第四十六章 回頭草(第2/3 頁)

晚明，以及分系統負責人孟星高和解傑。”

詹

姆斯一一和大家握手，看到孟星高的時候顯得十分高興，“感謝幫忙，我們又見面了。”

寒暄結束，詹姆斯說道：“這些年感謝創新院對powersemi的信任，我們這次上門拜訪，是帶著誠意來的。首先，基於雙方長期的合作關係，我們將創新院升級為powersemi的最高登記客戶，以後將有我的專業團隊進行服務。其次，我們將為創新院提供更具價效比的產品價格，在質量不打折扣的前提下。最後，我們還提議深化互信，共同盡心晶片的研製卡法。”

如此熱絡的合作意向，令創新院的幾人目瞪口呆。幾人對powersemi這家公司可以說又熟悉又陌生。熟悉是因為powersemi是創新院穩定的晶片供應商，為創新院提供工業級晶片已經有五六年之久，雙方的合作從未間斷。陌生是因為powersemi與創新院合作期間，從未登門拜訪過，合作方式是明碼標價，合作態度是愛買不買。今天突然來個180度大轉彎，幾人一時間還有點不適應。

“非常感謝powersemi的厚愛，冒昧地問一句，這些誠意的背後，創新院需要付出什麼代價？”美式風格，一來就把好處全數擺桌上，傅晚明也沒什麼必要拐彎抹角。

“我們想要成為創新院的獨家供應商，價格和要求都可以商量，我們帶著最大的誠意。”詹姆斯銘牌說道。

孟星高恍然大悟，原來是不久前，中國衛星創新研究院和中華微電子科技集團的戰略合作新聞傳到了大洋彼岸，讓powersemi感到了危機，直接降價求生存。這段時間和鍾欣交流很多，對中國晶片產業發展史略知一二。

晶片的重要性無人不知，無人不曉。所有這個行業的人都會提摩爾定律，積體電路上可以容納的電晶體數目在大約18個月就會增加一倍。換言之，處理器的效能每兩年翻一倍。如此變化快速的產業，同時具有投入金額高，投入週期長，風險巨大的特徵。從事這個行業本身就不能單打獨鬥，需要國家及各種合作伙伴的大力扶植。

我國的晶片產業起步並不算晚，早在80年代，世界各國大力發展電子產業的思潮下，我國就從德國引入了一條即將淘汰的生產線，經過兩年攻關部署，終於正常運轉。就在這時，看到我國將在晶片領域突破的歐美日韓等國，一邊打著友好合作的旗號，傳播全球化合理分工的理念，誘導我國多發展輕工業等勞動密集型，賺取快錢。另一方面，對即將突破的晶片產品大幅降價，擠壓我國企業的市場空間和利潤收入，讓企業管理層產生“自研不如購買”的經營思路。放棄自研後的結果就是任人拿捏，想漲價就漲價，想禁運就禁運。

孟星高以為這都是過去的歷史了，沒想到才與中華微電子科技集團一合作，外國友人就拎著禮物遠道而來了。孟星高望向傅晚明，傅晚明略一頷首，示意孟星高大膽提問，不必有顧慮。

“非常抱歉啊，你們的產品無法滿足我們所有需求，獨家的話恐怕不行。”

“明白，可以具體說說哪些部分不能滿足，我們對大客戶的需求都會盡力滿足的。”詹姆斯說道。

“真正的航天級晶片，你們研製出來，恐怕也難以出口。”孟星高說道。

孟星高的話切中要害，詹姆斯對他早上幫忙的那點感激已經蕩然無存，他看向更有決策權的傅晚明，說道：“確實如此，但傅總師，恕我直言，中國晶片廠商也沒有現成的航天級晶片提供給創新院。以我多年的經驗，從0到1的研發並沒有您們想象的那麼簡單，各位當真要冒這麼大的風險嗎？古語有云，百鳥在林，不如一鳥在手，雖然powersemi無法出口航天級晶片給各位，但我們根據各位的需求，升級工業級晶片的效能，不耽誤各位的進度。”

“不試試怎麼知道呢？”傅晚明的口頭禪這時候出現得十分貼切。

接下來是一小段時間的沉默，雙方臉上都掛著禮貌的微笑，會談徹底進行不下去了。半晌，詹姆斯幾人起身告辭。

會議室的門又關上了，採購部主任肖德運不無擔憂地說道：“傅總師啊，你說咱把話說這麼絕，萬一他們一下子斷供怎麼辦，咱這還一堆專案呢。”

“肖主任別怕，工業級晶片，我們的選擇很多啊。”傅晚明說道。

“哎，選型、認證、測試、應用一堆事，重來一遍要脫成皮的。”肖德運摸著頭上為數不多的幾根頭髮說道。

“且不說他們現在知道自己是可替代