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十一月一rì開始,各省區辦事處的人員配備差不多到位,這就為唐風更大的宣傳活動打下了基礎。因為如果基層人員不到位,總部就無法對各省的經銷商進行有效的控制,無法實現終端控制,廣告做得再好也是危險的。
從十一月開始,各大電視臺就開始感受到了華越實業的實力和魄力了。來自běi ;jīng的君唐企業的公關人員一進辦公室,一開口就是說,從幾點到幾點,請你留下來。從前談電視廣告,別人都是按秒算,額可是華越實業不是,他們是以十分鐘為單位。
也正是因為如此,所有電視臺都將華越實業視為座上賓,予以優禮。
不過,華越實業所購買的十段並不是黃金時段,他們所購買的時間是被廣大廣告主所稱為的“垃圾時間段”。比如早晨,正午,深夜等。這些廣告時間片段的時間成本與那些黃金時段的廣告相比,極為低廉。
而華越實業在這個時間所播放的也不是一般型別的廣告,而是時間較長的電視專題片。
事實證明,這個方法極為有效,因為這些廣告所針對的是那些睡不著的老人家,以及在家無所事事的家庭主婦。
結果,十一月份的全國銷售額統計上來的時候,就連一向不大關心華越實業的劉豪和王君毅都大吃一驚——五點八億。
進入十二月,“養生之道”的宣傳方式開始迴歸到正常狀態,各種軟文,現場活動,義診,媒介宣傳,電視專題片宣傳開始交叉進行。同時,為了增加“養生之道”品牌權威的建設,華越實業掏出大把的鈔票贊助各種學術與科研活動。
唐風一開始就知道爆發xìng的炒作只能是起個開頭,產品要想長銷,除了產品本身的優勢以外,還有就是在包裝、宣傳、營銷方面要更加科學,更加理xìng。
因此,在整個十二月,唐風不再像最開始那樣凡事親歷親為,甚至於每篇軟文都要看,而是開始致力於宣傳與營銷體系的建設。
在這段時間裡,他規劃出一個流程,那就是分割槽,分時段控制各個經銷區的宣傳,並且對很多細節之處進行了詳細的規劃。比如某個地區多久要一篇軟文,軟文的位置如何,多久要多少分鐘的電視專題片,播放時間段如何,現場活動多久一次全部都做了詳細的規定。
這些宣傳規定將會視每週,每月,每經銷區的銷售額而有所調整。
這樣的作法雖然顯得有些僵硬,在某些地區顯得靈活xìng不夠,但是它在控制全域性的優越xìng是顯而易見的。尤其是在財務上的優勢,更是顯而易見的。
十二月份的銷售額比十一月略高,達到六點二億。
兩千零七年元旦的時候,看到這個數字後,唐風略鬆一口氣,他對蔣玉寒說道:“差不多了,就目前的市場格局而言,銷售額還會有幾個月的少量上揚,三個月後差不多到七億多一點,然後就要開始下滑了。不過,如果我們不出什麼問題,按照現在的營銷模式維持下去,應該可以穩定在四億到五億之間。不出意外的話,暢銷三到五年,應該是沒問題的。你只需要在財務上控制一下,每個月保持八千萬到一億的利潤還是可以的。好了,該交代的我都交代了,以後,我可能就不大來了。”
“為什麼?”蔣玉寒聽到唐風這麼說,趕緊問道,“你一走這還不得亂了套。”
“你放心,你的財務控制能力加上我打造的這個體系,不會出什麼亂子了。現在各種基調都已經定下,接下來就是一些機械的執行工作而已,出不了錯。而且,我也會在君唐實業專門劃出一個部門來服務華越實業,所以,不用擔心了。”
“但是……”蔣玉寒很有些話想脫口而出,但是卻到底還是說不出口來。
唐風當然知道蔣玉寒想說什麼,他怕的就是蔣玉寒要說這個,於是笑了笑,說道:“好了,好玩的東西我都做完了,接下來就是不好玩的了,你慢慢做吧,富婆,我要走了!”
說著,唐風噌噌噌幾個大步就竄了出去。
蔣玉寒默默地站在原地,惘然地看著唐風逃也似的背影,許久之後,才無可奈何地長嘆了一聲,說了一句倍感蒼涼的話,“落花有意,流水無情。”
但是隨即,她咬了咬嘴唇,又捏著拳頭,發了一句狠話,“姓唐的,我看你有沒有本事逃出我蔣玉寒的手掌心!”
在前面快速逃竄的唐風突然全身一身寒顫,噴嚏一打就是一連串。
逃歸逃,可是事情還是要做,唐風回到家裡之後的這天晚上,唐風就為養生之道設計了一些