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要是生產出來的產品銷售不出去。
為了推銷廠裡的鑄件，他親自待在某廠售貨員中午休息的屋裡，安靜地等待那人醒來，甚至親自給人家穿鞋。為了推銷產品，他只要一天沒有推銷出去一件，就整夜整夜地站在外地的電話機旁邊，不停地打電話，直到對方受不了折騰，答應他為止。
有次往一家廠裡送鑄件，快到對方廠區門口了，大熱的天，他急忙命令司機停住車，他下車走到西瓜攤旁，一下子買了二十幾個西瓜，放到鑄件堆上。由於鑄件並未裝滿汽車，所以從下面看不到車裡的西瓜。等過磅時，過磅員稍一遲疑，他急忙示意司機拿下來兩個西瓜，遞給了過磅員，過磅員高興地連稱他會辦事。卸貨的工人見他是外地的，也遲疑著不想卸，他爬上車，拿出滾圓的西瓜，工人們一看這老闆如此懂事理，幹勁兒馬上就來了。
看起來是他賠了西瓜錢，實際上大家吃的西瓜都算在鑄件重量裡，但沒有人計較這些，因為貨款是公家出的，而吃到西瓜的實惠卻是實實在在地由自己得到了。李爽靠著類似這樣的小伎倆，搞推銷越來越受歡迎。
可慢慢地，他發現了重大問題，幾次出外考察後，他發現原先的產品很難適應市場的需求，散亂的鑄件根本就沒有市場。以致機械廠出現市場疲軟的現象。
市場是把大鋼刷，誰被刷倒誰出場。李爽深諳此道。
他牢牢把握住這一規律，緊緊跟著市場的步伐走。在旅店裡，一次偶然的機會，他聽到生產煤礦配件市場形勢好，於是就盯著這個目標專門走訪了大半個中國，最後終於決定要轉產……生產煤礦配件。
轉產初期�
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