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客戶的需求，許雯欣無論如何也要答應下來這樣的請求。

一夜無眠，許雯欣在尋找著突破口。出於對戰略的轉移，戰術地運用，許雯欣決定和莫水這個推薦人楊冰冰這位老同學好好溝通一下，採用迂迴戰術，從人情上攻克對方。

“冰冰，在哪裡啊？”　第二天一上班許雯欣撥通楊冰冰的手機。

“怎麼啦蚊子？我在公司裡遛著呢”　楊冰冰問道。

楊冰冰現在供職於國內一家大型企業ERP軟體開發企業，經過近三年的努力，現在已經升任ERP開發部系統開發分部的技術總監。一個女生能在軟體工程技術領域走到這一步確實不容易，當然，這也要歸於家庭教育的出色，以及其父親——QH軟體工程學院的院長的薰陶有直接關係。

“你推薦的那個同學莫水，是不是真的很厲害啊？人家開出年薪300萬他都興趣缺缺的，現在用人單位一再請求我能夠再和他溝通溝通，做做他的思想工作，看看能不能招徠呢。”　許雯欣一邊抱怨一邊說道：“你說說看，他現在已經失業在家，現在有這麼一個好的機會給他，他怎麼不感冒呢。冰冰，你和他熟，知道不知道該如何說動他呢？”

聽到這，楊冰冰也很好奇，用人單位主動要某一個人，那說明這人確實有能力，這點自己很清楚，在自己的企業，也是經常有這樣的事情發生。但是她也聽許雯欣介紹過，莫克斯中國實驗室對這一職位的要求很高，以至於開出年薪300萬的價碼，這樣的年薪在中國算是高高薪了，他們對這一職位已經找了很久都沒有找到合適的人來，這次難得找到個合適的，當然會努力爭取。

“具體什麼情況我也不清楚了，或則人家有什麼不得以的原因呢。怎麼啦？非要把他搞定不成？”

“那是啊，你看看，這是我的第一單的CASE啊，如果不成，那打擊不是太大了嘛，我這幼小的心靈將遭受嚴重的打擊呢。”

“切，還幼小的心靈啊，都老處女了啊你，還幼小呢。你想想看，你這個從事的行業，都是到處挖人牆角的活兒，能不能成要很大程度看運氣，換句流行的話兒就是：都是上帝安排的。”

“你敢說我老處女，你自己不也是，都畢業幾年了，怎麼還沒有遇上相好的呢，是不是眼光太高了？”　許雯欣反駁道：“上帝他老人家也有休息睡覺的時候啊，我就不相信那個傢伙對300萬不感興趣？！”

“看他也不是個有錢的主啊。”

“那是，那天約他面談，看過去穿著什麼的也都是一般般的，全身沒有一件是名牌貨，你說有這種對工作不感興趣，對MONEY感冒的人麼？”

“他不就是一個嘛，說吧，有什麼事情，我想你不會就打電話給我，就是來倒苦水什麼的！”

“嘿嘿，這你都猜了出來，不愧了老哥們了。我想再約他出來談一談，這次你要幫我，我們一起和他談談。我就不相信我們的楊大美女出場，他會不就範。怎麼樣，幫幫哥們吧。”

“好吧，看你可憐惜惜的。”

“好耶，冰冰出馬，手到擒來。”

“去，盡會拍馬屁。今天你閒著嗎？我想去逛街呢，怎麼樣，我們也好久沒有一起逛街了，一起去，到中午的時候就約他出來一起吃個飯。”

“好啊好啊，我也想去逛逛街啊，好久沒去了。我現在就只負責這個CASE，時間安排很自由，可以隨時開溜什麼的。你呢？今天怎麼有空翹班？”

“呵呵，最近的一個專案剛弄完，這幾天都沒什麼事情了。你也知道，在國內企業搞ERP還不是很多。所以，基本上都比較閒。”

“那呆會兒在XX百貨碰頭啊。”

“好，呆會兒見。”

快到中午的時候，莫水接到楊冰冰的電話，之所以會是楊冰冰打的電話，用許雯欣的話說，她和他熟，約出來的成功率高，楊冰冰對於這樣的理由無可奈何。

莫水呢，正在消化昨天和莫克斯中國實驗室的專家們探討的技術問題。中介軟體，說句通俗的比喻就是象膠水一樣，可以讓一種東西與另一種東西有機地粘合起來，而粘合的程度如何，那是需要技巧的，當然關鍵的技巧就是這膠水效能優良。軟體和軟體的粘合，這種中介軟體就比較簡單，系統能夠很好地相容就可以。而要把軟體和硬體成功地整合，這中介軟體的要求就很多，很關鍵的一點就是對硬體系統把握，以及對整合軟體的開發程度的要求。而莫水對這方面有收穫的就是因為自己搞的“卦象電路板”其實就是這樣的一種中介軟體。“電子空間