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設立代理商，既然設立代理商，就將市場去交給他操作好了，何必再浪費人力物力地開設辦事處。”
緹娜友善地微笑了一下，輕聲說道：“王經理，是這樣的。有實力有良好分銷渠道的經銷商一般不會只代理一個廠家的藥品，未必見得對銷售我們的產品全力以赴。需要我們的銷售人員和經銷商做好客情，協助他開發渠道，做好銷售人員培訓等等很多工作。如果是一個實力稍遜但是很有忠誠度的經銷商，就更需要我們協助他發展壯大了。這是從近處看，從長遠看，經銷商獨立控制整個銷售渠道，和廠家談判的籌碼太大，廠家對終端還是要有一定自己的控制力度。”
“而且”，緹娜看了一眼駱群航，看到後者眼中的笑意，繼續說道：“而且素心堂的願景規劃中，不只有純中藥製品，還有衍生的相關產品，這些都需要我們提前佈局做準備。”
王經理點點頭，原來負責接洽經銷商的張經理，繼續問道：“既然如此，我們能不能甩開經銷商，直接利用辦事處開發終端呢。”
緹娜稍微停頓了一下，輕聲說道：“這個目前來看還是不太現實，因為選擇好優質的經銷商，意味著我們能夠在銷售區域有穩定的庫存送貨和銷售網點，並且每時段有穩定的銷售回款，或者還有我們不知道的銷售機會，還能夠提供一定的市場競爭資訊。所有的終端市場都要廠家來做的話，效益不高，財力也容易不足。若是所有的銷售終端賬期都有我們來承擔，對企業來講是很困難的。但是對銷售業績穩定，信用良好的經銷商給予一定的信用額度，支援他去做一些需要賬期結算的大專案，對我們來說卻是可以的。”
臨時會議室裡一陣善意的鬨笑，陽光似乎又明媚的幾分。
張經理良久輕輕嘆口氣，繼續說道：“哎，駱總，若是你早些回到素心堂就好了，華廠長也不至於那�
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