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虧?”孫一鳴忙把卡遞回去。
“不但你和張大人有,岳陽還有十位名士,歸園也準備將卡奉上。你如不要,我就轉送他人了。”李玉林笑呵呵地在旁邊說道,“那十人倒有八人常跟你在一起飲茶作詩。你要不要做份人情,將卡親自送到他們手上?”
“真有這樣的好事?”孫一鳴拿著卡又看了看,笑道,“那老夫就不客氣了。那些卡呢?伯伯幫你一塊送了,免得你白送給人還要看別人的臉色。”
李植大喜,深深作了個揖:“那小侄就多謝孫伯伯了。”
孫一鳴笑眯眯地接過李植給他的十張卡片,全然不知他已被現代促銷手段拿來作廣告了。
除了這十二張金卡,李植又花了幾天功夫,拜訪了十幾位岳陽小有名氣的人士,奉上銀卡。那些人聽說岳陽十幾位有名望的人士都會常到歸茶去,欣然接過銀卡,表示開業那天一定到。而這持銀卡者,開業那天是免費的,平時消費五折。其實歸園設的物價都貴,打上五折也不過比外面便宜一點點。但這說明歸園檔次高啊!這種既能抬高身份又能給人以佔便宜心理的做法,讓這些人感覺那是相當的好!
還有一部分請柬,則是事先印了傳單,傳單上說明歸園茶居開業的事項,末尾用大字附了一條上聯,宣告對出好下聯的前十名,便可到歸園茶居領一張請柬,開業當天可以免費入園飲茶,併成為會員。此後每月如此一次,增會員十名。會員者,平時可攜親友一品香茗,共聽說書。嘿,這一部分人,是沒折扣價的。歸園賺的,還就是他們的錢。
只是傳單上的上聯,李植頗費思量——既要有些難度,表現歸園茶居的品位;又不能自設門檻過高,以擋財路。
最後還是劉青出馬,竊了一幅上聯:鹿鳴飲宴,迎我佳客。
此聯為民國初年,前清秀才肖楚所寫,並無出彩下聯。這上聯看似無奇,實則寓意深長。聯中用《詩經·小雅·鹿鳴》中“呦呦鹿鳴,食野之苹;我有佳賓,鼓瑟吹笙”之句意,表示高朋滿座,勝友如雲,來的都是客,個個是嘉賓。這用在茶居開業慶典之際,最是恰當。
這傳單在寒門學子中引起了轟動:哪怕自已所對的下聯不好,如能在名士的眼前露個臉,讓他們評判一番,也是幸事;但如果僥倖入得青眼,便能進入歸園茶居的大門,與開業所邀的名人雅士攀談共飲,進而結交為莫逆,那便是進學成名的終南捷徑啊!所以學子們人人爭相以對。
茶居十天內收到了下聯兩三百條,李植請孫一鳴等幾位名士評過,在開業當天把他們的名字和下聯都張榜在茶居旁。這十人進園前需再當眾命題賦詩一首,以免有人不學無術者用別人所對的下聯來混進園中。
因此,開業當天,除應邀嘉賓一一到位,更有寒門學子擠在門前一處看榜賦詩,好不熱鬧。
客人進了園子,自有清秀小廝引領四處觀賞,任其介紹歸園茶居各處的妙處和取名的由來,然後到留聽閣樓上坐下,此時李父、李植與陸寶成便使盡全身解數,使每位嘉賓都受到隆重款待。因正值隆冬季節,李植與劉青、陸寶成商議之後,還是設在了室內。
室中燃起旺旺的幾盆火,嘉賓們進去,只覺得溫暖如春。見到老朋友,都寒喧讚歎了一回園子。大家正談笑間,忽聽琴聲悠悠而起,入到耳裡,自己的心彷彿被流水洗過一般,暢快而愉悅。大家都靜下來,凝神細聽。此時軒中四面門窗俱已被開啟,這一靜,鳥鳴聲、流水聲、風吹樹葉沙沙聲,聲聲傳來;樓前翠竹青青,展目一池殘荷,入眼清新。
四名女子飄然而來,輕施一禮後,款款坐下。焚香、備器、置具、動作齊整,輕攏慢捻,神態恬寧。客人只覺心神俱靜,待看時,只聽鶯啼一聲:“洗杯,冰心去凡塵。”纖纖玉指把蓋碗開啟,沖水,洗杯,傾淨,舉止輕柔,姿態翩然。“投茶,清宮迎佳人。”從來佳茗似佳人,將茶輕拔杯中,如佳人移步,登堂入室,滿室生香。“潤茶,甘露潤蓮心。”注水,搖杯,潤茶細無聲。“泡茶,碧玉沉清江。”看著茶葉慢慢舒展,緩緩而落,如心中煩事,化作融雪。
作茶畢,四女齊起,把茶盤中的蓋碗一一敬到客人面前,輕言軟語,請客人一品佳茗。敬茶後,復又歸位。端起留在面前的茶,右手撳蓋,齊聲道:“聞香,慧心悟茶香。”茶香拂鼻。“品茶,淡中回至味。”輕呷一口,甘香而不冽,彌淪於齒頰之間,乃至味也。
看了此等表演,場中靜默,只覺餘音繞樑,不絕於耳;清茶入口,齒頰留芳。良久,方有客人叫道:“好茶!好處!好景!”
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