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子上，眉頭微蹙，心中有些不悅，心裡思度，青夕畢竟年幼，就算是不懂得當鋪的經營之道，也算不得什麼，但眼下孫掌櫃在此時提出，擺明要試探青夕。江氏思到此處，正要開口替青夕解圍，只見沈青夕轉過頭向其點了點頭，一副胸有成竹的樣子。不由心下略定。

青夕微微一笑，開口道：“在管理當鋪方面，小女經驗自然不如孫掌櫃豐富，但是既然孫掌櫃在如此場合鄭重提出，那就請諸位聽聽小女子的一些淺薄之見，不盡之處還望各位指教。”說罷向孫掌櫃點頭示意，孫掌櫃微微躬身，道：“請大奶奶指點。”

沈青夕朗聲道：“泛泛而講，一般店鋪如果收入銳減，無非兩個原因。一是同行之間競爭過於激烈，內部經營不善，競爭不過對手；二就是整個行業都不景氣。孫掌櫃打理當鋪生意幾十年。經驗豐富，自然不會是第一個原因導致收入降低，而且京都最近並沒有什麼新的當鋪生意開張，如此看來便是第二個原因了。”

眾管事表面上神色沒有絲毫變化，但聽了前面的言論心裡都有了些計較。聽說這位大奶奶在孃家也曾經參與過管理家中的店鋪，而且沈家當年獻給皇家制造司的那些個新鮮玩意兒聽說也是來自於這位大奶奶的主意，雖有些傳言說這些玩意兒都是來自於沈家祖先的家傳秘方，這位大奶奶碰巧識得罷了，如今大奶奶嫁入顧家，那些新鮮玩意並沒有帶入顧家。但大奶奶這幾年參與孃家的生意，懂得這些道理還是在情理之中。

沈青夕看了看眾管事，繼續講道：“要想知道是不是第二個原因造成的收入銳減卻也不難。只需要派人到京都幾大當鋪門口盯幾日，查探一下這些店鋪的人流量與我們顧家的店鋪稍作比較即可窺得一二。”

“如此，不妨我們假定是這個原因，那我們就可以聯合京都各大店鋪，成立一個當鋪行會。重新修訂典、當、按、押的利期與利金，適當的調低利潤來帶動生意。此為其一，當然這一條施展起來也頗為不易。然我們還可以和一些外地的當鋪合作，建立一種京都當、外地取的經營模式，當時只需要繳納少量的額外費用，我們便可以將典當物品運送至指定的取貨地點，此為其二。”

“第三，我們也可以推出一些塑造形象的活動，強化一下我們的當鋪重信譽，重承諾的形象，這也有利於我們增加生意量，但並一定會起到立竿見影的效果，而且這些想法究竟能不能在我們的當鋪裡面實施，還需要根據實際情況來定，我不太瞭解實際的情況，所以這些只是紙上談兵罷了。”

沈青夕的聲音不疾不徐，條理清楚，隨著她的話，孫掌櫃臉上的神色從鎮定中帶著些許的傲慢，到驚訝詫異，再到最後帶有一些的沉思，饒是他管理當鋪三十多年，也從來沒有聽說過沈青夕剛才說過的那些話。

但以他豐富的經驗和敏銳的嗅覺來看，沈青夕剛才說過的幾點，好好的籌謀策劃一下，應該會是獲利之道。

至於其他的管事，也是一臉的詫異，他們萬萬沒有想到，以其如此小的年齡，竟也懂得如此之道理，不僅懂得當鋪的經營之道，更是說得頭頭是道。有些謹慎的管事當即收起了輕視沈青夕的念頭，低頭思量起自己今天帶來的賬本中是否有不妥當之處。

沈青夕一番話說完之後，接過茉兒遞過來的茶水慢慢的喝了起來，等待著眾位管事消化她說出的那番話。她可不是白痴，深知世上沒有白吃的午餐，天上也不會無緣無故的掉下餡餅，她可不會認為，光是憑藉這一個顧家大奶奶的身份就可以讓在場的各位對她惟命是從。

是以當江氏將眾管事介紹給她時，她便吩咐周嬤嬤，讓她囑咐沈賀暗中調查各家鋪子的經營狀況以及各個管事的脾氣秉性人品家世，為的就是今日，可謂是下足了功夫。

議事廳中一時顯得十分的安靜，江氏看到青夕的一番話讓大家陷入了思索之中，心裡不禁高興萬分。

半晌過後，孫掌櫃才起身，一揖到底道：“大奶奶的見地果真高明，希望大奶奶閒暇時候能夠向孫某詳細講解一下具體的實施辦法。”

“好說好說，孫掌櫃儘管可以隨時來找我。”沈青夕嫣然一笑。

孫掌櫃取出賬本，雙手捧起，遞到沈青夕面前，道：“大奶奶，咱們開始對賬吧，耽擱了這麼久，倒是孫某的不是了。”

見孫掌櫃放下了姿態，其他人自然也沒有人再提意見，接下來的對賬進行的十分的順利，沈青夕算賬既快又準，還將自己設計的簡易記賬格式教與他們使用，讓他們在驚喜之餘更感佩服。

短短兩個時辰的時間，帳便全部對完了，沈青