第18章 商業模式創新(第2/3 頁)

覺。”

“因此，我會透過兩個真實的案例手把手地教大家如何打造商業模式。”

金玉輕輕一按遙控器。

投影幕布上便跳出了商業模式的概念和打造流程。

許多學員都開始唰唰唰地記筆記。

【商業模式的概念】

商業模式就是你要親手去創造一個利益相關者的交易結構。

在這個結構裡一定有幾個人得到了好處。

這些人得到的好處越多，說明你的商業模式越先進。

【打造商業模式的流程】

第一步：創造核心競爭力。

解釋：什麼優勢是你有而別人沒有的？

什麼好處是你能給而別人給不了的？

第二步：分享核心競爭力。

解釋：想要做好商業模式，就要學會把好處分給你的利益相關方。

第三步：透過核心競爭力來創造全域性性增量。

解釋：商業模式的魅力就是能把蛋糕做大。

，！

所謂的全域性性增量就是指蛋糕比以前大了無數倍。

第四步：打造利潤模式。

解釋：商業模式的目標是解決錢從哪裡來的問題。

把前三步做好了，這一步可謂是水到渠成。

待下面的人記錄得差不多了，金玉便開始講解第一個經典案例。

乾貨環節，會場裡的220名客戶全都聚精會神地聆聽。

【商業模式案例一：賣花生油】

假設你從事的是花生油行業。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元/噸。

賣給經銷商（渠道）的價格是6000元/噸。

經銷商賣給消費者的價格是8000元/噸。

你自己批發出去一噸花生油能賺到2000元。

經銷商轉賣一噸花生油同樣能賺到2000元。

你這門生意每年能賣掉30噸花生油。

你和經銷商各賺6萬元。

如果你說我對6萬元的利潤不滿意。

我想每年賺到30萬甚至是50萬。

那該怎麼辦呢？

那就要進行商業模式的創新。

我們就以榨花生油的老闆為例，現場來一個商業模式的創新。

教室裡的客戶們精神高度集中。

這種手把手教學商業模式的機會太珍貴了！

金玉的授課繼續，此時的他就是所有人眼中的焦點。

商業模式第一步，創造核心競爭力。

別人都是100斤花生能榨25斤油。

你透過不斷改進壓榨工藝，在品質不變的情況下，能用100斤花生榨出31斤油。

你比別人多榨出來的6斤油就成為了你的核心競爭力。

但這還不足以支撐你每年賺個十萬。

因此還要繼續商業模式的創新。

第二步，分享核心競爭力。

就是要把這多出來的6斤油分給利益相關方。

誰是你的利益相關方？答案是消費者和經銷商。

首先，你可以把多榨出來的6斤油拿出2斤分給消費者。

消費者花的價錢不變，買25斤你這個品牌的花生油，你還額外多送他2斤。

那好了，他們會非常高興地拋棄你的競爭品牌，然後投入你的懷抱。

然後，你再拿出2斤油分給經銷商，也就是你的合作伙伴。

經銷商高興了，同樣的價格從你這裡進貨25斤花生油，你還多送2斤。

這不就跟撿錢一樣嗎？

那麼，經銷商肯定會卯足了勁去賣你這個品牌的花生油。

多榨出來的6斤油已經分出去4斤了，還有2斤呢？

留給自己，這是你應得的部分。

有人會說，不對啊！

這不是總價值創造啊，分明是把我自己創造的價值（6斤油）分給了消費者（2斤油）和經銷商（2斤油）。

如果你這樣想，那就大錯特錯了。

商人首重格局，沒有格局的人是不可能賺到大錢的！

你沒有把多榨出來的油分出去之前，你每年的銷量是30噸。

當你把油分出去之後，經銷商們都極力推薦你的品牌。

消費者們