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第58部分(第3/4 頁)

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著。

被兩個女孩子鄙視,鄭成凱聳了聳肩,滿臉的不在乎:“螞蚱多好,挺好的!”

說笑間,馬車已經穩穩當當的停了下來,鄭成凱掀開車簾跳下車去,嘴裡說著:“到了,下來吧!”

下了車,還沒有仔細看清楚,賞墨軒的一個夥計就快步迎了上來,笑著對張沁兒說:“一切都準備好了,掌櫃的正等著您來呢!”

因為程掌櫃反覆交代張沁兒是貴人,所以即使張沁兒比那夥計小上許多,那夥計也是用敬語尊稱的。

惹的張沁兒一陣好笑,隨著鄭成凱進了賞墨軒,徑直上了二樓,程掌櫃果然已經在等著他們了,雅座上擺著幾碟精緻的點心和水果,散發出微微的幽香。

“鄭小少爺、沁兒姑娘你們終於來了!”程掌櫃笑著迎上去,又看了一眼陌生的張樂兒,遲疑的問著:“這位姑娘是?”

“這是我的堂姐樂兒。”張沁兒介紹著。

程掌櫃忙說:“樂兒姑娘好,一看姑娘就覺得嬌俏可人的很。”又對張沁兒說:“現在可以做墨汁了吧?”

看著程掌櫃一副著急的模樣,鄭成凱和張沁兒卻相視一笑,這程掌櫃還在裝糊塗呢!

於是兩個人坐了下來,一副準備談談的模樣的,程掌櫃一看這架勢,頓時心裡就咯噔了一下,知道面前的這關恐怕不好過。

“程掌櫃,墨汁的事情不急,有些事情先說清楚的比較好!”鄭成凱出面發話了。

陪著笑臉,程掌櫃只好坐下,問著:“什麼事情呢?”

“是這樣的!”張沁兒清了清嗓子,說:“上次程掌櫃以一百兩銀子的代價尋找一個能夠解決庫存墨錠的法子,而我製作出墨汁,便是能夠解決墨錠庫存問題,因此,程掌櫃給了我一百兩的好處。”

“但是呢!那一百兩隻是法子的錢,可不包括墨汁的!”

這句重中之重的話一說出,程掌櫃的面色就嚴肅起來,思索了一會,才開口問著:“沁兒姑娘的意思是要我把墨汁的配方買下來?”

張沁兒搖了搖頭,說:“不是!我可以拿出墨汁的配方,但是以後賞墨軒每生產一瓶墨汁,就要分我一文錢!”

程掌櫃果然是經商老道之人,並沒有被那一文錢所迷惑,而是仔細的打量了一下張沁兒,在心底盤算了一番,這才徹底變了臉色,想來他也是想通關鍵點了!

“不行!一文錢太多了!”程掌櫃搖頭拒絕,做買賣談價錢,本來就是你來我往的事情。

“一文錢貴不貴程掌櫃心裡清楚,貴的不是一文錢,而是墨汁大批次生產之後,程掌櫃捨不得把那筆錢給我吧?”張沁兒笑眯眯的說著。

程掌櫃面色一變,再次打量了張沁兒一番,只覺得自己是不是看走眼了,眼前的明明只是一個不足八九歲的黃毛丫頭,怎麼心思就比他這個經商數十年的人還要精細呢?

他一開始並不覺得一文錢貴,但是很快就想到等墨汁的貨鋪滿全國時,要分張沁兒多少錢,想想就覺得心疼啊!

“我只要墨汁的分紅,墨汁的名聲卻全部是賞墨軒的!對外程掌櫃可宣稱墨汁是賞墨軒研製出來的,我也不會將墨汁的法子教給第二個人!你看如何?”張沁兒又說出對程掌櫃有利的話,這也是她思索良久的,知道自己賺錢可以,但是切記不可高調,否則在這個律法森嚴的封建社會,一不小心,怎麼死的都不知道,那可就不好玩了。

聽了這個提議,程掌櫃的臉色才好看一些,要是讓別人都知道墨汁是被一個小女娃弄出來的,還不知道會說什麼呢。

“這點我可以同意,但是每瓶墨汁分一文錢,這個太貴了,得少一些才行。”

張沁兒問:“那程掌櫃以為如何才好?”

“十瓶分一文錢!”程掌櫃想了想,才將自己的想法說了出來。

一聽這話,鄭成凱就首先很不給力的笑了起來,張沁兒倒是面色不變,這種奸猾商人討價還價的戲碼,前世她就看多了!

“這樣吧,我也退讓一步,墨汁剛推出,恐怕銷量也不會太多,等市場擴開了,穩定了,銷量才會逐漸上增,所以我想,在墨汁剛剛推出,每瓶分我一文錢!等墨汁逐漸在其他的地區鋪貨了,那就每五瓶分一文錢,程掌櫃你看如何?我可是已經把我的誠心擺出來了!”

張沁兒說完,就眨也不眨的盯著程掌櫃看,自然把程掌櫃眼底的情緒變化看進眼中。

過了一會,程掌櫃才心悅誠服的說:“如果你不是當著我的面說這話,我還以為是在和一個老道的商人說

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