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，你看這樣好不好？傢俱廠的產品我們嶺南商業協會和泰安貨棧二七開，剩下的一層由你那個專……專賣店銷售。”

小婉不由得有些惱怒起來，這二個人結伴而來她已經有些不悅，最誇張的是，這些人不知道怎麼想的，一開口就要將壟斷，這確是她不願意見到的局面。

輕輕搖了搖頭，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不過，張氏傢俱廠準備採取的是一種按需供貨的方式。”

“按需供貨？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉點點頭，解釋道：“就是按照訂單生產，訂單上要那些產品，需要多少？都提前過來下單，我們會立即安排生產，下單的同時支付定金，等全部生產完畢提貨的時候，再支付全額貨款。”

“那樣……恐怕到時候來不及啊”鄭天福喃喃說道。

“不會來不及。”

小婉解釋道：“這其實比你說的方法要好。你想想，如果固定了我生產多少，你們就收多少，萬一有的式樣不好賣，或者存放時間過長而損壞，真正損失的是你們，而這種供貨方式比較靈活，什麼產品好賣你們可以有選擇的下單，只是要留出一些提前量，畢竟生產也需要時間……”

小婉侃侃而談，其實對於批次生產，她是非常有把握的，在山陽縣的那些工廠，其實都是小作坊，她在那些作坊裡面慢慢完成標準化作業，統一的部品尺寸，統一的量具……雖然比不得現代的機械製造精密，但只要手藝好，照樣可以達到精準，因為她不需要一個能夠製作一張椅子的木匠，只需要一個能夠將一個扶手做好或者將一塊板材加工好的工匠就足夠了，在這種標準作業的情況下，許多東西可以提前備好，屆時將那些比較特殊的部品加工好，然後組裝到一起就可以了。

“那我們什麼時候可以合作？”聽了小婉的解釋之後，鄭天福和張誠二人都深感滿意。當然，他們更想得到那些傢俱的設計藍圖，但小婉是擺明了不會出售的，二人想來想去，也就不開口了，畢竟被人拒絕的滋味不是很好受的。

“隨�