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妹前段時間教給子謙大哥的批發啊？”

清夕點點頭，繼續往下說：“在京都城，咱們可以把一些廉價的跳棋、撲克牌等批給一些雜貨鋪，高檔的仍就咱們自己賣，咱們在西城區可以開個分店，另外，咱們可以去和一些酒樓合作，將咱們的產品賣到酒樓去。”

其實清夕還想說青樓，但想想自己畢竟是在古代，目前又是個小姑娘，這話實在不方便說，就作罷了。“還有，咱們家既然但了皇上指給的差事，要講這些東西推廣到各州郡去，那在其他州鎮，咱們是自己開分店呢？還是分割槽域代理？咱們可以討論一下？”

“分割槽域代理是什麼意思？”好學的沈青林問道。

“分割槽域代理的意思是說一個地方咱們的產品只能由一家來賣。”

其實清夕自己的意思還是分割槽域代理的好，沈家畢竟是王侯世家，不是普通的商戶，如果將店鋪開到各地不免有淪為商戶之嫌，所謂士農工商，商人在這個時代的地位並不高，相信沈老太爺也不願意單純的經商，沈家的子弟還是致力於出仕的好，雖說現在有皇上的聖旨頂著，老太爺才沒提反對意見，但要真正將鋪子開到各州郡中去，就做成徹底的商人，老太爺肯定是不同意的，雖然分割槽域代理後沈家賺的沒有那麼多，但同樣也不會惹來那麼多人的眼紅，但這話清夕不能直接說出來，只能引導眾人討論。

“依照我說，要做就咱們自己做，要讓咱們沈家的商鋪開遍整個鴻朝是件多麼有偉大的事情啊，”對經商一直很感興趣的沈青林先說道，“只是不知道老太爺和老爺是否同意？”

“他們肯定是不同意的。”沈青翔接過來話來。

沈青揚稍一沉吟，慢慢說道：“咱們就按照三妹妹說的區域代理吧，只要咱們沈家在京城的根基穩定下來，區域代理還會免去我們很多麻煩，如果是去其他城鎮開分店，我們人生地不熟，並不具有優勢。而且這也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”畢竟是長子嫡孫，將來是要繼承侯府，考慮事情還是較為周全。

其他幾人也都同意這種做法，沈清歌將手中已經涼掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，“我覺得大哥說的有道理，所謂貪多嚼不爛，咱們不如老老實實把京城的根基打溫。”

於是，達成共識：沈家將尋求區域代理。

沈清妙快人快語：“三妹妹，先說說這區域代理咱們怎麼做才好，是不是先擬個章程出來。”

沈清芳將清夕旁邊的筆墨紙硯挪過來，“這次我來記錄吧，三姐姐歇息一會。”

清夕點頭謝過，說道：“要想做好區域代理，首先咱們內部很重要的一項就是保密工作要做到位，千萬不能將咱們的圖紙和製作方法洩露出去，不然咱們就沒有了優勢，沒有了這項優勢，咱們就不能做區域代理了。我們應該首先討論一下保密的方法，特別是嬰兒車，至於其他的幾種，倒是不需要特別的保密。”

“為什麼其他幾種不需要特別保密？三姐姐？”沈清？好奇的問。

“因為這些東西製作工藝較為簡單，稍微有心的人只要細細思量就知道是怎麼做的了。”清夕答道。

“所以咱們這些東西雖無需特別保密，但也是要注意比如我們的圖紙、製作花樣還是不能流出去，更重要的是隻要咱們一直做的東西口碑好，咱們就有優勢。”沈青林接過清夕的話頭繼續往下說。

沈青揚和沈青翔也點頭同意，於是眾人又開始討論保密之道。

清夕說：“我這兒倒有些個想法，說出來大家參詳參詳，圖紙由我們幾個和鋪子裡的管事儲存，現在作坊裡製作工藝的工匠師傅並沒有見過我們完整的圖紙，因為我們都將圖紙分成了幾部分，他們每人也只知道自己所負責的那部分而已，所以我們要保證這些工匠師傅不會將圖紙和製作工藝洩露出去，就要善待工匠師傅，我覺得我們除了給他們高一點的工錢，還可以把咱們作坊裡的營收和他們連在一起，比如干的好的師傅我們可以分股份給他們，也就是分利錢給他們，比如咱們每賺一百兩就分給他們一兩，具體的方案我都寫出來了，你們可以看看。”

說話間心巧和夢靈將清夕前兩日準備好的東西給每人發了一份，其實就是清夕前幾日寫下的現代企業管理方案，幸好清夕在前世上大學的時候能去旁聽過管理系的課程，清夕將小作坊內部也分立不同的部門，採買、倉庫、製造、檢驗四個部門，每個部門設立一個小管事，這樣他們既可以互相監督，又分工明確，避免出了問題互相扯皮。

又另外定立了採買管理的要求，採買進來的