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啊，這幾天早出晚歸的，雖然在一個公司裡可是早晚不見面，看起來夠辛苦的啊。”

潘朗抬眼看她，眼中滿是笑意，輕聲說道：“還沒回來呢，我都習慣了，回來也一直低頭琢磨東西，不太和我說話。”

緹娜笑笑，想想最近也沒來得及問歆康工作的怎麼樣，一般來說，剛剛做業務最為辛苦，公司會安排一個老業務帶著新人跑幾天，讓新人感受一下銷售工作的艱辛。新人剛入行，安排帶人的那個師傅作用十分重要，而且師傅帶的好不好對新人工作的心態和思路影響很大。

她正在想著，今天晚上無論如何要和歆康聊聊天，看看他有沒有需要自己幫助的地方。

她正想著，大門處傳來鑰匙在門孔中轉動的聲音，兩人看向大門，歆康推開門走了進來，緹娜關心地看看他的眼神，寧靜中略帶一點疲憊，看向兩個人淡淡一笑。

她走過去，順手接過歆康的單肩包掛在衣架上，輕聲問道：“怎麼樣，很累嗎，難道一早在外面跑到現在才下班。”

歆康笑著點點頭，恬恬關心的眼神讓他感到很溫暖，情緒也變得放鬆，笑著說道：“帶我的這個老業務真是蠻勤奮的，早上開完晨會就在外面跑，別人都下班了，我們才回公司，回到公司後還要認真填寫好日報，做好明天的拜訪計劃。我們兩個人使用電腦又都不算熟練，忙忙乎乎就到現在了。”

緹娜稍微頓了一下，博盈公司的銷售代表哪裡有那麼忙，實話說，老業務有幾個不是在公司報個到就在外面摸魚的，不過公司並不在乎這些事情，銷售業務最終只要靠業績說話的。

她想想問道：“帶你的那個業務叫什麼名字？”

歆康隨口說了個名字，緹娜挑挑眉，輕聲說道：“我對公司裡的銷售同事不是全認識，但是那些成績優秀的銷售代表，開會時經常有人提到。這個人的名字真是太陌生了，顯然銷售業績不是太冒尖，平常聽也沒有聽過。不過也可以理解，銷售業績好的代表牛著呢，誰願意這麼麻煩帶新人，銷售經理自然是給你分配到一個業績一般脾氣好些的老業務那裡。”

歆康表情稍微有點怪異地笑了笑，沒有答話。

緹娜看他笑的古怪，知道他必然是心裡有想法，輕聲說道：“有什麼話你就說，咱們先是兄妹，然後才是同事，你就是說什麼，我也不會在公司裡提到一星半點的。”

歆康笑著搖搖頭，輕聲說道：“還用你說他業績不好，他帶我幾天我就心中有數了。別看我們在外面辛苦地一跑一天，其實效率低的要命，想要去拜訪的客戶很多都不在，找不到人。開發新客戶呢，又扭扭捏捏的，也不成功。我看他的工作方法，已經知道銷售業績好不到哪裡去了。”

緹娜看他說話的樣子，禁不住撲哧笑了一下。

歆康揉揉鼻子，漂亮的眼中一抹調侃，笑著說道：“本來就是嗎，也不知道這個老業務怎麼想的。每天累的要死也不出成績，跟著他一次次碰壁，要是換個意志薄弱的，肯定直接嚇跑了啊。幸虧我看你知道銷售其實沒有那麼辛苦，我又是剛從看守所裡放出來，積累經驗為主，沒有那麼多在乎的。”

緹娜笑了笑，想想後輕聲說道：“講到銷售公司的師傅帶新人呢，其實也是有講究的。新人入行如一張白紙，跟什麼樣的師傅養成什麼樣的習慣。所以銷售公司選擇老業務帶新人呢，很講究的，那些做業務做慣了的老油子，從來不讓接觸新人，怕的就是領新人染上一大堆偷懶耍滑的毛病。銷售做到高層次，雖然不用拘泥於例行拜訪計劃這些基礎性的功課，但是搞好客情做好服務理清渠道更加重要，而且是更上一個層次，看起來隨心所欲，其實也是從基礎業務裡變來的。前面熟練後面才能做好，所以雖然每天例行拜訪功課很辛苦，但是對新人來說卻是必經階段。”

歆康看歆恬說了一大堆，笑呵呵地說道：“你是我妹妹啊，口氣怎麼這麼像老師，我不是說他例行拜訪有問題，而是說他工作缺乏規劃沒有條理性。”

緹娜笑笑，輕聲說道：“你既然心裡有數，就不要放在心上，跟他幾天後，把他的問題記清楚，自己做自己區域時努力避免就是了。”

歆康笑著點點頭，突然說道：“還有我發現他使用公司的贈品也有點問題，太平均主義了，其實有些重點客戶多給些也無所謂，有些小客戶贈品不夠也就算了。”

緹娜挑挑眉，說道：“這我倒是不太清楚，不過市場部對贈品使用是有管理規定的，財務部還會定期核查。像博盈這種代理商制的小公司，對基層業務的管控力度有點大。”