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第25章《營銷策略》

阿真心情萬丈陽媚，腳步輕盈走到那位中年人身邊，揚起燦爛無比的微笑，先來個九十度躬身，才說道：“這位客倌，今天是本店滿一週年紀念日，所以有推出套餐專案，小店建意您今天不要單獨亨用昂貴的牛肉麵，選擇合理合算的套餐。”瞧他這話講的多富有藝術，心動了吧。

中年人從未聽過套餐這一詞，但是昂貴和合理他倒是明白，心有一絲動的詢問：“小哥，什麼是套餐？要如何才合理合算？”

阿真見他滿臉感興趣，微笑服務道：“一碗牛肉五紋錢，一碟蒸籠六紋錢，加起來總共須要十一紋錢才能吃到兩樣東西。但是今天您只須要花費九紋錢，就能吃到美味的牛肉麵和任選一樣您喜愛的蒸籠，馬上就節省了二紋錢。”

“這……”中年人有點猶豫不決。

阿真見他處在矛盾之中了，趕緊施展三寸不爛之舌遊說道：“客倌，因為是本店一週年紀念日才有這個專案，也因為你未使用過套餐，才有這種機遇，如已經用過的人就不再有套餐的待遇了。”

聽完這番話，中年人一愣，疑惑詢問道：“用過套餐的人就沒辦法再用套餐了嗎？”

“那當然。”阿真撂那是當然的表情，最後才大瞪雙眼接著說道：“因為今天是本店一週年紀念日，才有這個回饋大家的活動。如用大家反覆都來用，小店不倒閉了嗎？”理所當然完，立即豎起一根手指頭笑道：“所以，每位顧客只能亨受一次小店回饋的套餐，再來就要花夠十一紋才能亨用到牛肉麵和蒸籠了。”

中年人聽完此話，猶豫全跑了，馬上急道：“套餐，給我套餐。”

“好嘞……”阿真笑的如尼勒佛，深深九十度鞠躬詢問：“客倌，我們蒸籠有蝦段、排骨、雞絲、牛肚脯，四種口味，不知您要哪一種？”

“牛肚脯。”中年人喜洋洋嚷道。

“馬上來。”話落，阿真轉身朝聽愣的唐大叔和小丫頭挑了個眉頭，奸險喊道：“第三百四十位客人使用套餐。”

“呃？”唐大叔被喊回神，老臉訥訥地看了看眼前這個集奸險於一身的臭小子，他從早擺到現在都買不出四十碗，他竟然喊第三百四十位。

可中年人聽到這第三百四十位頓時更樂了，一點猜疑都沒有，傻頭傻腦真的相信那個滿口謊言的騙子了。

煮完牛肉麵，唐耀使喚閨女上餐後，立即狠拽過阿真。“你這小子竟然胡說八道，什麼一週年，什麼第三百四十位，竟敢如此騙人。”

“這不是騙人，這叫營銷策略。”阿真哭笑不得，這個唐大叔也太死板了吧。

“營銷策略？”唐耀完全不懂，拉著他小聲詢問：“什麼叫營銷策略？”

“就是抓住人們貪小便宜的心理，加於利用，來達到自已所要的目的。”

聽完，唐耀聲音微大急吼：“那不是騙人嗎？”

“什麼騙人啊。”阿真白眼上翻，反拽過他小聲問道：“昨天你不是降了一半價錢了嗎？這叫就是促銷，如果我騙人，你早就騙人了。”

不明白什麼是促銷，唐耀一頭霧水的想了想說道：“可我沒像你說什麼一週年之類的騙人之話。”

“好吧。”阿真見講不開這顆屎殼朗腦，攤開雙手詢問：“是不是因為東西要壞了，你才降價的？”

“當然是。”唐耀毫不猶豫點頭。

見他點頭，接著問：“那你有告訴客人，是東西要壞才降價嗎？”

“當然沒有。”唐耀理搖頭道：“如告訴客人，誰還會買。”

雙手一攤，“那不就結了嗎？你隱瞞你的實質本意，降價處理快變質的東西，如果說要騙人，你不是也在騙人嗎？”

“這……”唐耀語舌，照他此話，那還真是了。可是疑問又來了，指著那個吃的倍兒高興的中年人疑惑問道：“昨天我三紋錢買不出去，可今天你四紋錢卻賣的這麼輕鬆，是何道理？”

“那是因為你的手段與策略不對。”說道，阿真當場給他來了門營銷學課。比起一根手指講道：“唐大叔，昨天你降半價來賣，雖然沒說東西快要壞掉了，可你突然如此削價，明眼人一看就知道東西肯定東西有問題，你才會如此急於削價。所以你的策略就出現漏洞了，這就是為什麼你削了一半價錢也沒人來光顧的原因。”

唐耀覺的他說的非常有道理，點頭道：“應該就是你說所以這樣子了。”

聽到應該，阿真堅定道：“不是應該，絕對肯定是這樣子。”

“好