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，也捨不得就此離去。

可以想見，即便沒有大賣場，光是這一個採購諮詢，就可以作為一項業務來悉心經營。

西部計算機公司對於公司經理們想要什麼，實在是抓得太準確了！

戴維對計算機大賣場幕後老闆的英明決策佩服之至，他從兜裡掏出記事本，將他的想法記錄在上。他相信，今天的大賣場之行，會讓他催生出一篇非常出色的報道。

他堅信。

………【第三十一章　碰撞】………

作為全美最具影響力的計算機期刊，戴維。羅本在美國計算機通訊上的文章，要到下個月才與讀者見面，郭逸銘暫時看不到這篇對西部計算機公司、對大賣場計劃、對計算機採購方案設計思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。

但他在看到大賣場開業第一天的經營報告的時候，依然是喜笑顏開。

一天的時間，紐約大賣場當天賣出各類計算機整機兩百餘臺，算上各種擴充套件包、配件，營業額超過了1000萬美元；華盛頓大賣場賣出各類計算機整機一百多臺，各種配件產品在內，銷售額達到900多萬美元。

沒有紐約眾多的跨國公司、華盛頓密集的政府科研機構，但依託舊金山在西海岸經濟中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實現了800多萬的銷售額。

西部計算機公司與這些代銷公司，簽訂的是提成合同，即從賣出的產品中收取一定比例提成。這就相當於將大賣場看作一個單獨的高階銷售代表，根據經營業績提成。

其中IBM最為氣粗，感覺好像讓大賣場賣他們的東西就已經很給面子了一樣，給大賣場的提成比例最低。深陷經營困境的DEC公司開出的提成比例最高，每百萬美元銷售額的提成比例達到了百分之二十！五百萬美元的提成比例更高達百分之三十！

可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的處境。

PDP系列面對IBM氣勢磅礴的攻勢，已經失去了當初的技術優勢。70年代以來積體電路技術的飛速發展，使得電子產品價格急速下降，它的價格優勢如今也不再成為和IBM分庭抗禮的有力武器。

反而是在面對蘋果公司AppleII電腦1298美元主機的廉價攻勢下，DEC潰不成軍。

比效能不如IBM，比價格不如蘋果，曾經的平民機PDP早已成為昨日黃花。雖然還有些囊中羞澀，但又想撐起一個大公司門面的中型公司購買了這款當年明星，但更多的使用者，還是義無反顧地拋棄了它，選擇了更為便宜的AppleII。

在郭逸銘的指示下，大賣場方案設計部並沒有向客戶大力推薦PDP，除非客戶的確需要。他不會將自己的名聲，毀在這一款註定要黯然退場的老舊機型上。建立信譽大概要許多年，但毀掉它，只需要一個錯誤的決定，他不會鼠目寸光到這個地步。

雖然PDP不再受人青睞，但大賣場中最耀眼的明星，也不是IBM，而是蘋果公司的AppleII。

應該說，這是唯一一款適應了時代潮流，特意為個人使用者設計的電腦。是的，它的設計很簡陋，簡陋到IBM的工程師對其嗤之以鼻，頗有慘不忍睹之感。所能實現的功能也絕說不上高，使用者買回去，也就是進行一下簡單的表格編制、分析，能夠用它來玩玩小蜜蜂之類的小遊戲，除此之外，其他能力實在是乏善可陳。

但這都敵不過它低廉的價格。

1298美元，連顯示器都可以不要，配上一臺電視就可以使用。這樣廉價的東西，你還想它多好？

大賣場開業，來的計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理的確很多，但都沒有普通個人多。他們轉遍了全商場，對比過所有的計算機產品，滿足了對高科技產品的好奇心，許多人都忍不住對計算機的衝動，購買了一臺計算機回去——他們當然買不起數萬美元的高檔貨，AppleII就是他們的唯一選擇。

哪怕是那些計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理，他們在觀看過最好最昂貴的計算機，完成了為公司、企業、學校、政府部門的採購計劃之後，也為自己購買了一臺AppleII。

以銷售臺數計算，昨日售出的計算機整機，AppleII佔了一半以上！

剛剛才對霍克破口大罵的喬布斯他們三人，在得到西部計算機公司轉給他們的銷售資料之後，當即轉口，對大賣場計劃大加讚賞，並慷慨地提高了兩個百分點的銷售提成。

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