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估計沒想到我這麼會忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前見過的中國人不大一樣，你的想法非常的——”他皺起眉頭想了想，才有些不確定地繼續道：“非常的特別，很有市場概念。您在國外留過學吧？”

我搖頭不語，他倒是精明，一語道破了我的本質，搞那麼多的噱頭，不就是為了賺錢麼。不過我也沒什麼難為情的，大家都是做生意，做生意不就是為了賺錢。他們大老遠地來中國，可別說是跟我們聯絡感情來了，這不讓人笑掉大牙麼。

山口瑛太見我不說話，估計猜到我在價格方面不肯鬆口，無奈地搖了搖頭，認真地問：“慧慧小姐對我們合作不知有什麼特殊要求？”

“也沒什麼要求，”我一邊會話一邊從抽屜裡翻出事先制定好的合約遞給他，笑眯眯地道：“具體的都寫在紙上，山口先生可以看一看，我們再仔細商議。做生意嘛，合則來，不合則散，再簡單不過的道理。沒必要談不成就成了仇人，山口先生你說是不是？”

山口瑛太防備地看著我，接過合約迅速地瀏覽了一遍，眉頭皺得越來越深。一旁的劉江哭笑不得，他早就把我們的合同研究過了，看完後好半天沒說一個字，只默默地把這次談判的主權全部交給了我。

“這個……”山口瑛太苦著臉直搖頭，嘆了口氣，“這真是——我恐怕也做不了主。”

我朝他揮揮手，笑著道：“沒關係，你先看看，回頭找個能做主的商量商量。反正我們也不急，哦，又有客人來了，劉江，還不快去招待。”我們說話的工夫，第三批日本客人又來了……

最後，這三批客人都因為價格問題沒有談攏，等招商會結束之後，劉江還私下裡跟我嘀咕說會不會價格定得太高把人家給嚇跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消費水平多高，我們覺得貴上了天，人家可不一定這麼覺得。嘴裡說貴，其實不過是想壓著價錢要讓自己多賺些罷了。

第二天我帶著小明遠去動物園，小朋友果然對關在籠子裡蔫蔫的老虎獅子們一點興趣也沒有，後來我領著他去了一趟新華書店，小傢伙買了一大堆小人書後這才高興起來。

在外頭瘋玩了一整天后回到招待所，馬友誠已經等了老半天了，一見我們回來，疾步迎上前，大聲問：“你們大早上去哪裡了，我在招待所等了一整天，這會兒連飯都沒吃呢。”

劉江一臉莫名其妙，“你不好好去吃飯，來這裡等我們幹啥？”

我笑著打了劉江一拳，“你怎麼那麼笨吶，肯定是人家小日本找不到我們，纏著讓師兄幫忙唄。”

劉江見馬友誠點頭，頓時高興起來，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，還真狡猾，我真以為他們不談了呢。不行，這回非得好好訛他們不可。”

“得了吧，咱們又不是就這一筆生意，”我打斷他的話道：“這生意要想做得長久，就得雙贏，不能做絕了。咱們還是按照先前定好的章程來，要不，人家要說我們不誠信。”

當然我也知道，劉江也就是這麼一說，他雖然市場觀念差了點兒，但人還是很聰明的，肯定不會辦這麼蠢的事兒。

我們進屋洗了把臉後，馬友誠就急急忙忙引領我們去財政賓館，山口瑛太在那裡等著。

當然，山口瑛太並沒有馬上就跟我們簽下合同，而是定下了口頭約定，先將我們的野菜樣品送去日本檢驗，一旦透過檢驗再定下長期合作的計劃。我一口答應，同時也對於品質的標準應該穩定和統一下來，不可瞬息萬變。我可還記得歐盟為了打壓中國商品進口時一天三變的標準策略，那可真是想叫人罵娘。

大問題一確定，之後的細節雖然繁瑣，但總體氣氛還是相當和諧的。我個人對商務談判其實並不精通，所瞭解的也大多是從電視小說中學到的皮毛，不過裝模作樣這樣的事情我很擅長。山口瑛太似乎並沒有看出什麼問題來。

劉江也在這一次的談判中大有收穫，出來的時候連連感嘆，馬友誠也抹了把汗，慚愧地說自己見識淺薄，要是自己跟日本人談判，肯定要吃大虧。

他說得沒有錯，八十年的中國人因為不懂管理不懂市場，更不懂可持續發展，吃了多少虧啊……

二十五

我們在省城一共住了五天，把合同的一切都仔細商議好了以後才回陳家莊。

不過是離開了幾天而已，一下客車，看到熟悉的景緻，忽然有種久違的錯覺，心裡也陡然產生一種總算到家了的想法。這個時候我才忽然發現，經過這一年多時間的相處，我已經對這塊熱情而淳樸的村子有了強烈的歸屬