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房地產在北京紅紅火火的時候,珠寶城的生意也火的不得了。肖梅正是藉著二哥的舉薦,抓住了這樣大好的機會,才讓她手頭的資本快速翻番。可現如今北京的房地產迅速衰退,國家整個經濟呈現下滑的勢態,珠寶這樣的奢侈品行業也正經歷著一場大洗牌的淘汰機制。
這樣的淘汰是殘酷的,也是現實的。
阿威的二哥是在北京上的大學,他的同學有很多都在政府部門和銀行工作,有很多訊息他都能比其他人更早知曉。去年五月份的時候,珠寶生意開始有所下滑,到了年終的時候,他就自己做了一份年度報表分析,思考了兩個晚上後,他做出了人生的重大決定。
他決定關掉蓮花橋和公主墳的兩個分店,把六家分店的規模縮減成四家。這六家店都是他一個人辛辛苦苦打拼來的結果。
說起這個二哥,確實是個業界的傳奇。他父母大半輩子在鄉下種田,從未出過小縣城一步。他們家真是家徒四壁,他和他大哥當年上大學的錢還是跟阿威家借的。大哥在廈大學的計算機專業,二哥學的是金融學。大哥畢業後留在廈門,找了一份普普通通的工作,眼看大哥都快三十了,家裡連辦酒席的錢都沒有。二哥畢業後留北京,為了生計和債務,他在市場賣過魚,在公司上過班,最後是在潘家園擺地攤發了點小財,就慫恿阿威老爸到北京來投資玉石珠寶行業。本來小吃行業競爭就大,全家四口人全投進去了,累死累活一年也不過是二十來萬。阿威老爸左思右想,再加上實地考察之後,算了算自己手頭的錢和開珠寶古玩店的利潤,最後還是下定決心讓阿威先到北京學習三個月再說。
那時候二哥靠著兩年擺地攤的錢,在珠寶城裡租了一個角落的小店面,生意卻非常紅火。他急需阿威的資金,從阿威來北京的第一天起,他就把珠寶最基本的知識跟阿威說了,進貨的時候也帶著他。
阿威在這兒學了三個月,二哥真的把他的看家本領的一半都教給了阿威,阿威現在憑肉眼也能判別翡翠和和田玉的真假了。當時翡翠的價錢在北京城裡正炒的火熱,很多人用了不到一年的時間,從幾十萬的資金變成了百萬富翁,這中間的利潤的確是非常誘人的。
阿威經過這三個月的考察,他確確實實看到了二哥這個角落裡的小店,每天的淨收入都是幾萬的。阿威是個正常的男人,他上有老下有小,這樣的店一年的利潤是自己幹小吃幾年甚至幾十年的利潤,他能不動心嗎?
肖梅知道阿威這人容易受人蠱惑,她決定帶上兒子親自去考察一番,再下結論。肖梅的到來,著實讓二哥他們有些著急。阿威從小和他一起長大,他對阿威的性格瞭如指掌,想說服他太容易。但這個肖梅,十三歲就出社會打工,她能從山溝溝嫁進阿威這樣的富裕家庭,足見這個女人的厲害。
二哥他從不輕敵。
果然,這個只有小學畢業的女人卻是個活算盤,什麼事兒她都算的一清二楚。肖梅來了一個月之後,確實發現了這個行業讓人垂涎的利潤,可畢竟是合作,有些事情該說清楚的就得擺到檯面上說。
肖梅和阿威手裡僅有的是資本,可二哥手裡有的是進貨渠道,過硬的專業知識、穩定的客源和人際關係。這場合作,註定肖梅和阿威要吃點虧。
最後他們商量的結果是:二哥出二十萬,肖梅和阿威出六十萬,店裡進貨的時候二哥必須帶著阿威一起,賬目由兩家共同管理,利潤平分。
他們拿著這八十萬,租下了這個珠寶城最佳位置的店面。當時進駐這個珠寶城的人並不多,二哥是第一批進來的人,他和珠寶城的老總彼此非常熟絡,沒幾頓飯的功夫,便把這個最佳的地理位置拿下了。
他們四人歡歡喜喜地把店面好好裝修了一番,不到三天就正式開業了。
放眼望去,這整個珠寶城的實力,就屬他們這家最強。可這開業不到半年的時間,肖梅就要求退股,利潤均分。
原來肖梅從新店開業以來,二嫂一個人操控了店裡的財政大權,只讓肖梅像個售貨員一樣打雜,賬本和利潤,二嫂一概不讓她經手。二嫂說了:“你們確實是出了錢,可這個店註冊的法人用的是我的名字,你們到時候只管拿利潤就行,其他的就不用你操心了。”
“你出爾反爾!”肖梅大喊起來。
“這裡是商場,不是你的小吃店,學聰明點兒。”
肖梅早知道錢不是那麼好賺的,他們合作前,她專門請律師幫她寫了一份合同,二哥也簽字了,只要她想退資,哪怕去借,二哥也得借來給她。
這種窩囊氣