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張海諾和赫森也不忙著說話，讓這個自以為精明的生意人自己在那裡琢磨。

半根菸的功夫，塞肯道夫開口了：

“的確，林克先生剛剛所說的那六家造船廠，包括我們威塞爾造船廠，現在都面臨著極為嚴峻的局面！只不過嘛……不瞞二位說，我們造船廠的股東這幾天連夜開會進行了討論。如果英法將這些造船機器公開拍賣，那麼我們將請荷蘭的盟友出資買下部分機器暫時儲存起來。工程師我們可以就近送到荷蘭船廠去工作一段時間，而造船工人嘛，就算現在解僱了他們，大部分也還會留在不萊梅，等到這段艱難的時期度過之後，我們再次布招工廣告就可以了！”

這果然是個狡猾地商人，張海諾心想，他這並不是在拒絕自己，而是期望獲得一個更好的談判位置，並且在價格上進一步作出要求。至於他所說地荷蘭盟友，也許壓根就是子虛烏有的。

“當然，塞肯道夫先生所說的主意非常好！可是就我所知，戰後歐洲的造船市場大幅度萎縮，戰爭中建造的大批船隻已經有所富餘，最近十年必然不會有太多的訂單！即便是您所說的荷蘭造船廠，想必目前也在為訂單不足和人員冗餘而頭疼吧！”張海諾一針見血的點出這些不可否認的事實，然後話鋒一轉：

“目前，我們手裡還只有一艘中型遠洋貨輪，用來從歐洲進口裝置和進行海上貿易還遠遠不夠，加上我們也有意經營歐洲與美洲之間的海上貿易，所以我們還需要至少三艘大型遠洋貨輪！如果塞肯道夫先生願意，我們可以將這批訂單留給威塞爾造船廠，想必貴造船廠今後重建是非常需要這些訂單的！”

塞肯道夫的眉毛微微一揚，這三艘大型遠洋貨輪的訂單，放在如今的歐洲哪個造船廠都會搶著要，就算他只作箇中間人，依靠回扣就能狠狠賺上一筆。不過他並沒有立即鬆口，而是用期待的眼神看了看赫森和張海諾。

張海諾讓這種氣氛持續了半分鐘，並且再次和赫森進行了眼神上的交流。這才說道：

“塞肯道夫先生，在下並無菲薄之意，但請問貴造船廠有沒有建造過萬噸級的油輪？”

“油輪？哈哈，當然！威塞爾是德國曆史最悠久的造船廠之一，怎麼會沒有建過油輪！”

塞肯道夫地笑，並沒有諷刺對方學識淺薄的意思，笑過之後，他認真提議道：

“只要二位信得過，我們可以立即簽署一份長期合作協議！我們威塞爾派出專門的技術人員協助二位在巴西建造船廠。二位放心的將遠洋貨輪和油輪的訂單交給我們，價格從優，質量保證。怎麼樣？”

張海諾和赫森相視一笑，恭維的話，依然由張海諾來說：

“塞肯道夫先生，威塞爾造船廠的信譽在整個歐洲都是響噹噹的，我們在這方面完全沒有問題！只是。這項合作協議的金額過於巨大，我們也不急於作出決定！做生意嘛，講

是利益，只有雙方都滿意了，交易才有可能達成。塞生，您說對吧！”

提議遭到婉拒。塞肯道夫收起了笑容，但臉上還不至於露出難色，他做了一個手勢，站在身後的隨從立即取出一個精緻的木盒並大開呈送到他面前，裡面整齊地排放著一根根手指粗細的小雪茄。

“巴西皇家雪茄製造商丹納曼出產的上等雪茄，二位來上一支？”

赫森和張海諾都沒有拒絕，在這樣的談判桌上，對方拿出上好香菸來分享的話。至少說明對方有意將談判進行下去。

等眼前兩位也開始吞雲吐霧地時候，塞肯道夫突然露出一個讓人費解的笑容，他說道：

“二位既然是在巴西投資船廠，這樣的雪茄應該不難搞到，巴西貨目前在德國上流人士中間可是很受歡迎呢！”

張海諾不會不明白他的意思，他右手夾煙，頗有風度的說道：“只要塞肯道夫先生喜歡，今後我們每艘從巴西開往德國的輪船上都會為先生準備一批上好地巴西貨！”

塞肯道夫沒有說接受，但也沒有說拒絕，而是低著頭盤算了幾分鐘。提出一個新的建議：

“這樣，二位從我們手上訂購輪船。我們可以給予二位比市場價低一成的優惠！至於人員和裝置，我們將派出專門的技術人員前往巴西協助二位投資的造船廠建造船塢。勞務費方面，這樣，一個可以建造萬噸級貨輪的幹船塢，我們只收……3美元！”

張海諾回德國之前已經透過施奈德和馮。巴恩瞭解到在巴西投資船廠設施的大致花費：一個可以建造五千噸級貨輪的幹船塢需要34美元，八千噸級地則需要大約8美元，雖然