第136部分(第2/4 頁)

———————————————————

博盈公司的會議室裡，一行人圍坐在會議桌旁，面色都有幾分沉默的凝重。

曉行開啟電腦看看說道：“無論如何，我絕對不同意我們參與到價格戰當中。善全醫藥和我們的產品結構不一樣，調價的產品只佔到他產品線的一半。何況善全醫藥除了經營中成藥，中醫藥的衍生品也是盈利專案，如中醫藥保健品，醫療器械還有中藥飲品、日用品等等。如果我們不管不顧地只進行價格戰，他們犧牲掉這些產品線的利潤也是可以的，甚至用別的產品利潤來彌補這些產品線的虧損都是有可能的。”

駱群航點點頭，贊同地說道：“我同意你的看法，一般來說，參加價格戰的廠家商家都是成本佔優勢的一方。我們和他們打價格戰，是必輸無疑，素心堂剛剛起步，還不具備那個實力。但是這件事，不拿出一個有力的對策，只怕素心堂也要有滅頂之災。”

曉書和駱群航對視一眼，他們對銷售和渠道的事情略微生疏，還在仔細考慮。

傅斯年琥珀色的眼眸略微安靜了一下，輕聲說道：“善全醫藥今天做的兩件事情都是大手筆，只是不知道他們做好準備沒有。”

眾人看著傅斯年，他輕聲解釋道：“捐贈一億元的藥物，和將產品價格下調15％，一定會造成善全醫藥突然的供貨緊張。尤其是捐贈，昨晚上才發生地震，想必是善全醫藥倉促決定的。”

眾人點點頭，聽了傅斯年的話如醍醐灌頂。

緹娜眼睛一亮，輕聲說道：“生產這些藥物肯定是需要很多中藥材，他們降價會接到比平時多幾倍的訂單，給災區捐贈上億元的藥物也要天量的藥品。如果他們內部沒有做好準備，說不定本來就會手忙腳亂，只要我們再給他們添點亂。”

眾人聚精會神地看著她，等著聽她說怎麼給善全醫藥添亂。

緹娜笑著說道：“其實也沒什麼，我們首先找出這幾味藥中利潤最低的，找我們關係好的經銷商混進來，下鉅額訂單。同時切斷善全醫藥這幾種藥的上游原材料，讓他收了錢卻無法交貨。然後我們再密切關注善全醫藥捐贈給災區的藥品運送時間，若是他們因為斷貨遲遲無法捐贈到位，我們便針對他們缺貨的產品進行捐贈，算是搭著他們的順風車進行宣傳。”

280　醫療隊

280醫療隊

眾人都微笑起來，駱群航眼中更是湧出迷人的神采，牢牢盯著歆恬。

曉行清清嗓子，猶豫地問道：“恬恬，你所謂切斷上游原材料供應，是否指我們要大肆採購相應的原材料，那需要多少錢，素心堂的財務實力可是不夠雄厚，資金週轉需要速度。”

緹娜聽完她的話，點點頭，輕聲說道：“的確是要大肆採購原材料，卻不是由我們一家來採購。善全醫藥打價格戰雖然是針對我們，損害的卻不只是我們一個廠家的利益。本來醫藥行業雖然是暴利，利潤都在渠道，廠家利潤不過一般，他們這樣做一定會引起其他廠家不滿。只要我們聯合其他和善全醫藥存在競爭關係的廠家一起買斷上游原材料，對善全醫藥就是一個大的打擊。即使我們不能完全買斷，原材料經過各個廠家搶購，價格也必然上漲，善全醫藥承受著這種壓力，這降價策略就無法堅持。”

駱群航挑挑眉，繼續笑著說道：“也不知道善全醫藥的供貨合同管理是否嚴格，若是合同不仔細審理，我們找的內線把合同簽訂的細緻些，若不能按時交貨，便追究他的違約責任。”

曉書聽他們都說完，嫣然笑著說道：“好了，你們這些諸葛亮都發言結束了，該我這個臭皮匠上場了。你們說的這些主意，總得有人腳踏實地去做吧。”

駱群航等人都一起笑著看她，輕聲說道：“不是，不是，你最重要，誰都知道國內廠家的這些老總，還得你去聯絡，那些藥廠裡很多高管都是你同學吧。這件重中之重的任務就交給你了。”

曉書笑著點點頭，說道：“保證完成任務。”

駱群航又看著歆恬，輕聲叮囑道：“我們這是治標的辦法，見效的時間肯定有延遲，銷售一線立刻面對的壓力沒有辦法緩解。你和曉行仔細核算一下成本，在我們能抗住的情況下，多放一些資源出去，也做一些有吸引力的渠道促銷，讓銷售代表們一定要維持好經銷商，不管怎樣，也要挺過這段時間。”

緹娜點點頭，想著說過下午給華東區經理回覆，具體公司能拿出多少資源，整體資源劃分，促銷政策如何實施都是費腦筋的事情，輕輕點點頭。

—————————