第5部分(第3/4 頁)
單,風速集團出事後,楚郡從美國趕回來沒多久就讓唐氏財團出手幫忙保住了集團。就憑這一點,他們不敢怠慢這位年輕的楚總。
等人全部到齊後,關於風速集團以後發展方向的會議正式開始。
楚郡讓沈遠把企劃書發給在場的主管和股東。
楚郡坐在總裁的位置上,掃了一眼坐在會議桌前的眾人,“集團的情況,不用我說,你們也都知道。”
主管們和股東們停下手裡的動作,齊齊把目光看向封淵,等待他下面的話。
“集團目前被保住了,但是情況依舊不樂觀。”楚郡臉色平靜,語氣客觀地說,“如果想要讓集團起死回生,我們必須做一些改革。”
聽到“改革”兩個字,主管們和股東們都露出疑惑的表情,似乎不明白楚郡這句話的意思。
沒有理會在場人的困惑不解的神情,楚郡繼續往下說:“風速集團一直以來是國內汽車工業的領頭軍,曾經創造出不少輝煌的成就。”
在場的主管和股東想到風速以前的輝煌和現在的淒涼,每個人心裡都不好受。
“以前的成績讓大家自滿,開始按部就班的經營。”楚郡微微皺起眉頭,表情嚴峻,“保守的經營模式讓集團停滯不前,經濟危機出現,集團沒有及時改變經營策略,導致損失慘重。加上之前政府專案投資失敗,直接破產倒閉。”
會議室靜悄悄的,沒有人說話,氣氛非常沉重。
“保守的經營模式已經讓集團破產倒閉一次了,我們不能走老路,必須改變集團的經營模式,一切重新開始。”
“楚總,您打算怎麼做?”一個股東開口提問。
“你們開啟企劃書。”
楚郡的企劃書寫的很清楚,借鑑國外著名汽車公司的經營模式。
第一:樹立以服務為中心的經營理念,建立以服務為中心的企業經營管理模式。
第二:加強客戶關係管理,挖掘新客戶,建立客戶關係的管理系統和相關的管理制度和執行力,做好顧客由銷售客戶及時轉化為售後客戶,對客戶做到及時有效的“一對一”服務,對客戶做到有效的溝通和管理。
第三:成本和費用的嚴格節制,要在全員中樹立成本觀念,將成本和費用的節制指標化,直接到相關負責人,同時建立相應的激勵政策,將成本與費用的節制和員工的獎金建立聯絡在一起。
第四:獎利潤增長的重心放在後市場,增加利潤的增長點。
……
……
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“趙主管,你是公關宣傳負責人,由你安排聯絡國內目前最紅的明星,請他們代言。”
趙主管很早以前就向集團提議用明星代言,可惜一直沒被採用。以前的老楚總,認為沒必要花冤枉錢請明星代言,因為他們風速的汽車早就出名了,根本沒必要借用明星的名氣來提升集團汽車的名聲。
“楚總,代言費?”雖然現在的楚總決定請明星代言,但是現在集團這麼困難,還有錢請明星代言麼,現在的明星身價都很高,代言費可是一筆不小的數目。
楚郡知道趙主管在擔心資金方面的問題,遞給他一個不用擔心的眼神,“代言費的事情,你不用操心。”
聽楚郡這麼說,趙主管心裡就放心了,“行,這件事情就交給我來辦。”
“集團以後生產的汽車要分為兩種,一種平民化和貴族化。”平民化的銷售物件是普通人,貴族化的銷售物件是有錢人。現在國內有錢人很多,有錢人都很重面子,喜歡開豪車。
“楚總,貴族化是不是不太實際?”銷售部門的主管提出異議,“國內的有錢人基本上都是買國外的豪華名車,不會買國產的豪華名車。”
“你說的我知道,這方面我會和德國的bm公司洽談。”楚郡自然知道國內汽車市場的情況,他打算與德國bm公司合作,打造屬於風速集團的豪華汽車的品牌。
“楚總,您想要和bm公司合作?”
“對,我和bm公司的總經理是朋友,我打算找他談談合作的事情。”
“楚總,就算我們和bm合資,國內人不一定會買賬。”有錢人都好面子,都崇洋媚外,認為國外的東西都是好東西,尤其是在汽車這方面,都認為國內汽車不好,沒有國外汽車省油,沒有國外汽車安全效能好。
這種情況在楚郡意料之中,不過他另有打算,“我的打算是請bm和我們合作,開發新品牌。這個品牌屬於我們兩家。”
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