第126章 【零售商超戰役】(第2/3 頁)

“分為大型商超，社群沉浸式品牌生鮮超市和星羅棋佈的小微超市。”

“一座大型商超的市值在1億~2億之間。”

“一座品牌生鮮超市的市值在500萬~2000萬之間。”

“小微超市不值一提。”

“我們的主要攻擊目標是青水市的50家大型商超。”

“只要攻克十家以上的大型商超。”

“我們連海財團在青水市的商超行業就擁有了立足之地。”

“之後就可以利用我們龐大的資金優勢逐步蠶食周邊的大型商超和品牌生鮮超市。”

“直至成為行業霸主。”

有董事提出疑問道：“程總，據我所知青水市面上的50座大型商超均處於盈利狀態。”

“如果我們此時出手收購這些大型商超，恐怕不會有人願意出手。”

“畢竟每一座大型商超都是一隻下金蛋的雞。”

，！

“沒有哪個糊塗蛋會把這樣的優質企業賣掉。”

“是嗎，那如果這些大型商超出現鉅額虧損呢？”

“而且是持續性的虧損。”

“你猜他們會不會賣？”程龍篤定地問道。

“怎麼可能！”剛剛發言的董事顯然不信程龍的說法。

程龍信心滿滿地解釋道：

“各位，這就是我接下來要說的具體戰術。”

“第一步，我們要控制住批發商，也就是整個商超行業的中游。”

“目前，青水市最大的民生食品批發商已經控制在我們手中，但是這還遠遠不夠。”

“按照我的規劃，至少要控制本地市場30的批發商才能對終端零售商造成實質性的傷害。”

“控制住批發商之後，我們可以左手抓住製造商，壟斷原始貨源。”

“然後右手扼住零售商的咽喉，讓他們無貨可賣。”

“我們不需要截斷所有的貨源，那樣的成本太高了。”

“強如我們連海財團也承受不起。”

“我們只需要截斷糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這七個品類的商品就可以了。”

“妙！”王滄海為程龍的戰術擊掌叫好。

“確實妙，雖然投入的成本很高，但是效果絕對好。”

“終端超市不死也得脫層皮！”

隨著王滄海擊掌叫好，其它的執行董事也跟上了程龍的思路。

程龍的戰術不難理解，只是需要投入的資金比較大而已。

第一步，連海財團斥巨資收購中游的批發商；

第二步，與製造商籤長約壟斷上游的貨源；

第三步，突然截斷目標商超的貨源，促使其客流量出現斷崖式下跌；

第四步，當目標商超扛不住日復一日的虧損時，連海財團出手以較低價格將其收入囊中；

這一套組合拳打下來，估計連海財團就可以收購到第一批本地的大型商超了。

不難想象，當一家大型商超裡連糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些生活必需品都無法穩定供應的時候，一定會非常的傷客戶。

受到傷害的客戶必然會流入競爭對手的門店。

那麼遭受攻擊的門店每天都要損失大量的利潤。

一個大型商超裡銷售的產品大概為兩萬種。

客戶大量流失之後，這兩萬種商品的銷量是同步下降的。

這種暴擊傷害所造成的損失能大到難以想象。

這就是大型商戰的殘酷之處。

天耀財團可以用補貼現金的方式保證旗下的大型商超屹立不倒。

同時人家自己也能解決貨源的問題。

換作其它實力差一點的大型商超就不一定能扛得住了。

一天損失20萬元的利潤。

一個月就是600萬。

一年呢？7200萬！

不賺反賠，這樣的損失擱誰身上也受不了。

最後只有拋售店面的份兒。

所以說，程海使用的是陽謀。

越是陽謀越難破解。

等連海財團順利收購到第一批大型商超後。

他們就可以利用手中的實體店面跟競爭對手大打價格戰。

打價格戰的本質就是大家一起虧錢。

看誰挺不住先虧死。

當對手挺不住的時候，程龍就可以故技重