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“對的，我們會建立一個網站。這個網站的東西非常簡單，那就是將我們每期報紙的電子文件分拆成一個個單獨的檔案，供使用者查閱。不過，免費使用者什麼都看不到，你必須加入我們的會員才能查閱你要的電子文件。同時，做為附送，我們將會將我們的贈刊郵寄給他們。”

“你的意思是，你的網站只有付費使用者才能檢視到網站內容，免費使用者什麼都看不到？”

“不會，他們會看到‘請付錢’三個大字。”唐風一本正經地說道。

葉慧然笑著打了唐風一下，說道：“但是這樣的話，網站的人氣不會高哦。”

“要人氣幹什麼？要錢就好了，我對虛擬經濟興趣不大。”唐風癟癟嘴，說道，“這個網站說白了，只不過是個另類的銷售報紙的方式而已。而且，我們的報紙上全部都是廣告，並沒有任何具有閱讀xìng的東西。所以，會來查閱我們的報紙的人，都是具有明確目的的人，這種人分為兩種，想要購買某種產品的人以及正在經營某種產品中小企業者。而其中對我們最有意義的，是後者，也就是經營者。”

“這些經營者，不但是最有願望閱讀我們贈刊的人，同時，也是最有願望在我們的增刊上登載廣告的人。廣告針對的受眾和廣告主都是同一批人，這是我們所做的這種贈刊最大的特xìng。”

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第十九節　中小電子企業交流平臺

“廣告受眾和廣告主高度重合，你知道這意味著什麼嗎？”唐風法國婦出考題一樣問道。

葉慧然想了一陣，搖了搖頭，“不知道也。”

唐風點了點她的腦袋，說道：“真笨，這就意味著，我們的這種贈刊真正的意義，其實不是傳統廣告那樣一對多，而是多對多。說得通俗易懂一點那，那就是我們實際上是在這些中小企業提供，最有效，最及時同時又最低廉的互動平臺。”

“我舉個例子，有個人有個來自加拿大的mp3訂單，他需要尋找工廠，他就在報紙上登載一個廣告，求購oem生產商，價格從優。而與此同時，在這份報紙上，很可能會登載另外一份廣告，那就是某mp3生產商徵求訂單。你看，在這種情況下，兩位廣告主就都會來看這份報紙，因為這份報刊除了給他們釋出自己資訊的機會，同時也會登載許多他們關心的資訊。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什麼？這就是交流和溝通。而我們這份報紙也就成為了一個平臺。”

“所以，那些沒事來瞄一下的顧客對我們的意義不是根本xìng的，因此，我們需要透過付費來過濾我們的客戶，將那些吃飽沒事幹的人統統趕跑。最好的情況是，我們的網站的訪問者只有中小經銷商，中小生產商，以及中小終端零售商。”

“而我們最終的形態，就是以網站為頭腦，以分散在全國各地的電子賣場贈閱點做為枝幹的，全中國最好的中小電子企業專業交流平臺。”

唐風把葉慧然說得連連點頭，“有道理，有道理，你的腦袋瓜子確實轉得比我快，不過，我看你的計劃書原來沒有這一點哦，你是什麼時候想到這個的？”

唐風的回答讓葉慧然差點仆倒，“嗯，好像是剛剛開會的時候。”

第二天，唐風前往《太平洋電子商訊》以及《浦東電子商情》兩家贈刊公司。

這一天，唐風得到了一個小小的驚喜，當他前往《太平洋電子商訊》的時候，他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕，因為這中贈刊雖然並不是很賺錢，但是每個月幾萬塊的利潤還是可以保證的，沒有誰會願意脫手。

誰知道對方一口答應，“好啊，你出多少錢？”

唐風先是一愣，然後說道：“三十萬。”

對方想了想，答道：“八十萬。”

一聽到這個，對方心裡頓時心花怒放，他知道要撿大便宜了，“三十五萬。”

“我不喜歡跟人爭，你要是有誠意，四十五萬我賣給你。”

唐風幾乎想跳起來大喊“成交”，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，“好吧。”

結果，對方比他還急，說馬上籤合約。

唐風當然是樂得如此，結果當天就把合約簽下來，對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候，唐風才知道，原來對方的老婆跟別人跑到加拿大去了，他急著去加拿大追老婆，所以