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利益紐帶，把那些深受IBM壓迫，在藍色巨人陰影下瑟瑟發抖的小廠商、小公司都團結起來，結成對抗IBM的同盟軍。

等不了多久，趕著來和我們簽訂技術轉讓協議的公司，必然會絡繹不絕。到那時，領頭和IBM打擂臺的就變成了DEC，我們可以躲在安全的地方，不被流彈所波及。

說賺錢，就算DEC得到了授權，免了專利費，他們能比我們賺得還多？

我們生產、銷售一臺軟碟機，淨賺74美元。DEC哪怕採用了成本更低的積體電路工藝，以現在的加工工藝成本，他們每臺能賺十幾美元就頂天了。可以說，他們生產得越多，賣得越多，我們的市場份額就越大，我們研發的軟碟機技術，就越有可能成為市場上主要、乃至唯一的技術標準！

等到我們發明的軟盤驅動器技術，最終成了市場唯一標準，到時候我們想怎麼玩都可以，還怕沒有錢賺？”

霍克連連點頭。

他是個有小聰明的人，能猜到郭逸銘大致的想法。但遠沒有郭逸銘想得那麼深。他只看到了老闆想趁機滲透DEC，以合作為名，獲得對方的專利技術，卻沒考慮到更深層次的技術標準之爭。仔細想想，他不由得為老闆的深謀遠慮欽佩不已。

技術不等於市場。

這個世界上，優秀的技術被市場所漠視，發明人窮困潦倒的例子層出不窮。大名鼎鼎的特斯拉，交流電技術的發明人，一生髮明無數，卻因為愛迪生為了維護他的直流電專利利益，被像條狗一樣打壓，最後窮到連實驗室裝置都被賣出去抵債。死後在他寄宿的旅館房間裡，除了成堆的技術資料外，一無所有。

而還有可堪回味的，是他死的第二天，就應該是美**方原定對他發明的死光武器應用進行鑑定的日子。所以說，他的死充滿了謎團，究竟是否死於謀殺，都為未可知。

郭逸銘可不想自己成為第二個特斯拉！

軟碟機技術再先進，發明以前可以想辦法破壞，但既然已經發明出來，競爭對手們就只能在別的方面給西部計算機公司下絆，讓這項技術變得毫無價值。

那就是推廣。

單靠西部計算機公司勢單力孤，吃頭口鮮沒問題，就像蘋果公司可以在其他勢力沒有反應過來以前狠撈一筆。但等到IBM、DEC這些巨頭參與進來，小公司市場佔有率低的弱點就暴露無遺，很快就會被大公司擠壓，邊緣化，要麼撿點殘渣，要麼就被吞併。

也只有像DEC這樣的大塊頭，才能做到一呼百應，迅速召集起一批市場推廣的同盟軍，和IBM抗衡。參股DEC，有了這個和IBM對抗數十年，雖然搖搖欲墜，卻始終不倒的盟友，郭逸銘才有了自保的資本。

……

接下來的日子，正如郭逸銘所料，在DEC的穿針引線下，大批以前沉默以對的計算機公司開始和西部計算機公司接觸，商討軟碟機授權生產事宜。

在郭逸銘提議下，西部計算機公司聘請了全美知名、專門從事科學技術及智慧財產權諮詢訴訟的美富公司，協助休利奇兄弟律師事務所，負責公司的專利申請、授權費核算、專利糾紛及國際拓展事務。

為此，公司每年支付上百萬費用。

但這是值得的。

專業公司不愧是專業公司，休利奇兄弟律師事務所忙了一星期，查閱美國、國際專利法典，大量的專利官司，整理出一套在郭逸銘這個外行人看來已經很不錯的專利方案。

按休利奇兄弟律師事務所制定的方案，西部計算機公司實行前期按利潤比例收費，市場開拓成熟，轉為固定數額收費的執行方案。前期開發市場是重點，在現行技術成本下，收取高額專利費，只會抬高軟碟機價格，不利於市場開拓。等到市場開發成熟，隨著技術進步，軟碟機的製造成本也會大幅下降。到那時，用固定數額給與專利授權，可以維持軟碟機的最低價格，從而為西部計算機公司謀得超額利潤。

這個方案郭逸銘看過後很滿意，覺得沒有問題，正準備就這樣實施，只是這個方案遞交到美富公司，對方卻反應極為強烈，要求公司決不能實行這個方案。

在美富公司看來，專利分階段，採用兩種收取方式，是極不可取的，只會為市場所厭惡。那些製造商辛辛苦苦幫助西部計算機公司開拓了市場，轉過頭卻被公司卸磨殺驢，這樣惡劣的行為只會讓公司成為全美所有公司的公敵，以後誰還敢跟這種公司合作？

專利費造成軟碟機成本過高，這不是問題。

西部計算機公司現在的零售價335