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百名臨時工,將他們組成阜新市所屬各縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。
這五百人除了舉行各種活動,與縣民,鄉民進行面對面的傳播,產品試用以外,還開始一種最古老也最有效地宣傳方式――刷標語,刷廣告。
用唐風的話來說,就是――“你們的任務就是,用你們手中的顏料和刷子,將你們所遇到的每一棟房屋,每一間廁所,每一個電線杆,每一個牲口圈都刷上‘養生之道’的廣告。”
同時,跟隨著這些牆體廣告一起的,是專家義診開始下到縣、鄉,報紙廣告也開始下鄉。
二十天後,當唐風手裡的營銷經費只剩下不到五十萬的時候,三市的居民開始有所反應了。黑龍江佳木斯報過來的產品的銷售總額已經到達了七十五萬,吉林遼成城是八十三萬,而唐風親自坐鎮的阜新更是高達一百一十萬。
看到勝利在即的唐風將三百萬貨款中的一百五十萬馬上匯回běi ;jīng,在電報中,唐風說道:“從現在開始,把所有的機器開起來,我們很快就將進入永遠缺貨狀態。”
然後,唐風又將一百五十萬宣傳款進一步投入到新的營銷活動中。
唐風開始派出人員去探訪那些曾經使用過“養生之道”產品的使用者,將他們的使用經驗寫成文章,製作成各種小冊子在街頭派發。同時將採訪過程拍成錄影,在三市的電視臺進行迴圈播放,結果效果奇佳。
當市民們在電視上看到自己所熟悉的人講述“養生之道”的效果之後,湧現出來的購買熱情,讓華越實業的營銷人員都大吃一驚。在八月三號到八月十五號十二天時間裡,三市的銷售額已經達到了兩百萬。
而唐風並沒有因此自滿,他知道,目前的盤子太小,真正的井噴還沒有開始。
這十二天裡,他一邊繼續有條不紊地繼續著三市的進一步深入宣傳,將初步引起的熱cháo進一步保持下去,同時也開始積極考慮向三市附近的鄰近各縣市擴充。最後,他在這三個城市周圍選定了十二個縣市,然後進一步擴充套件。
至於資金方面,還是按照老辦法,一半匯回běi ;jīng,一半當作營銷費用繼續擴充套件。
從兩千零六年八月十五rì至兩千零六年九月一rì,“養生之道”在銷售範圍內的十五個縣市進展順利,十五天的銷售額已經高達三百七十萬。
各市、縣、鄉的辦事處,宣傳站紛紛建立起來。
因為在“養生之道”之前,已經有多種保健品按照上述的運作方式獲得成功,因此在營銷人員的選拔上,開始進入佳境。
九月三rì,唐風前往本溪,開始指揮進攻第一個略大的城市,結果進展順利,截止到九月十五rì,十二天裡,“養生之道”在這裡的銷售額已達百萬。與此同時,華越實業在東北的縣市級辦事處已經高達十八個。
而這兩個月來,“養生之道”的銷售額總量在東北已經突破了千萬大關,。“養生之道”在東北已經開始形成比較大規模的口碑,一股“養生之道”的大熱cháo隱約閃現著。嗅覺靈敏的東北經銷商紛紛開始主動跟唐風接觸。
九月十八rì,華越實業在瀋陽召開了一次經銷商會議,來自東三省各地的經銷商總數高達兩百餘名。在會上,唐風宣佈了參與華越實業銷售的三項規定:
第一,在宣傳方面,經銷區內必須繼續保持高強度的宣傳量,而且所有宣傳必須聽從華越實業的統一排程。
第二,在付款方式方面,必須現款現貨。
第三,在價格以及銷售區域方面,各經銷商必須恪守規則,絕對不能擅自降低價格,衝擊市場,也決不允許擅自衝出各自的領地,進行跨區銷售。
在這三項規定之上,華越實業在經過選擇之後,一共同四十七家經銷商簽訂了經銷合同。
簽訂了這個合同之後,唐風將親自撰寫的《養生之道宣傳守則》付印,下發麾下數千名辦事處人員及宣傳員,並且在東三省每省指定了一個辦事處主管,並且擬定了各縣市辦事處主管之後,於兩千零六年九月二十二rì,從瀋陽飛抵běi ;jīng。
與唐風一起離開瀋陽前往běi ;jīng的,是二十名已經在第一線親身經歷了東北銷售現場的營銷經理。
當唐風和二十名營銷經理,穿著印有“養生之道”宣傳標語出現在běi ;jīng機場的時候,還真是讓機場的人好生一陣觀望。
在國內出口出來的時候,唐風看到蔣
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