第97章 慘淡經營（一）(第2/2 頁)

穿毛衣了。現在是旅遊淡季，況且這邊的市場，咱們還沒摸清楚，不知道從哪裡下手，能省一點是一點吧。裁一個，你頂上，你忙不過來，我幫你。”

“宇恆，還有，我想這6個銷售人員今後的合同，是不是改一下？每年只簽到7月，然後再從9月開始算，一年就10個月。”

“為什麼？”

“這不是也是為經費考慮嗎？每年7月8月，大學放暑假，這兩個月咱們就僱大學生來跑銷售吧，一則他們年輕有活力，跑得動，願意跑。二呢，給他們一個鍛鍊的機會，將來進入社會，能更好地融入到社會中。三呢，僱一個銷售人員，每個月900塊錢。僱大學生的話，一個月600塊錢，保證有的是願意幹的。”

“這個想法挺新穎，行，咱們明天開會，把這個問題在會上提一提，合同重新擬一下。那，明年大學生銷售樓房有沒有提成啊？”

“有啊，怎麼沒有？咱也打學生時期過來了，花錢的地方多了。人家跑細了腿，磨破了嘴，好容易拉來一個客戶，說什麼也得給人家提成呀！銷售員多少，他們就多少。”

“好！就這麼定了。”

紫美拉開架子，準備大幹一場。電視臺上該做的小廣告也做了，該重新擬定的合同也重新擬定了，該印刷的宣傳材料都印刷了，銷售人員天天滿大街發宣傳材料。

紫美還把以前攢的錢，拿出兩萬，做了3個廣告牌，安放在瀋海市的三處比較繁華的地帶。

和其他銷售人員一樣，宇恆和紫美天天拿著一大堆宣傳材料，到各個小區去發，到人口密集的街道發，甚至到郊區人煙稀少的地方發。

眼看到了臘月，再有一個月就過年了。三個多月的努力，錢花得不少，工夫下得不少，但是收穫寥寥。這是宇恆在階段總結會上，統計出來的結果。

那次總結會上，從其他6個銷售部的銷售人員反饋的情況看，只有20多人到各個銷售部瞭解購房的詳細情況。

銷售人員中有個老吳，40多歲，人很勤奮，能說會道，業績一直很好。

宇恆問老吳：“往年的這個時候，有多少有意向的客戶？”

老吳毫不猶豫地說：“100多。”

“今年怎麼比往年差這麼大？”

老吳搖搖頭不回答。宇恆又看了看其他人，他們低頭不語。

過了一會兒，老吳說：“天總，可能是這樣，這幾年，想購買海景房的都買了，沒有購買意向的，你即使發再多的材料也沒有什麼結果。”

其他人都點頭，贊成老吳的話：“我們也不想這樣啊，沒有業績，我們也沒有收入。”

“這往後可怎麼辦？”

大夥面面相覷，不知道說什麼好。過了一會兒，老吳說：“天總，你看這樣行不行，年前，還有一個月。按照往年的做法，過了臘月十五就放假了，今年，我們過了臘月十五也不放假，接著去發放宣傳材料，態度再好一些，話說得再誠懇一些，一直髮到臘月二十八。我想，春節期間，各地的人走親訪友，或許他們之間能夠互相談論這件事情，說不定效果能好一些。”

宇恆想了半天，也想不出再好的辦法來，只好點頭說：“就按老吳說的辦吧，大夥再辛苦一個月。”

這時，紫美說：“我說一句哈，我和宇恆總經理到這裡來，人生地不熟的，話說得不好聽的，說錯了的，或者做錯了什麼事兒，大夥包涵一點。臘月十五到臘月二十八，這段時間，我們也不去計算工作量了，每個人發600塊錢的工資，大夥也別嫌少，算是我和宇恆總經理的一點意思吧！”