆，而大頭還是被如意莊賺去了。

因為如意莊屬於是薄利多銷，別人一個鋪子的冰塊只能賺一分錢，如意莊卻是一家賺所有鋪子的冰塊錢，比較之下，他們還是賺得最多。

“我們只負責賣冰，有人買就賣，可不管他們賺多賺少。”秦霜說得不負責任，又看著沈均笑了笑，“不過你和其他商戶不一樣，看在咱們的私交上，我們可以給你多點優惠，順便也給你出點比其他人賺更多的主意。”

“哦？”沈均並不意外秦霜願意給他開後門，只是不知道她所謂的主意是指什麼？

秦霜道：“其他人就算是滿園春這般規模名聲的大酒樓我們每天最多也只供應五十斤冰，但如果是你的話，你想要多少，我們就可以供應多少，