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長，業務關係最好的貿易伙伴。新年伊始，對方突然斷絕了訂貨合同，轉而同某地一傢俬營企業建立了貿易關係。丁大慶幾番前去疏通，對方主管採購的田副總開始還支支吾吾地搪塞，後來乾脆避而不見，多年的合作情誼倏然間化為烏有。對於這位田副總，賀錚十分熟悉，長期以來雙方互訪多多，每每相見都要推杯換盞稱兄道弟，儼然業內朋友。這傢伙身材奇高，胖壯威猛，晃晃悠悠像只肥碩拙笨的大狗熊。據說，他年輕時曾是專業籃球運動員，退役後來到企業，洠в辛嗽碩�吭偌又�朗澄薅齲�謔瞧�狄話閶杆俜⑴鄭�涑扇緗裾飧繃釗頌疚�壑溝淖鶉蕁�

賀錚同丁大慶驅車前往京城。

行前，賀錚要丁大慶帶上兩箱“中州老燒”，這是多年的老習慣，過去每次去京城也是如此。那個田副總對此酒頗為垂愛，稱讚能與京城“二鍋頭”媲美，濃烈純正，物美價廉。拜訪老朋友送上一些地方特產，既是禮節也是情誼，表達個意思而已。

丁大慶卻對此舉表現出一副已然時過境遷的不屑神態，晃動著圓圓的腦袋說：“賀總，您這是老皇曆了，人家現在可是今非昔比，改喝茅臺、五糧液了。”

“你不要誇大其詞。”賀錚不相信也有些不耐煩，“咱們是中州人，只能送中州酒。”

丁大慶難以辯解地訕然一笑，只得服從。

開車上路，賀錚本想仰靠在車座的後背上閉目養神，可是這個丁大慶像個碎嘴婆婆，一邊開車一邊喋喋不休地說個沒完。說來說去就是一個意思，此行京城勸賀錚大方些，要肯出血，否則徒勞無功。

賀錚被攪得根本閉不上眼，索性坐起身，點燃一支菸：“你說了半天，要我怎樣大方？又要怎樣出血？”

丁大慶笑眯眯地說：“您呀，要擺出大老闆的氣派，要有財大氣粗的樣子，人家才會買您的賬，才會跟您說真話，辦真事。”

賀錚有些反感：“我是國營企業的領導幹部，根本不是什麼大老闆，更不會財大氣粗。”

丁大慶嗔怨：“您要還是老一套，我看您還是打道回府，去了也是白去。”

“你這是什麼話？”賀錚自信頗足，“兩家企業合作多年，我親自前去拜訪，怎麼也得給些情面。”

丁大慶一臉訕笑：“您這是一廂情願，這年頭誰還講情面，都講利益、講實惠嘍。”

“你不要以偏概全。”賀錚反駁，“兩家都是國營企業，總不會沒有顧忌吧？”

“正是因為有所顧忌，人家才不辭而別。”丁大慶深有感觸，“如今這年頭，生意場上都是彼此心照不宣。雙方關係不到一定程度，誰也不會實話實說。像我們這樣的小幹部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再說，我們出差往小旅店，吃小飯館，人家睬你還怕丟身份呢。要想開啟雙方的關係，必須由您這樣的大領匯出面，還要主動拉開架式，投其所好，人家才會認同，才會沒有顧忌，才會實話實說，才會達成滿足雙方各自利益的合作。”

“沒那麼嚴重吧？”賀錚將信將疑，“照你這麼說，生意場上就得吃喝玩樂？就得鋪張揮霍？就得暗中交易？”

“信不信由您。”丁大慶搖頭晃腦，“過去人們常說，世上沒有免費的午餐；如今生意場上流行的說法是，世上沒有免費的訂單。”

賀錚問：“我們流失的那些客戶，都是這個原因麼？”

丁大慶回答：“人家不會明說，我看基本如此。”

賀錚面色有些肅然：“如果真是這樣，問題就嚴重了。”

丁大慶也滿臉正色：“我這次竭力要求您親自出馬，就是想讓您親身體驗一下市場情況的變化，也好及時調整我們公司的營銷對策。再者，田副總的公司又有了大發展，毛紗的需求量大幅增長，這樣的大客戶丟不起呀。”

賀錚有些不滿：“這些情況，你為什麼不早些彙報？”

“有些話好說不好聽呀。”丁大慶充滿怨氣，“我們這些搞銷售的，在人們眼裡就是遊山玩水，多吃多佔。如果強調過多，很容易引起猜疑。我請您親自出馬，真實情況自會一目瞭然，我也落得個清白。”

“你多慮了。”賀錚不以為然，“為了工作，要實事求是嘛。”

“話是這麼說，可到了具體問題上往往會變味。”丁大慶似有懼悸，“尤其是咱們的鄭老總，整天一臉的階級鬥爭，還是小心從事為好。”

“不要背後議論領導。”賀錚嚴肅嗔斥。

丁大慶的議論並非空**來風，自從鄭天龍升任一把手