第72部分(第3/4 頁)

了起來，蕩起陣陣漣漪，好一派閒適的早春風光。

史總的電話打斷了蕭遙難得的輕鬆時刻，將蕭遙叫到了他的辦公室，原來股份公司王決也在這裡。

“對了，蕭總，今年銷售方面開頭情況如何？”王總開門見山地問。

“還行，”蕭遙停了停，整理了一下思路，“由於去年年終我們按約定給醫藥聯盟裡的二級商業單位返了利，並獎勵了拿貨量最大和增量最多的前三位公司，今年的銷售工作順利地開了個好頭，所有聯盟成員都將二級協議拿貨渠道固定在了我們公司，還不斷有二級市場的商業單位申請加入醫藥聯盟，根據聯盟會議的約定，了為保證聯盟成員的利益和市場佔有，我們拒絕了一些實力不強，終端覆蓋能力較弱的公司的申請，只接納了幾個實力雄厚的二級商業單位加入聯盟體系。”

“嗯，不錯，開門紅吶，對今年任務的完成打下了好的基礎，有沒有把握完成郝總的任務？”王總點了點頭，關心地問。

蕭遙苦笑了一下，“應該沒問題吧！”去年那麼壞的情況下蓉都易康都完成了任務，所以在工作計劃會上，郝總直接乾脆地要求蓉都易康今年再加把油，將他們的任務定在了25億。蕭遙當時暗暗搖頭，損失了幾百萬純利，再加上和渝州批公司作了形式上的過票業務，才好歹湊夠了2o億，沒想到今年又增加了25％的任務，作為分管銷售的人，蕭遙知道自己不知道怎麼才能完成這一任務，畢竟藥品不象食品，只有人生病才會吃藥嘛。市場的總容易就這麼大，這增加的5億任務還不得采用讓利的老辦法從其他商業公司嘴裡搶過來？

“那好，加油吧，有什麼困難直接反映給我就行！”王總看著史總和蕭遙鼓勵道，接著問蕭遙，“對了，聯盟內封閉推廣高毛利品種今年有什麼計劃？”

“嗯，我想在一季度調整一下品種結構，去掉一些*作不上量或毛利偏低的品種，再引進一些新的有市場前景的品種，另外將駐外銷售人員的待遇裡面毛利品種的考核指標的比重再調高一點，這點可得王總您的支援。”

“嗯，沒問題，你先讓人事部擬個方案出來，交給我就行了！”王總點了點頭。

“對了，王總，我有句話不知當講不當講！”蕭遙遲疑了一下。

“沒事，有什麼想法就直說吧，又沒有外人！”王總笑了笑，“你這個小子最近怎麼轉性了，以前老見你嬉皮笑臉的，最近怎麼一付嚴肅的樣子？”

“嘿嘿，”蕭遙有些不好意思地笑了笑，“是這樣的王總，我測算了一下我們去年的銷售情況，我們參與價格戰一共損失了近5oo萬的利潤，換來了近4億銷售，我始終覺得不太划算，其實如果我們不參與價格戰的話，雖然總體銷售受點影響，但能很大程度上提高盈利，公司員工也能輕鬆一些，不用每天加班貨！”

王總聽了想了想，和史總對望了一眼，“蕭總吶，你說的都是事實，我也不怕直接給你說，去年渝州批公司和你們換票就做了不少吧？其實我也知道這事兒，現在郝總要的是規模，不只你們商業系統，就是生產系統也是一樣的，每年任務不斷向上加。你也知道的，郝總的戰略是要打造中國第一中成藥企業集團，5年內要上1oo億的規模。所以，你的意思我明白，說到底，企業都是為了盈利，但是，”王總話鋒一轉，“既然郝總的意思是要規模，我們下屬企業也只好先把銷售任務完成，把規模搞上去。不然，年終大會那一關誰都不好過，”說到這裡，王總也嘆了口，“所以，目前我們還是隻能先抓規模，至於盈利嘛，希望你狠抓一下高毛利品種的*作，在這方面提升一點利潤來彌補一下吧。”

蕭遙看史總和王總的表情，明白自己說什麼都沒用了，深有同感地點了點頭，“王總史總放心，我也就說說自己的看法而已，至於工作上，按集團公司和股份公司的要求，做規模的思路肯定會不折不扣地執行的，你們放心！”

“那就好，那就好！”王總見蕭遙的表情鬆了口氣，如果蕭遙和史總的心不往一處想，那蓉都易康就麻煩了。

“對了蕭總，王總難得過來，今天晚上有沒有什麼事？陪我和王總出去聚一下？”史總開了口，望著蕭遙問道。

“呵呵，我能有什麼事？早聽說王總酒量好了，晚上別把我喝趴下就成了！”蕭遙笑了起來，開了個玩笑。

“哪裡哪裡，蕭總的酒量我可是早有耳聞吶，你去年年終的時候在聯盟客戶答謝會上一人單挑那一桌重點客戶的英姿我可是親眼所見吶！”王總笑著對蕭遙樹起了大拇指。

“嘿嘿