第22章 鐵骨錚錚顧大俠(第2/3 頁)

寧可虧本也自己造並創匯”。

一軟一硬，兩手夾攻。

三井壽司和他的法務、商務助理，漸漸潰不成軍。

……

“顧先生真是奇才，罷了，這次的單子，我們原則上同意您的最終報價：未來3年內銷量5套以下時，我社將按照保底價120萬美元，支付專利的排他授權費。10套以下的，按20萬美元一套計價，20套以下15萬……”

這個價格，比顧驁一開始說的最小銷量30萬*5的保底，確實砍掉了20%。

但已經遠遠超出包處長一開始定的軍令狀底限很多：包處長要求是10萬以上就不算犯錯誤，15萬就算立大功。而顧驁談下來的卻是24萬。

也就是說如果只按最小銷量出貨時，日方不僅一分錢沒得賺，還要虧本4萬美元一套。

就相當於是證明品牌實力的廣告費了。

這是一個國內的人怎麼也不敢想的優越條件。

三井壽司如此服軟時，也是徹底精疲力竭了。

“謝謝三井社長的理解。”談判已經花去了三天，顧驁也有些疲憊。

對於最終能取得這樣的突破，他已經非常滿意，“不知社長先生，覺得什麼時候適合正式簽約呢？”

“不急，周邊條款還可以再好好擬擬，咱把核心價格訂好就行了。”三井壽司顧左右而言他地打了個太極，“不知顧先生能否猜到，剛才答應您的報價時，我內心想到了誰麼？”

“這我怎麼知道。”顧驁聳聳肩。

“我想到了偉大的松下幸之助前輩。”三井壽司一臉神往地感慨，不過眼神中卻閃過一絲狡黠，然後繼續不遺餘力地吹捧，

“15年前，松下前輩和荷蘭的飛利浦公司談判時，飛利浦方面問松下在產品合作溢價之外，額外再收取7%的‘技術服務費’，以強調飛利浦是國際一線大牌、對於松下的技術標準與合規建設有重大幫助，還說這是飛利浦與任何夥伴合作的國際慣例。

松下前輩考證良久，最後提出向飛利浦反向收取3.5%的‘管理服務費’以對沖——當時，這可是這項收費名目在國際商務合作領域第一次出現。

最後偏偏還被松下前輩翔實論證出了理論依據和鐵證，證明與松下的合作中，對於飛利浦的管理規範化起到了實質『性』改良。此案當年可謂為國爭光，我輩曰本企業家，無不景仰松下前輩的洞察遠見。

這幾天，顧先生能在技術授權費談判中，破天荒地提出與‘技術實力商譽溢價’掛鉤，還能最終『逼』迫我社就範，眼光之敏銳，口才之犀利，不亞於松下前輩當年獨抗飛利浦了——相信您回到國內後，一定會倍受升遷嘉獎的吧。”

“這小曰本想幹什麼？明明談判輸給了我，還拿我跟松下創始人相提並論、戴高帽子？莫非是想套我話、有什麼陰謀？”顧驁暗忖，總覺得哪裡不對勁。

而顧驁身邊的兩個同伴，則沒有想那麼深入，他們只是被三井壽司的戴高帽給震住了。

松下幸之助啊！那可是曰本人的“經營之神”啊！

剛剛開啟國門時，中國企業家有幾個是系統讀過工商管理的？可以說一直到95年之前，國內的國企廠長、總經理們，看的最多的管理學書籍，就是一本《松下幸之助傳》和一本《亨利福特傳》了。

把企業家傳記當成管理學寶典來看，也算是那個時代的特『色』。

老福特離得太遠，而松下幸之助一直活到80年代末，所以至少會被全中國的企業家崇拜十五年。

全曰本，如今估計只有本田宗一郎的名聲可以勉強與之媲美。

至於“經營四聖”中的另外兩個：盛田昭夫和稻盛和夫。

一個得靠“索尼大發好”火起來之後江湖咖位才上升到同一級別；

而另一個則靠活得命長、同輩人都熬死了，他自然說啥都是對的。

（當然也都是有實力的，這裡只是說70年代末那倆威望還差點火候。）

“顧學長談判中的小創新，原來這麼厲害？連曰本大公司的社長，都拿他和松下幸之助相提並論了？這得是多高瞻遠矚？”楊信心中震驚莫名，不過好歹他還記得自己的工作。

他連忙確認了一下旁邊椅子上那臺索尼rx-78隨身聽，確保磁帶還沒放完、始終在錄音談判過程。

這臺索尼隨身聽，是顧學長陪他去秋葉原逛街時買的（顧驁自己用的，不是送給楊信，對方也不敢收）。

自從正式