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件事，蘇士貞聽了蘇瑾的建議，全權交給張荀打點，他不過是個十八九歲的小夥計，乍然得東家如此重任，自是感激不盡，每日象是有使不完地勁兒，坊子不收貨的日子，便早出晚歸，一刻也不閒著。

十來日過去，各村發放出去的半成品已到了該收地時候，張荀要帶著他自招的小夥計去收貨，這二人年歲皆不大，蘇士貞仍舊不放心，便跟了過去。及至傍晚歸來，甚是高興。連連和蘇瑾道，張荀確是個好苗子，日後要多多歷練他，“村子裡的婦人現下農忙，活計做得慢些，不過這十來日，一個村子少地收了一百來雙，多則二百來雙。過了九月，農忙過後，這數量只怕要增五成。”

蘇瑾樂呵呵地笑道，“這麼說這法子可行了。爹爹再給張荀添人手吧，叫他多走幾個村子，楊大哥那邊不還說要替我們發賣鞋子麼？”

蘇士貞心頭甚是暢快，從開始做鞋子到現在坊子落成，蘇家這鞋子的生意甚是順暢，關鍵是這其中遇到的難題，大多在他意識到之前，蘇瑾便提出瞭解決辦法。現在她將鋪子坊子的總帳都兼在手中，將坊子出貨的數量與所賣鞋的數量調停得基本均衡。並不要他多操心一分的心。

當下點頭，“好。人手我過兩日便去尋”過了兩日真叫他尋到兩個老成的夥計，悉數撥到張荀的手下，給他使喚。

日子緩緩到了九月初，討債地人又自陳達慶那裡討來第二筆銀子，仍舊扣下一百五十兩做跑腿費，餘下的三百五十兩付把蘇士貞。

鋪子生意漸好，蘇瑾調停得當，所掙利錢有計劃地投到本錢裡，坊子裡的常用人手已自原來的五六人，增加至十餘人。

冬鞋的樣子已基本確定，這筆銀子來得及時，蘇瑾正好將它投到冬鞋之上。九月初五這日，她算了近日帳目，出了西廂房活動身子。

一邊暗自盤算，這一季的贏利，扣除人工坊子本錢等各項，一雙鞋子的利錢由最初的贏利四五十文，降到現在的三十文左右——這是必然的趨勢，蘇瑾並不氣餒。即便有三十文，一日能賣出百十雙鞋子來，也有近四兩的利錢。一月便是一百二十兩的純利。

現下冬鞋已開始做工，張荀找的村子裡，初期磨合已過，可以列入正常的生產計劃，因而到冬鞋上市銷售地之後，這利錢一日至少要有五六兩。

這個數目雖然比不得丁氏一件皮袍子掙得銀子多，但對蘇瑾來說，已很欣慰了。

正想著，姚玉蓮又來了，進門便笑，“瑾兒妹妹，我哥哥回來了”

“呀”蘇瑾驚喜地將她迎到東廂房，“說是入冬前回來，還真的回來了。你爹孃都擔心壞了吧？這一走可有半年多？”

姚玉蓮笑道，“可不是呢。當初不叫他去，他甚是倔強，總算是平安回來了。我哥哥捎來家銀子，這是早先借你家地，這是兩枝老參，送把你爹爹養身子。”說著將籃子中的物件取出來，推到蘇瑾面前。

蘇瑾忙推那老參，“你哥哥出去一趟不容易，這些叫他先拿去換了銀子好做本錢，須知本錢少的時候，一分一厘也不能亂花，留下做本錢，便能利滾利。”

姚玉蓮捂嘴兒笑起來，“難怪今年沒瞧見你做新衫，原是打的這個盤算。”

蘇瑾點頭，“是呀，現下這個時候合當該簡些。只買些必須的便好。沒用的東西雖有錢買它，買回來卻還是白白地佔了本錢。不過，冬衣我是要置地，我比去年長高了許多呢。”

姚玉蓮上下打量著她，點頭，“是，這半年你象是長高了不少。不再象小丫頭了。”

兩人說笑了一會兒，姚玉蓮突地又扭捏起來，好一會兒才道，“瑾兒，今日我來，一是還銀子，二是有件事想要你幫忙。”

蘇瑾疑惑，“姚姐姐要我幫甚麼事？可是你哥哥回來又要出去？本錢不夠？”

“不是，不是，”姚玉蓮大力搖頭，“他是想立時出去地。可冬上北邊冷得很，雪又大。我爹孃不准他再去。叫他明年開了春再走。是……是我哥哥他們置換來許多皮子和藥材，雖在市面上能賣，終就價錢太低，我想，我想，你與那盛夫人不是熟識，她家也有生藥鋪子和成衣鋪子……”

蘇瑾一愣，隨即問道，“外面給的價確實低麼？盛夫人那裡的價確實高些？你打探清楚了？”

姚玉蓮點頭，“是帶我哥哥出去的人打探地，他說盛記的那裡價比市面上的要高出一成來，而且皮子之類按級收貨，甚是公道。我哥哥他們這次換得皮子皆是好地，若賣到外面去，少賺不少銀子呢。只是盛記一向只跟相熟的遼東商人做生意，貿然上門兒，他們必不會收