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這些手段對女真人沒用，不會有女真人去趕考，他們連漢語會說都在少數，何況是漢字。所以語言、文字不通，是統治的一大障礙，要麼說秦始皇統一文字是個巨大貢獻，否則現在要學的就不僅只是外語。

讀書人籠絡了，還有放牧和種田的，這些人因為明朝免賦稅五年的政策大大受益。契丹當時可是加倍賦稅，明人一來就減免，到底擁護誰呢？大家心中有數。

針對城裡人，商業協會就做了很大貢獻，其開設的場子招聘大量的當地百姓，工錢雖然比明國內要低，但是當地物價更低，對他們來說是相當不錯的一筆收入。

老百姓得到實在的好處，所以欽差大隊所到之處，確實是一片歌舞昇平祥和的景象。雖然明朝沒有強制，但很多契丹蕭和耶律人都入了漢籍，因為朝廷還給了一項政策，入漢籍生孩子的朝廷給予五斗大米的獎勵。

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第340章　反施老男計

第340章　反施老男計

出了被佔領區，到達契丹佔領區的東京。契丹人也比較友好，派出騎兵護送或者說監視欽差大隊到了平州。契丹人顯然很有誠意，派出李處溫為代表十幾名朝廷官員迎接常智光等人，他們就是不知道，李處溫早已經是明朝的人，他故意遺漏在臨璜府的老婆孩子受到明朝很好的照顧，現在生活過得很不錯。

常智光到的時候，兩軍在東京地域已經進行完第一個回合交手，明軍佔領了一縣三山後，正在修整。兩邊打仗的節奏放慢，而且互相之間也比較友好。此戰馬千乘帶人一圍縣城，就送信進去說明情況，自己外面有多少人馬，裝備了什麼武器，士氣情況和糧草情況，守城的將軍和送信的副將在口頭過了兩招後，帶兵撤退。大家都知道明韃靼馬上要開始和談，不想無意義的犧牲。

“見過（參見）皇后娘娘。”常智光等人沒想到的是當天傍晚，德妃也就是現在的皇后會這麼著急請他們到州府臨時行宮吃飯。常智光代表是朱玉，自然不能說參見。按照沒有被廢除的盟約，兩國還是名義上的兄弟之邦，下面人要視德妃為自己皇后。

德妃客氣道：“大家遠道而來，不要拘束，請坐！”

正位有兩張桌子，常智光和德妃平座，下面豎兩排桌子，一排是明人，一排是契丹人。常智光落座後問：“皇后娘娘，陛下身子”

“唉”德妃嘆氣道：“自登大寶後，身體每況愈下，看盡了良醫卻沒有個說法。”

“陛下吉人自有天相，皇后娘娘不必擔心。”常智光只能這麼客套的說。事先李處溫透露，德妃其實也有著急的原因，由於耶律淳身體很糟糕，必須在其死前完成和談，才能爭取最大的利益。否則只能是拉力克或者是其留下的兒子耶律定得好處了。

這是好訊息，但也有壞訊息，李處溫說，德妃的目標很簡單，就是希望明朝擁立耶律淳為北韃靼皇帝。這和常智光拿的底線有很大出入。

“今天不談公事。”德妃舉杯道：“韃靼大明兩國一直來都友好共處，所以今天只論友誼不談公事，大家儘可暢飲。”

席間確實沒有談論任何公事，常智光知道德妃是給自己一個訊號，她胸有成竹。女人比起男人更適合參與各種談判，她們的耐心和耐性是她們取勝的關鍵，男性對女性的防備心一向比較低。

如果你不相信女性的耐性，可以和老婆交換帶孩子一天，你就會知道，當你在第十分鐘就後悔製造了孩子時候，母親在第二十四小時仍舊很有耐心。

王德新借醉在外走動，德妃一名宮女送來解酒之物，而後關心詢問。王德新也是個人精，一看就知道這宮女不是普通的宮女，當即心中對常智光增加了一份驚懼。

常智光告訴他，德妃有可能會安排一些線人，特別是女人對官員進行接觸，收集和談的資訊。王德新不知道，這是和談中商業間諜常用的手段，不要主攻利益者，比如對常智光這樣的談判主官不要嘗試去攻克，而要攻克主官副手，比如秘書，還有比如隨同談判的代表。

而女性比起男性來說，除了多幾項身體工具之外，還容易讓男性放鬆警惕，提高自己的自大心理。

於是王德新以六十的高齡，被迫無