第12部分(第1/4 頁)

噯酢Ｔ諞繳�媲埃��悄衙飧┦滋��？疵靼漬庖壞悖��居貌蛔派�渙�擼�喲尤萑蕕木湍芨呶萁�彩迫縉浦瘛？梢運擔�灰�悴幌朧窒鋁羥椋�揮寫Ψ較虜煥吹摹�

說到具體的坐診經驗，魯小兵一共五條：

第一，“絕不硬推銷”。就像賣東西一樣，硬推銷常常適得其反。你想讓對方用貴藥好藥，先從從容容把各種可選擇的藥擺出來，讓對方決定，絕不要硬性建議用貴藥。等對方詢問了，你可以心平氣和說，這種藥論效果當然最好，只是價格高些。然後不再多話，聽憑對方思索。那結果一定是你想要的。第二，“話需要反著說”。你既然在這幾種藥中猶豫，我看就先用這普通的吧，普通藥的價格能便宜不少，副作用雖然大一點，但如果肝腎沒大毛病，應該沒大問題。再說人的肝腎一輩子總在損耗，多損耗一點就多損耗一點。這樣，病人會咬咬牙說，還是用好的吧。魯小兵的第三原則是，“逐步水漲船高”。這可能是那天在髮廊得的啟示。一百塊、二百塊、三百塊、四百塊、五百塊，髮廊女逐步就把白京京推到了最高消費。給病人處方，不要一股腦都開出來，對方心裡一下子承受不了。要由最便宜的到中等的、到最貴的一點點往上調：先把最賤的去掉，似乎看中中等；說著要開中等的，又言及點副作用之類；最後調成貴的。檢查也是開了一項，對方承受了，再開一項。血檢套餐，已經要開三百多塊的了，看著對方決心已下，不妨說，不如換一個更全的套餐，同樣抽次血，添一二百塊錢，查個遍。要不以後想查了，還得白抽一回血。第四個原則是，“不問病人問陪同”。單是病人，貴藥賤藥他會多挑選，有親屬陪著，你只要看著親屬問，用好藥還是用普通的？那陪同看病的常常是買單的，無論是子女陪父母，還是男人陪女人，誰敢說不用好藥？第五個原則，語調一定要溫和平靜，隨遇而安，毫無傾向性，“絕不要吆喝”。這樣，既省力又效果好。總之，醫生面對病人，完全是我聰彼盲，我強彼弱。只要看得透拿得定，言語方法得當，確實有那麼點隨心所欲。隨心所欲也不是沒邊兒，醫生當然第一要看病，看了病的同時也要讓對方多花錢。花錢多少也有個差不多，大病花得多，小病花得少。總不能一個感冒，錢花得和癌症動手術一樣。花錢還要和錢多少有關。有錢的，該讓他多花點；沒錢的，總要少些。

至於現在自己有沒有底線，魯小兵很少想了。

可能一切幹起來已經熟能生巧，用不著想了。

在第四個月裡，魯小兵還有一個標誌性舉動。他買了車，是寶馬。在中國流水線上下來的新寶馬，價格雖然不是最昂貴，品牌卻足夠豪華。是一次付清還是按揭，別人並不清楚也沒人打聽。魯小兵買了車，就表明了自信。既然有這樣的創收勢頭，攢下的錢都敢拿來花，沒錢也敢貸著花。那天魯小兵的新寶馬一停到呂步的本田車旁，呂步正好拉車門出來，先是一愣，隨後笑道：還是你這樣一步到位好，我開車沒幾年，已經開了兩輛。第一輛捷達開了不到一年，換了本田，這本田沒開兩年，看來又要換了。不過，呂步又著補了一句：你這樣一步到位也有不好處。一上來手生，車難免遭罪。魯小兵笑笑，呂步這番話的潛臺詞不用讀就知道，他才不在乎這些。反正一有了車，周邊的人際關係立刻發生了變化。先是不止一次送白京京回她的住處，有車送女性，自然情調不一樣。又接著，免不了搭小方兜過風。這種事來得都很自然，總有這由頭那由頭。就像這天小方在班上遇見他，笑眯眯說，我這兒有兩張票，晚上一塊兒去聽交響樂好不好？魯小兵自然說好。臨下班時，還顯得很隨意地問白京京，今天晚上有什麼安排？白京京說要去看爸爸媽媽，魯小兵便覺得十分解脫十分安全。聽音樂，小方出票，他出車，頗有點男耕女織。他開著寶馬虎虎生風地來到音樂廳。一下車，正碰見俄羅斯美女華倩挽著她那位“三高”博士從沃爾沃中鑽出來。這邊小方是天真無邪，很大方地挽著魯小兵，真可謂靚車美女裡外旗鼓相當。華倩一看魯小兵這種人強馬壯的勢頭，笑著打招呼不僅有同事情份，還明顯添了刮目相看。

要戰勝狼就要比狼還狼（2）

那一刻，魯小兵覺得自己很壯。

這年頭本來沒有不透風的牆，魯小兵和小方一塊兒聽音樂的風聲透到白京京那裡。白京京當然在隨後一天給了魯小兵很大難看。天下的事情有得就有失。魯小兵和小方相挽著聽音樂這裡得大於失還是失大於得，只有魯小兵自己心中有本賬。

魯小兵和小方貼近不光惹了白京京，也惹了呂步。

呂步當