第69章 海外訂單(第2/3 頁)

如果按照黑市匯率算，也就70萬美元。按照25%『毛』利，至少要賣出4套，才能做到人民幣結算不賠、淨創匯300萬美元。”

局長心中暗暗算了一番，不過並沒有說出來。

如今為了國家顏面，官方的強制結匯匯率是很高的，1美元還換不到2塊人民幣。

但外國人是絕對不會按這個匯率來換的，實際黑市上的匯率大約在1比8~10之間波動。

“小包，有沒想過風險迴避的法子？”局長皺著眉問。

包處長腎上腺素分泌微微提升，吸了口氣，說道：“辦法倒是有，就是不知道政策上……”

“先說來聽聽。”局長很有魄力地鼓勵。

“就是先派人去香江，找找看有沒有提供國際法務代理的律師事務所/智慧財產權代理公司，讓他們風險代理——

先把申請工作做起來，咱只給很少一部分預付款。只要確認我們的技術確有先進『性』，可以授予專利權，那麼後續的法務費用，就暫時由他們墊付承擔，我們不掏錢。

同時，可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去，只要未來我們的技術實現了出口，我們在銷售額裡分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多，代理公司賺到的錢也越多，有些財大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。”

局長沉『吟』了一會兒：“那你看到過的同類案例、風險代理會收到多高的比例？”

“我見過要未來銷售額的25%的，或者直接技術授權費的50%。”

局長倒抽了一口涼氣。

這就相當於，按照這種方案，最終部裡確實有可能一開始幾乎不花本錢、不承擔風險。但未來如果真的大賣，每賣出四套裝置，就有一套的錢是全部給香江代理公司的。

對產品和技術沒信心，又想做無本生意，就是這個代價。

如果顧驁此刻在場，他一定會覺得匪夷所思：國家在外匯方面，居然會窮得連律師費/代理費的風險都不願意承擔？

這種後世技術人員無法想象的困難，在如今卻是實打實的患得患失。

可惜，即使顧驁在場，他也沒有20萬美元，想親自承擔這個風險都不可能。

就算有錢，技術也不是完全由他提供的——他只是給了核心的點子和努力方向，真正落地還是靠老爹廠子裡那麼多技術人員、埋頭苦幹了一兩年取得的，他根本沒有立場去自己據此牟利。

“還是這個辦法穩妥一點，至少賣不出去，也不會先在律師費上賠外匯……真賣出去了，無非以後少賺點。”

局長思之再三，也是沒辦法，只能上會請部長定奪、再問問中央這方面的政策。

涉及出口的境外智慧財產權問題，如今大家都是兩眼一抹黑，連偉人提“知識分子是工人階級的一部分”這種提法，都還要過兩三個月、才正式宣佈呢。

外匯如此緊張的時期，沒賺錢之前先花美元，那是萬萬不敢的。

……

幾天之後，一機部也不知上下請示了多少回，最後聽說甚至把方案捅到最上面了，還是最上層有魄力，終於定了下來。

局長連忙第一時間把包丞丞找來：

“小包，這個事情就交給你去辦——裝備出口，給風險代理的比例，不能超過銷售額的20%。直接對外收取技術授權費的，代理費不超過35%。能談得更低，就給你記功。

這次就特事特辦，如果效果好，未來再『摸』索別的合作方式。你需要什麼資源、什麼配合，現在和我說。”

“我帶幾個平時搭檔的工作人員就行，另外，帶個外交部轉來的實習生，可以麼？”

“實習生？為什麼非要實習生。”局長內心，是很排斥這種不穩妥的安排的。

包丞丞也是沒有別的選擇，於是解釋道：“那位實習生叫顧驁，他本身就是錢氧的技術幹部子弟、制氦機研發過程中，作出了不少技術貢獻。

我想有個技術方面比較懂的人員，也有利於談判——不然我很難跟那些香江律師吹噓這個技術多麼有前途、多麼值得他們風險代理……”

“局裡還來了這麼能幹的實習生？小宋，把他的資料履歷調給我看看。”局長前半句還是在跟包丞丞交談，後半句就轉向了自己的秘書。

這一看不要緊，關於顧驁的很多光輝業績瞬間就鋪陳了開來。

“原來就是給‘貧窮不是社會主義’供稿的啊，難得。本以為是個哲學人才，沒想到搞技術