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一下，想轉換話題，輕咳兩聲問道：“你知道長尾理論嗎？”

駱群航輕輕打著方向盤，路燈光透過車窗映在他的臉上，勾勒出一個完美的光影。

他沉聲說道：“2004年，美國《連線》雜誌主編克里斯？安德森在系統研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等網際網路零售商的銷售資料以後，和沃爾瑪等傳統銷售資料對比，發現了長尾理論。”

他看到歆恬安靜地傾聽，便繼續說下去：“長尾理論表明，在傳統需求曲線上，未來的暢銷品正是現在的冷門產品，在未來可能會帶來高額利潤。”

緹娜笑著點點頭，說道：“舉個例子，比如說阿里巴巴創站時瞄準的不是大客戶，而是無窮多無窮小的充滿生機活力的小公司，為他們提供優質服務，就是培養長尾市場的典型。”

駱群航腦海中電光火石的一閃，隱隱約約覺得前方一線光明，問道：“你想要說什麼？”她絕對不是無緣無故提起這個話題。

7　再彪悍的女生也是女生

緹娜看著駱群航有所察覺，不再隱瞞，繼續說道：“我想在地鐵招標專案上，人們都把眼睛盯著前面預算特別大的招標專案上，而沒有去考慮地鐵需求中的長尾。”

駱群航偏頭看一眼晦暗的歆恬，她說出一個好主意時，似乎整個人臉上都散發著一種智慧的光芒，能夠超越外表的侷限。

“說下去。”他興致勃勃。

緹娜點點頭，繼續說道：“如果把地鐵供應所需的各種產品劃出一條需求曲線，後面那些瑣碎的用量少但是要求專業化且質量高的產品，大到一個進口電錘，小到螺絲，膠布，這些產品總共能一攬子承包下來，數目一定很驚人，且利潤率很可觀。”

駱群航眼睛一亮。

“我們可以先探問地鐵專案組對這一塊成本的預估，然後請這方面的專家計算，向地鐵專案組展示規範化可以節省出的可觀費用，而且可以節省他們四處採價配貨的麻煩。這樣他們也許會考慮把這一塊也單獨劃出來外包。”

駱群航點點頭，這的確是現在地鐵專案上，他們能夠切入進去的新思路。

緹娜看著駱群航在認真思考，繼續說道：“我今天看過地鐵的招標專案，這個部分�