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“簡要說來，錢家圖大，必有照看不到之處。聽聞蘇小姐家中的坊子規模不甚大，錢家照看不到之處，想必蘇家地鞋也夠賣了罷？”

蘇瑾挑眉，“這倒是。可這樣一來，我蘇家豈不成了跟在旁人後面，撿別人不要地銀子？”

陸仲晗微怔，隨即笑道，“方才蘇小姐還自稱不好鬥。在陸某看來，實是好鬥地。”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，跟在後來者身後撿食吃，她確實心有不甘。不過還是為自己辯解道，“不純是鬥，而是為了商號地聲名而已。不過，蘇瑾雖心有不甘，也知自家有幾斤幾兩。法子麼，再細想罷萬變不離陸公子所言的‘避實就虛’。”

陸仲晗也笑起來。

蘇瑾端起杯子吃了幾口茶，即話已說完，便想告辭，回家和蘇士貞商量對策。陸仲含這時將方才手中拎著的紙包，解了繩子，取下其中一包，推到蘇瑾面前，“這是我那同鄉所贈地天池，雖是雨後茶，味道卻還過得去。以此多謝蘇小姐父親的款待。”

蘇瑾挑挑眉頭，看著那約五寸見方地紙包，“天池、松蘿乃徽州茶中極品，這一包可值不少銀子呢。陸公子地同鄉甚是大方呀。”

陸仲晗點頭，“徽州商人在外素來顧看同鄉，陸某推卻不過，只得收下。”

蘇瑾看他那裡還有一包，想了想，便毫不客氣地伸手抓過，交到梁小青手中。

兩人當下別過，各自乘了馬車，又一齊向北城門而去。

梁小青看著手中這包天池茶，又伸頭望望陸仲晗所乘地馬車，疑惑地道，“小姐，陸公子和那家程記茶莊真的只是同鄉麼？”

蘇瑾透過車簾縫隙看著街景，隨口道，“不是同鄉是甚什麼？”

梁小青縮回身子，搖頭，“不曉得。同鄉會這般熱情麼？”

又嘟嘴問道，“小姐怎麼不問問，你問他必說的。”

蘇瑾笑了，拍拍她的頭，“我可沒我家小青這麼八卦”

梁小青雖不大懂，也知不是好話，不由厥起了嘴巴。

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087章　小轉機

087章　小轉機

蘇瑾回去的路上，又將思路理了理，對這突然出現的競爭者，她目前實沒有什麼好辦法。不過錢記鞋鋪對自家生意的影響暫時還看不出來，就象陸仲晗所言，錢家看顧不到的地方，她家仍然有錢掙。

雖然這種局面實是叫她有些不服氣，但現在看來，這算是最好的策略了。另外她可想的，便是鄉村包圍城。

即楊君甫那邊有意替她發賣，最好的辦法是加緊製作，爭取比錢家早一步在杭州城打下基礎，積累出知名度來。至於歸寧府的大本營嘛，按理她是應該拼死也要守住地，可是誰叫自家沒錢財呢？

歸寧府下屬地幾個縣並周邊的鄰縣，或許錢家因為圖著大宗的買賣暫時顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是，自家鞋鋪子開張時間太短，品種單一，無知名度，沒人願意來打她家的鞋子回去發賣

回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了，蘇士貞點頭道，“嗯，現在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜，瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至於楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來，問問詳細地情況，再說罷。”

蘇瑾點頭，實則還有一個路子，她沒想好要不要借用這一渠道，一旦啟用地話，便意味著她家的鞋子樣式要要增加許多，並且檔次也要跟著提升——可是她家現在財力不夠呀。

想了半晌，終是沒跟蘇士貞提及。

自家鋪子出了小問題，蘇瑾也沒心思去關注孫家的事，整日坊子裡走走，偶爾也帶著梁小青和張荀去代售地鋪子裡轉轉。

各家鋪子暫時未受什麼影響。只是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情，價格競爭在哪裡都是難免地。

日子緩緩過了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽梁小青在外面喊，“小姐，張家小姐來了”

“張家？哪個張家？”蘇瑾一時未明白過來。

“還有哪個張家？就是張嫣然呀”梁小青挑簾進來，笑呵呵地道，“回陽穀縣老家的那位”

“呀，她怎麼來了？”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當門兒。

“說是他父親到陽穀縣開了一間六陳鋪兒，過來打些好油、並鹽酒醋等物，她便跟著來了