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現款現貨，而且大公司對他們還愛理不理，根本就沒有當一回事。

對於我們公司來說，小商家雖小，但多了之後，也能點石成金，他們也佔總銷售不少的份額。從長景看，這部分業務發展擴大的勢頭非常明顯。但我們公司資金也相當緊張，若是墊資，我們公司馬上就會陷入困境。其實就算我們公司資金寬裕，也不能賒賬銷貨，因為小商家的信譽不如國有企業有保障，我也要控制死帳的風險。

但我也出臺了另一項激勵小商家的政策。單次進貨達一萬的，送一瓶金魚調和油。月累計進貨達五萬、八萬、十萬的，按不同的檔位返百分之一到百分之二的現金折扣。

同時要求業務部堅決杜絕國營企業的官僚作風，嚴禁門難進，臉難看高高在上的工作態度。

嚴厲的制度只能治標，懷柔的措施才能暖心。我對業務部的獎金做了調整，按業績拿效益獎，打破獎金平均主義，這樣業績優秀和業績平平的業務員，獎金就會有明顯的差距。如此一來，業務員自己也有壓力，無形中對客戶的重視度也會增強。

其實平心而論，我們公司的業務員為人也是親和的，凡是也能替客戶著想，畢竟我們到各大商場也是低頭哈腰陪笑臉的。我只是擔心年關業務繁忙，小商家量小頻繁，怕疲勞之後無形中出現懈怠的情緒。

為此我必須未雨綢繆制定規則，原則性問題是決不能鬆懈的底線，因為關係到公司的生存和發展，一定要有強硬的措施。非原則性問題則要圓潤通達，在經濟和人文上儘量為員工著想，方圓並濟才能張弛有度。

週日下午林雪瑤參加決賽，上午我給瑤瑤送了一條小方格的毛呢背心裙，然後到了周丹萍家。

周丹萍挑了一條嫩黃的禮服裙，問我她穿這條裙子給瑤瑤伴奏可好？

我忙說好。周丹萍面板白皙，溫婉動人，這條裙子讓周丹萍越發顯得如含苞待放的花朵。

周丹萍看了看我身上穿得深色衣褲，頭髮梳得如五四青年，給我慎重地建議：“美怡，你以往穿得就比較老成和正統，如今越發如下鄉幹部一般，你今天做頒獎嘉賓，還是要注意一下你的形象。”

我淡淡地說：“丹萍，我壓根就不想上臺頒獎。我有恐慌症，上臺看到臺下黑壓壓的人就會打顫，我讓李明誠代表公司做頒獎嘉賓。”

正說話間，李明誠打電話說，他下午可以去出席少兒歌唱比賽的活動，但我作為公司的領導，還是我自己去頒獎合適一些。

周丹萍調皮地取笑：“美怡，我看你還是趕緊去準備一下吧，下午我讓趙嘉明接我們的美女總裁去劇場。”

我馬上摁住周丹萍，抓她的癢癢，說：“小妖精，你還真有一套啊！把我們的刑警隊長指揮得團團轉，我們的刑警隊長到底是為民辦案，還是為你做保鏢？”

周丹萍邊笑邊說：“美怡，趙嘉明沒日沒夜的去外地辦了十幾天案，也算是為黨效忠了。今日他難得休假，為我們做做服務也是應該的。再說了，今日劇場人多，若是有突發事件也好應急。”

我看了看時間，已十點多鐘了，趕緊告辭而去。

我雖然不想拋頭露面做頒獎嘉賓，但李明誠沒有為公司承擔的意思，我也不好強求他，只得自己出場。

034章　劉副市長的公子

趕緊到髮型工作室去打理頭髮，髮型師給我打理了一個嬌俏的髮型，前面的劉海自然靈動。

回家草草地吃過飯，換了菸灰的薄呢修身連衣裙，在耳上戴了一對耀眼的水鑽耳環，看看外面的天氣，披了一件灰紫的獺兔毛披肩。今天我沒有戴上寬大的黑框眼鏡，換了隱形眼鏡，畫了一個清淡的面妝，等我穿好黑色麂皮貼腿長靴，趙嘉明打電話要我下樓。

馬上牽著娜娜和小豪，叫上大嫂下了樓。趙嘉明看見我們，紳士地替我們開車門，我問：“趙大隊長，我們的丹萍呢？”

趙嘉明爽朗地笑著：“丹萍先去劇場了，她還要給幾個孩子彩排一下。”

當初周丹萍說給瑤瑤彈琴伴奏時，我就擔心地問過她：她作為初賽、複賽的評委給瑤瑤伴奏，會不會讓其他選手認為不公平啊？

周丹萍笑著說沒事，複賽的選手願意她伴奏的，她都可以相助。結果有三個孩子不要伴奏帶，請她伴奏。

小豪和娜娜見我帶他們出去看錶演，在後座上興奮地拉著大嫂說個不停，大嫂低聲地說著話，她眼裡全是憂愁。

到劇場時，遠遠看見李明誠和一個俊朗清爽的男人，在我們展臺邊說著話，心裡生出無比的