第12章 培訓開始(第3/3 頁)

金玉扮演客戶配合著劉瑩說道：

“應該有吧，麻煩劉老師給我預留一個座位。”

劉瑩：“沒問題，請您把姓名、公司名稱和具體職務告訴我一下。”

“我需要為您登記，沒有登記的客戶週五是無法進入教室聽課的。”

金玉：“好的，我的姓名是……，公司名稱是……。”

劉瑩：“好的金先生，我已經為您登記了。”

“週五您來的時候記得帶名片，否則無法換取聽課證。”

金玉：“沒問題，拜拜！”

劉瑩：“拜拜！”

“噢，原來是這樣！”

看熱鬧的幾人恍然大悟。

心說這也沒什麼難的嘛。

“看懂了嗎？”金玉問道。

“看懂了！”幾個小姑娘信心滿滿地喊道。

幾人心說這活兒不是有嘴就能幹？

劉瑩微笑不語，心說幾個妹妹還是太單純了。

金玉也是微微一笑，繼續說道：

“意向轉化，說明白了就是客戶來試聽的時候並沒有明確的學習意向。”

“他們只是抱著聽聽看的心態過來的。”

“因此，我們要透過打動人心的課程讓客戶變得有學習意向。”

“這個不難理解，就跟所有的會銷模式是一樣的。”

“唯一的區別就是我們東大的課程更牛，轉化率更高。”

“現場答疑，說白了就是客戶試聽課程的時候聽出感覺來了。”

“把我們課程中講到的內容和他自己企業中的問題聯絡到了一起。”

“那麼試圖解決問題的客戶肯定會當場提問。”

“而我們作為知識輸出方自然要現場作答。”

“做成交動作，就是在公開課現場氣氛最燃的時候抓住機會讓客戶趁著那股興奮勁把錢交了，把報名表填了。”

“這三件事情你們聽懂了嗎？”

“聽懂了！”幾個小姑娘的悟性都不低。

金玉一解釋她們就明白了。

“那你們能做好這幾項工作嗎？”金玉壞壞地問道。

“做不好！”

李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇齊齊癟嘴。

這個太難了，她們真的做不到。

金玉伸出三根手指說道：

“三次，我給你們三次現場學習的機會。”

“頭三次公開課的授課不強求你們。”

“意向轉化，現場答疑和成交動作全部由我一個人來做。”

“你們只需要把客戶邀約到現場就可以了，有沒有問題？”

“沒有！”這次的回答聲格外整齊，這都做不到可以去死了。

小財迷花翎弱弱地問道：

“主任，那要是客戶現場繳費了提成算誰的？”

“咦？”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇全都豎起了耳朵。

貌似這個問題才是關鍵。

金玉很確定地說道：

“你們誰邀請來的客戶提成就算誰的。”

“一切以課前的登記資訊為準。”

“所以你們把客戶資訊都給我整準了，聽到沒？”

“聽到了，耶！”

幾個小姑娘興奮地互相擊掌，這錢來的容易啊。

真那麼容易嗎？

金玉和劉瑩不經意地交換了一個眼神。

沒經歷過社會毒打的小姑娘們還不知道什麼是殘酷。

等明天開始話術實戰演練的時候，有你們哭的！

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